《国际企业管理SE》PPT课件
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《国际企业管理》课程讲义
企业在国际经营中需了解和遵守不同国家和地区的标准差异，以确保产品和服务 的质量和合规性。
国际企业战略管理
03
国际企业战略类型
市场渗透型战略
市场开发型战略
以扩大市场占有率为目标，通过提高产品 质量、降低成本、加强市场营销等方式， 逐步提升企业在国际市场的地位。
以开拓新市场为目标，通过在新的地域或 领域寻找商机，扩大企业的市场范围，提 高企业的国际竞争力。
跨国公司资金集中管理
建立资金池，统一调配资金，提高资金使用 效率。
融资成本与风险分析
分析不同融资方式的成本和风险，确定最优 融资结构。
外汇风险管理
应对汇率波动对企业融资的影响，采取外汇 风险管理措施。
国际企业投资管理
投资环境评估
评估东道国的政治、经济、法律和社会环境， 降低投资风险。
投资项目选择与决策
国际产品策略
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的功能、品质、价格 等特征。
产品创新
研发新产品或改进现有产品，以满足国际市场的多样化需求。
产品组合
合理安排产品线、产品项目和配套服务，提高产品整体竞争力。
国际定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定价格，以覆盖成 本并实现盈利。
竞争导向定价
《国际企业管理》课程 讲义
目 录
• 国际企业管理概述 • 国际企业经营环境 • 国际企业战略管理 • 国际企业组织管理 • 国际企业人力资源管理 • 国际企业营销管理 • 国际企业财务管理
国际企业管理概述
01
国际企业的定义与特点
定义
国际企业是指通过跨国经营和对外直 接投资，在国外设立子公司或分支机 构，参与国际市场竞争的企业。
国际企业战略管理
03
国际企业战略类型
市场渗透型战略
市场开发型战略
以扩大市场占有率为目标，通过提高产品 质量、降低成本、加强市场营销等方式， 逐步提升企业在国际市场的地位。
以开拓新市场为目标，通过在新的地域或 领域寻找商机，扩大企业的市场范围，提 高企业的国际竞争力。
跨国公司资金集中管理
建立资金池，统一调配资金，提高资金使用 效率。
融资成本与风险分析
分析不同融资方式的成本和风险，确定最优 融资结构。
外汇风险管理
应对汇率波动对企业融资的影响，采取外汇 风险管理措施。
国际企业投资管理
投资环境评估
评估东道国的政治、经济、法律和社会环境， 降低投资风险。
投资项目选择与决策
国际产品策略
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的功能、品质、价格 等特征。
产品创新
研发新产品或改进现有产品，以满足国际市场的多样化需求。
产品组合
合理安排产品线、产品项目和配套服务，提高产品整体竞争力。
国际定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定价格，以覆盖成 本并实现盈利。
竞争导向定价
《国际企业管理》课程 讲义
目 录
• 国际企业管理概述 • 国际企业经营环境 • 国际企业战略管理 • 国际企业组织管理 • 国际企业人力资源管理 • 国际企业营销管理 • 国际企业财务管理
国际企业管理概述
01
国际企业的定义与特点
定义
国际企业是指通过跨国经营和对外直 接投资，在国外设立子公司或分支机 构，参与国际市场竞争的企业。
国际企业管理精品完整版课件149页
3、经营国际化采用渐进方式的原因
经营国际化过程的本质-----经验积累过程所决定的
第三节 企业的国际化
一、经营的国际化与企业的国际化
二、企业的国际化
是指企业日益摆脱单纯的地域界限，以国际市场为导 向，国际性地利用生产要素和管理技能，从事跨国界 的生产经营活动，由国内经营型向跨国经营型的转换 过程
