第十章 动机

四、动机的认知理论 • 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和 外部原因两种； – 维纳：增加稳定性维度。
自我效能感： 自我效能感对个体做出行为非常重要， 它直接决定个体进行某种活动的动机水平。 自我效能感建立的四种信息来源的基础： 1、个体自己成功和失败的经验。 成功的经验可以提高个体的自我效能感，多 次失败则会降低一个人的自我效能感。 2、替代性经验，个体观察他人的行为而 获得的信息。 如：看到与自己水平差不多的人考上 大学，增加了自己的信心。
自我实
现的需要
尊重的需要 归属与爱的需要 安全的需要
生理的需要
马斯洛需要层次理论
自我 实现
美的需要
生 长 需 要 基 本 需 要
求知的需要 自尊的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
对七种需要的分析：
七种需要从低到高，构成了不同的等级。 需要的力量：需要层次越低，力量越强，随 着层次的上升，需要力量在减弱。 需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然 后才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生 之前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有 人为了革命事业，可以牺牲自己的生命。 需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需 要，它的满足与健康的关系非常密切，而高级需 要又叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康， 更有活力。
三、挫折心理
（一）挫折
指个体在从事有目的的活动过程中，由 于遇到阻碍或者干扰，致使个人动机不能实 现、需要不能满足的消极情绪状态。
挫折包含三方面内容： 1、挫折情境：干扰或阻碍意志行为的情境。 2、挫折认知：个体对挫折情境的态度和评价 3、挫折行为：伴随挫折认知引起的情绪和行为反应。
（二）挫折情境的形成
• （二）根据动机的影响范围和持续作用的 时间长短分——长远的、概括的动机和暂 时的、具体的动机 • （三）根据动机的性质和社会价值分—— 高尚动机和低级动机
• （四）根据动机在活动中的地位和作用 分——主导动机和辅助动机 • （五）根据动机的意识性——意识动机和 潜意识动机
第二节
一、饥饿动机
生理性动机
四、学习动机
• 学习动机是指直接推动学生进行学习的 内部动力。 • 学习动机对学习具有促进作用。其积极 效果要通过学生的知识基础、智力水平、 学习技能记忆学习方法等共同作用才能 发挥。
第四节
动机的理论
一、本能理论 二、驱力理论 三、诱因理论 四、认知理论
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一、本能理论
詹姆斯：
人的行为依赖于本 能的指引，人有 生物本能和社会 本能。如“爱、 同情”。
需要的举例： 如“渴”，是一种生理不平衡状态， 由血液中水分的缺乏引起，并指向水，这 种不平衡状态推动个体去寻找水源。 如“孤独”，是一种心理不平衡状态， 由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不 平衡状态推动个体去交友。
2、需要的种类 （1）按起源分： 自然需要（生物需要）：饮食、运动、休 息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自 然方面的要求。
不可控的 可控的 任务难度 运气
讨论：如何进行归因对今后的 行动产生积极作用？
三、交往动机
• 交往动机（亲和动机）是指个体愿意与 他人接近、合作、互惠并发展友谊的动 机。 表现：喜欢与人交往，希望得到别人的关 心、支持、合作与赞赏。 交往动机满足时，个体会感到安全， 有依靠;相反则会感到孤独、寂寞，甚至 焦虑、痛苦。
3、言语说服，如他人的建议，劝告， 解释等可以改变一个人的自我效能。 4、情绪唤起，正情绪可以增加一个人 的自我效能，负情绪则会减弱一个人的自 我效能感。
第五节
挫折与心理冲突
一、意志行动 二、动机冲突 三、挫折心理
一、意志行动
（一）什么是意志 意志指个体有意识地支配、调节行为，通过 克服困难，以实现预定目的的心理过程。 意志通过行为表现出来，受意志支配的行为叫 做意志行为。 意志强弱的表现： 1、坚持预定的目标和计划好的程序。 2、制止那些干扰达到目标的因素。
二、渴动机
