超级品牌塑造的六个步骤

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

我们
不是销售
×
不是老师
×
×
不是专家
不是前辈
×
我们 是一个存在于网络世界里的另一个你
是你的闺蜜 是你的知己 是你的倾听者
我们有一样的身份,我们了解彼此,信任彼此�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
欧赛斯超级案例 – 孩子王
17/1/5
1
7 140 年从零到
亿的品牌奇迹
2
中国母婴童零售的第一股
三轮战略融资,成功挂牌新三板
2016年12月9日,孩子王成功登陆资本市场,挂牌新三板,以140多亿的市值成为新三板非金融 行业前三甲和中国母婴童行业的第一股,孩子王也进入公众化公司的新阶段。孩子王不仅实现资
孩子王前瞻模式:深ห้องสมุดไป่ตู้经营客户关系
孩子王为专业从事准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物及提供全方位增值服务的母 婴童行业零售领军品牌。在2009年成立之初,即开创了领先中国母婴童行业十年的 前瞻性理念,不简单的零售经营商品,也不仅仅是将商品和服务进行融合,而是围 绕经营顾客关系和顾客资产这一核心的价值理念,将互联网的思维和技术真正运用 在经营实体门店之中,开创了中国零售商业的崭新模式,并成为其独特的优势所在。
6
育儿顾问
育儿总监80人+
行业创举
全国近5000名武装了数字化 装备的专业育儿顾问
7

截至2016 年9 月30 日,
孩子王会员数量达973 万, 其中消费会员数量达592 万,

即96%收入来自会员, 新增客户63.7%会员转化率。
8
近80000场
2009.09-2016.07
孩子王各类会员互动活动
丰富的体验活动,打造线下儿童超级社区
集体生日会
亲子活动
社区行
顾客座谈会
幼儿园
欢乐课堂
千人爬爬赛 0-3岁专场
公益活动 开心一刻
父母课堂 主题生日会
横向 童乐园
站 体验区

早教 摄影
培训

纵向
决 实体商品

虚拟商品 服务收入



庭 情感链接

商品链接 体验链接
第 社区链接 一 服务链接





13
构建育儿顾问核心战略定位
9
2015年-2016年,OSENS与“孩子王”合作
10
欧赛斯服务内容
商业模式梳理 + 育儿顾问品牌战略 + 管理体系 + 整合营销策划 + 2年大型战略发布会
11
孩子王商业模型战略梳理
孩子王商业战略模型360°一览表

家 庭 的 第 一 个 服
4

门店175家,
占领1/3中国8万㎡购物中心,
1/2 88座 覆盖全国
省份及直辖市,进驻城市


APP下载量300万,注册转化率15%,客单价220+元。
孩子王前瞻模式:中国新家庭首选的全渠道服务商
孩子王经过七年布局,已经在16个省,88个城市,开设了175家超大型实体门店,基本完成了全国 重点省份和城市的线下布局。孩子王的线上业务也在2016年迅速发展,全年十余次大版本的迭代, APP排行跨进购物类前20,母婴类前3。移动端商城从年初的单日首破万单,到日破4万单,到日均
全 渠 道 全 球 化
一 站 式大更 解数懂 决 据 你
方 案
客 户


更 懂 你
育 留心
儿 真心

爱心 耐心
问 贴心
收集 建模 分析 预测
大 数 据 及有时温 度
无处 不在

万单的常态。孩子王打破了所谓线上线下互搏,左手打右手的行业魔咒,孩子王全渠道用户产值, 是纯线下母婴渠道用户产值的4倍,是纯线上母婴渠道用户产值的7倍。
5
全球化的供应链布局
截止到目前合作的供应商共有1400+家,其中全渠道供应链1200+家,全球供应链30家, pop 160家,截止到现在过亿品牌超15家,超过5000万品牌近20个。
本价值的最大化,更承担起一个公众公司应有的社会责任。
2016年第三季度,孩子王完成了C轮融资,除了AB轮的华平和高瓴资本以外,孩子王还引进了 万达集团、华泰、中金和美国史带保险集团四家在各自行业内的领军企业,成为战略投资者。
3
7打造140亿市值
成为母婴童行业整合领导者
相关文档
最新文档