三、 企业国际化的趋势 1、跨国公司已成为推进世界经济一体 化的生力军 2、发达国家企业国际化水平很高
（1）占据跨国公司的绝大多数 （2）投资规模很大、国家企业国际化的发展速度很 快
（1）发展速度快、实力不断增强 （2）投资地域分布既广泛又集中 （3）投资动机多样化但以开拓市场为主
全球跨国公司情况（1997年）
母公司
分支机构
海外总资产
53000家
企业母国与东道国关系 产品和行业 经营规模及地址 公司的可见性 东道国政治情况
(2) 企业内部因素
企业的行为 企业对东道国的贡献 经营的当地化 子公司对母公司的依赖性
4、国际企业规避政治风险的主要途 l 预先取得东道国政府的保证 l 增大当地政府或企业的投资比率 l 将投资分散到不同国家 l 大量雇佣当地从业人员 l 增加出口比率 l 牢固地控制关键技术 l 增加在东道国借债的比率 l 增大在东道国采购原材料和零部件
第五节 中国企业的国际化
一、中国企业国际化的必要性和迫切性 １．生产分工的国际化要求 ２．世界贸易组织形成的要求 ３．世界跨国公司的大发展的要求 ４．我国产业政策实现的要求
二、中国企业国际化的现状
第二章国际企业的经营环境与跨文化管理
第一节国际企业的经营环境及其构成 第二节政治环境与政治风险的防范 第三节文化环境与文化差异 第四节国际企业的跨文化管理
经营国际化过程的本质-----经验积累过程所决定的
第三节 企业的国际化
一、经营的国际化与企业的国际化
二、企业的国际化
是指企业日益摆脱单纯的地域界限，以国际市场为导 向，国际性地利用生产要素和管理技能，从事跨国界 的生产经营活动，由国内经营型向跨国经营型的转换 过程
三、 企业国际化的趋势 1、跨国公司已成为推进世界经济一体 化的生力军 2、发达国家企业国际化水平很高
（1）占据跨国公司的绝大多数 （2）投资规模很大、国家企业国际化的发展速度很 快
（1）发展速度快、实力不断增强 （2）投资地域分布既广泛又集中 （3）投资动机多样化但以开拓市场为主
全球跨国公司情况（1997年）
母公司
分支机构
海外总资产
53000家
企业母国与东道国关系 产品和行业 经营规模及地址 公司的可见性 东道国政治情况
(2) 企业内部因素
企业的行为 企业对东道国的贡献 经营的当地化 子公司对母公司的依赖性
4、国际企业规避政治风险的主要途 l 预先取得东道国政府的保证 l 增大当地政府或企业的投资比率 l 将投资分散到不同国家 l 大量雇佣当地从业人员 l 增加出口比率 l 牢固地控制关键技术 l 增加在东道国借债的比率 l 增大在东道国采购原材料和零部件
第五节 中国企业的国际化
一、中国企业国际化的必要性和迫切性 １．生产分工的国际化要求 ２．世界贸易组织形成的要求 ３．世界跨国公司的大发展的要求 ４．我国产业政策实现的要求
二、中国企业国际化的现状
第二章国际企业的经营环境与跨文化管理
第一节国际企业的经营环境及其构成 第二节政治环境与政治风险的防范 第三节文化环境与文化差异 第四节国际企业的跨文化管理
国际企业管理课件资料
（四）管理合同
▪ 管理合同是指具有管理优势的国际企业 经由合同安排委派其管理人员到另一国的某 个企业担任经营管理任务，并获取一定的管 理费。无论管理范围大小，承担管理责任的 国际企业都不能享有所有权，只可以得到管 理费。
（五）国际BOT方式
▪ BOT是指项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型 基础设施或工业项目的设计、建设、运营、融资和维护的权 利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机 构在一个固定期限内运营该设施，并且允许他在该期限内收 回其对该项目的投资、运营和维修费用以及一些合理的服务 费、租金等其他费用，以使该私营机构有能力偿还该工程所 有的债务并取得预定的资金回报收益；然后，在规定的特许 期限届满后，将该设施转让给项目方的政府。