——体内缺乏水分引起的一种生理不平衡状态， 并推动有机体产生找水的行为。 渴的原因： 中枢神经系统和血液中化学成分的变化。 如：在山羊的下丘脑细胞注射食盐水，山羊会 饮大量的水。 吃完饭，血液中盐的含量增加，产生渴的动 机。
三、性动机
以性需要为基础，它并不是个体维持生命 所必需的。性动机与性成熟有密切的关系。 性动机产生原因： 1、性荷尔蒙刺激 2、下丘脑 3、情绪 4、外界刺激和学习等因素
• 在能力相同的情况下，成就动机高的人往往能取得更多
的成就。
• 麦克莱尔：社会成员的成就动机水平的高低关 系到设会经济与科技发展速度。
• 阿特金森：动机水平依赖于个人对目的的评价， 以及对达到目的可能性的估计。 Ts=Ms×Ps×Is
目标 倾向 成功 动机 成功的 可能性 成功的 诱因值
阿特金森的观点
• 印刻现象
三、诱因理论
•诱因： ——能满足个体需要的刺激物，它具有激发个体朝向 目标的作用。凡是对人有吸引力的刺激都可以成为诱因。 如：美食激发进食的欲望，漂亮服装激发人购买的欲望。 诱因可以是物质的，也可以是精神的，如美妙的音乐，欢快 的气氛，荣誉、地位等。 •赫尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外在因素之一， 改变了自己原来的公式： P＝D×H ×K－I •只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推动个体的行 为，成为行为的动力。
第三节 社会性动机
• • • • 一、好奇动机 二、成就动机 三、交往动机 四、学习动机
一、好奇动机
• 好奇动机是指个体对新奇事物注意、探索 与操作等行为的内在动力。简称好奇。 • 儿童的好奇动机表现方式： 1、感官探索 2、动作操弄 3、好问
二、成就动机
• 成就动机就是指个体在完成某种任务时力图取 得成功的动机。
资料
• 复旦大学附属儿科医院进行了一次专项调查，所 得出的结论引人关注。 • 三年前上海儿童的性成熟年龄平均在14岁左右， 今年已提前到12岁。 • 儿童性早熟主要是受到社会环境变化、饮食结构 调整、疾病谱改变等多种因素影响。随着社会的 开放，一些不健康的文化不断涌入，性行为、性 暴力充斥电视镜头，地摊上出售的小报小刊详细 描绘性过程等内容，都潜移默化地影响着大部分 少年儿童，促使他们提前性成熟。时下，高蛋白、 高脂肪的饮食结构，加之油氽煎炸的烹饪习惯， 使儿童体内过早地分泌出性激素。
社会文化需要：劳动需要，交往需要，成 就需要等。反映了人类社会的要求。
（2）按需要指向的对象分 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需 要等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读 报刊的需要等。
——由体内缺乏食物或营养引起的一种心理不平衡 状态，并使个体表现一定的紧张不安，且推动个体去觅食。 饥饿的原因： 1、胃壁的收缩： 坎农的充气球实验，引起胃壁收缩产生饥饿感。 2、血液中化学成分的变化（葡萄糖浓度）： 从饥饿的狗身上抽取血液再输入到饱了的狗身上，结果
后者继续觅食。
3、中枢神经系统的饥饿中枢的作用： 在下丘脑发现饥饿中枢和厌食中枢，当刺激饥饿中枢 时，动物的食欲和进食量明显变化。
2、动机产生的条件
• 内在条件——需要 • 外在条件——诱因
正诱因 负诱因
个体具有较强的需要，并且有 诱因的存在，就能产生动机。
二、需要
（一）需要概述
1、需要含义 需要是个体真实存在的或主观感受到的某种必 要五的缺失，它是人脑对生理需求和社会需求的反 映。 表现：生理不平衡和心理不平衡。 需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常 来自内部或外部环境。 需要是个体活动的基本动力。
• 人的成就动机中包含2个因素： • 追求成功 • 避免失败 • 追求成功的人往往比较自信，抱负远大，喜欢 接受有挑战型的任务，并勇于承担责任；注重 避免失败的人害怕失败伤及自尊，避免竞争， 容易在困难面前退缩，喜欢选择容易的任务。
维纳的归因理论
内部的
三维度 稳定的
外部的
不稳定的
不稳定的 稳定的
不可控的 可控的 四因素 能力 努力
第十章
动 机
女教师到城里收旧书为小学生收集书本
5月8日，陈光标出现在央视 《面对面》栏目中首次对 “慈善注水”风波引发的质 疑做出了反思，并坦言： “我对慈善有点过于急躁 了。”
第一节
动机概述
一、什么是动机
1、定义：动机是指引起和维持个体 活动，使活动朝向某个目标产生行为的 内在动力。 动机不能直接观察，但可以通过外部 行为间接推断。动机要有目标，目标转 化为内在动力，指明个体行为的方向。
• 其他代表观点