长期均衡
Hale Waihona Puke MR = LMC = SMC（最佳规模） P SMC
LMC
超
SAC LAC
额
利 润
E
AR=P
MR Q
垄断优势理论主要表现在：
美国经济学家海默于1960年，在其博士论文中首先提出垄断 优势，主要表现在：
1.市场垄断优势。如产品性能差别、特殊销售技巧、操纵市场 价格等等
2 生产垄断优势。如经营管理水平、融资便利、掌握技术专利 及专有技术
▪ 例子：利用本地的贸易中间商或其他贸易机 构代理本企业的产品出口或所需的生产资料 的进口等
2、国际化的第二阶段
▪ 在这一阶段，企业直接和主动谋求国际业务 活动，一般不会向国外派出常驻人员或设立 国外分支机构，但可能派出营销人员或考察 小组到国外市场了解情况，并开展促销活动。
▪ 但基本上属于内向型公司。
（二）企业主动从事国际化经营的原因
国际企业管理的相关理论课件(PPT32张)
2．局限
缺乏用统计计量方法对经济数据进行抽象处理的实证分析； 研究对象是最发达国家美国，缺乏一定的代表性；沿用静态 分析法，没有阐明跨国公司垄断优势的发展，及各种市场不 完全竞争状态的变动性等。
产品周期理论
哈佛大学教授雷蒙•维农认为垄断优势理论并没有彻底说明跨 国公司需要通过建立海外子公司去占领市场，而不是通过出 口产品和转让技术来获取利润的根本原因。
三．对国际生产折衷理论的评价
1．贡献
（1）该理论克服了以往仅从一个因素研究对外直接投资的 片面性，吸收了各家理论中有用的部分，形成了一个兼顾各 种理论解释需要的一个综合理论。 （2）该理论涵盖了包括对外直接投资、货物贸易和无形资 产转让在内的各项跨国生产经营活动。 （3）该理论既可以解释发达国家的对外直接投资行为，也 可以解释发展中国家的对外直接投资行为。
2．缺陷
平庸的折衷和杂烩式的兼容，终究不是一条独辟蹊径的新理论。
边际产业扩张理论
一．边际产业扩张理论的基本内容及推论
基本内容：一国应从已经或即将处于比较劣势的产业开始对 外直接投资，并依次进行。小岛清将已经或即将处于比较劣 势的产业称为“边际产业”。
二．边际产业扩张理论的重要推论
1．可以把“比较优势原理”作为国际贸易和对外 直接投资理论共同的基础
国际生产折衷理论
一．国际生产这种理论的核心和基本内容
折衷理论的核心在于强调跨国公司从事国际生产时要受到所有 权优势、内部化优势和区位优势的影响，对外直接投资是这三 项优势整合的结果。邓宁称之为“三优势”模式。
1．所有权优势
所有权优势是指一国企业拥有或能够获得的国外企业所没有或 无法获得的资产及其所有权，包括对无形资产的独占和企业经 济规模两方面所产生的优势。
国际企业管理ppt课件
企业经营决策的根本目的是谋求 3
企业的经营决策归根到底是要 适应和服从外部环境的变化，要 根据外部环境的变化调整企业自 身的条件，必要时还要顺应环境 的变化调整公司的经营目标，以 实现三者之间的动态平衡。因此， 企业经营决策所解决的根本问题 是如何解决这三者之间的不平衡， 特别是要解决因外部环境变化造4
D国要求法院：
1、A国必须关闭它的煤粉发电厂；
14
2、A国必须向D国赔偿净化空气的费用。
二、国际企业经营环境的特征
国际企业的环境同国内所依存的环境相比， 国际企业的经营环境更为特殊，呈现出以下 特点：
1、客观性。环境作为企业外在的，不以管理者 意志为转移的因素，对企业经营活动的影响 具有强制性和不可控性。
8
社 经 自 法 政 科 括观或主
会 济 然 律 治 技 ：因地要
文 环 环 环 环 环 素区是
化 境 境 境 境 境 总的指
环
和各东
境
，类道
包宏国
9
2.微观经营环境（作业环 境）
微观经营环境：指那些直接影响个别国
际企业经营
活动的外部因
素，包括：
供应商：为国际企业提供经营所需的各 种资源、生产要素的企业和个人。
的国家，大部分电力都要靠A国提供。根据A国和B国达成的长期协议，A国以优惠价格向B国提供电
力。协议中包含了争端解决条款，任何一方都可向国际法院提起诉讼。