–人的大部分行为是由本能控制的。本能是在 进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不 学而能的行为模式，是人类行为的原动力。 –麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础 的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉 和动力；本能具有能量、行为和目标指向三 个成分；个人和民族的性格与意志也是由本 能逐渐发展形成的。人有18种本能。
二、驱力理论
•武德沃斯的驱力概念： 是个体由生理需要（食物，水，性等）引起的紧张状态， 它能激发个体做出行为以达到需要的满足，以消除紧张，恢复 机体的平衡状态。 •赫尔的驱力减少理论： 个体要生存，就有需要，需要产生驱力。驱力可以供给 机体能量，做出行为，需要得到满足，驱力下降。 •后来赫尔提出人类的行为还受到习惯的影响，提出公式： P=D×H－I P为有效行为的潜能，D为驱力，H为习惯强度，I为抑制。 • 劳伦次：印刻现象
挫折情境也是挫折产生的原因，分为主观因素和客观因素。 1、主观因素： 内部因素，包括个体的生理和心理因素。 生理因素：个体由于某些缺陷不能胜任某些工作，或实现某 些目标。如口吃者不能担任教师工作。 心理因素：如对自己估计不当，没能达成目标，或有多种目 标产生了动机冲突，有些目标未能实现等。 2、客观因素： 主要指自然和社会环境因素。 前者如条件的限制，无法预料的自然灾害等。后者如社会 生活中的政治、风俗习惯等限制等。
物质需要与精神需要有紧密的联系：
1、人在追求物质产品时，常有审美的需要。
2、精神需要又常以物质需要为载体。
如阅读需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要 有乐器，表演场地等。
（二）需要层次理论 马斯洛的需要层次理论:马斯洛把需要分为七 个等级，如图所示。 1、生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需 要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。 2、安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等 的需要。 3、归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系， 如结交朋友、追求爱情等需要。 4、尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。 5、自我实现需要：追求实现自己的能力或潜能。
（三）需要与动机 动机是在需要的基础上产生的，当某种 需要没有满足时，它就会推动人们去寻找满 足的对象，从而产生了动机。 如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食 物，孤独时寻找朋友等。
三、动机的作用
1、引发（激活）功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静 止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 2、指引功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 3、激励功能 动机对活动的起到维持和加强作用，表现在 行为的坚持性方面。
（二）意志行动可分为两个阶段 1、采取决定阶段 2、执行决定阶段
二、动机冲突
（一）从动机冲突的内容分类
• 原则性动机冲突 • 非原则性动机冲突
（二）从动机冲突的形式分类 1、接近－接近型冲突（双趋冲突） 两种或两种以上的目标同时吸引人们，但只能选择其中一 个时就会出现这种冲突。 2、回避－回避型冲突（双避冲突） 两种或两种以上的目标都是人们力图回避的事物，而又 只能回避其中一个时就会出现这种冲突。 3、接近—回避型冲突（趋避冲突） 同一物体对人既有吸引力又具有排斥力时就会出现这种冲突。 4、多重接近－回避型冲突（多重趋避冲突） 人们常常面对两个或两个以上的目标，而每个目标都具有 吸引和排斥两方面的作用。这时的冲突叫多重接近－回避型 冲突。
动机强度越高活动效率越高吗？
• 耶克斯-多德森定律： • 动机与活动效率之间不是简单的线性关 系，而是呈倒U型的曲线关系。
四、动机的种类
（一）按动机的需要起源分——生理性 动机和社会性动机：
1、生理性动机：以个体的生物需要为基础。 但是人生活在社会中，生物需要的满足还要 受到社会环境的影响。如母亲对孩子的抚爱，除 了本能以外，还有社会责任感等，因此很少有纯 粹的生理性动机。 2、社会性动机： 以社会文化的需要为基础。