D国是距A国几千英里的高度发达国家。D国的发电厂的电力原材料大部分都采用的是进口油。D国
有很多湖泊和小溪，是其居民和世界各国旅游者娱乐之地。
2004年，专家在D国作了一次广泛调查后认为，A国的煤粉发电厂不仅污染了A国国内的空气、湖泊
企业的经营决策归根到底是要 适应和服从外部环境的变化，要 根据外部环境的变化调整企业自 身的条件，必要时还要顺应环境 的变化调整公司的经营目标，以 实现三者之间的动态平衡。因此， 企业经营决策所解决的根本问题 是如何解决这三者之间的不平衡， 特别是要解决因外部环境变化造4
D国要求法院：
1、A国必须关闭它的煤粉发电厂；
14
2、A国必须向D国赔偿净化空气的费用。
二、国际企业经营环境的特征
国际企业的环境同国内所依存的环境相比， 国际企业的经营环境更为特殊，呈现出以下 特点：
1、客观性。环境作为企业外在的，不以管理者 意志为转移的因素，对企业经营活动的影响 具有强制性和不可控性。
8
社 经 自 法 政 科 括观或主
会 济 然 律 治 技 ：因地要
文 环 环 环 环 环 素区是
化 境 境 境 境 境 总的指
环
和各东
境
，类道
包宏国
9
2.微观经营环境（作业环 境）
微观经营环境：指那些直接影响个别国
际企业经营
活动的外部因
素，包括：
供应商：为国际企业提供经营所需的各 种资源、生产要素的企业和个人。
的国家，大部分电力都要靠A国提供。根据A国和B国达成的长期协议，A国以优惠价格向B国提供电
力。协议中包含了争端解决条款，任何一方都可向国际法院提起诉讼。
D国是距A国几千英里的高度发达国家。D国的发电厂的电力原材料大部分都采用的是进口油。D国
有很多湖泊和小溪，是其居民和世界各国旅游者娱乐之地。
2004年，专家在D国作了一次广泛调查后认为，A国的煤粉发电厂不仅污染了A国国内的空气、湖泊
《国际企业管理》电子课件1
国际企业（international enterprise）也 称多国公司或多国企业（multinational enterprise）、跨国公司或跨国企业 （transnational corporation）、全球公司 或企业（global corporation）等。
从经营的角度看，国际企业应该包括： （1）从事与国外有业务联系活动的企业； （2）经营进口活动的外贸企业； （3）多国性企业，即在母国之外拥有或控制 生产或服务设施的企业。
国际企业管理
6
国际企业管理的相关概念
1．国际商务 2．跨国公司（详细介绍） 3．对外直接投资
7
1．国际商务
国际商务（international business）是指两国或 多国参与的全部商业交易活动的总称。
也有人认为，国际商务包括跨越国界的任何 形式的商业活动，包括各种形式的商品、劳 务和资本的国际转移。
2．合资经营 是指本企业在目标国家或地区与当地某家或少数几家企业或第三国 的企业各出部分资金，分享股权、共享利益、共担风险。
3．跨国并购 是指一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一 国企业的整个资产或足以行使经营控制权的股份收买下来。
表 许可协议的内容
许可内容
使用条件
2．直接出口 直接出口是指企业把产品直接销售给国外客户 或最终用户，而不是通过国内的中间机构转售 给国外用户，是企业直接与国际市场接触，因 此，从严格意义上讲，直接出口才是国际经营 的起点。
国际企业管理
22
（2）契约型进入方式
也称许可合同交易，是指本企业通过与目标国家或地 区的法人之间订立长期的非投资性的合作协议而进入 目标国家。
5．中国移动
从经营的角度看，国际企业应该包括： （1）从事与国外有业务联系活动的企业； （2）经营进口活动的外贸企业； （3）多国性企业，即在母国之外拥有或控制 生产或服务设施的企业。
国际企业管理
6
国际企业管理的相关概念
1．国际商务 2．跨国公司（详细介绍） 3．对外直接投资
7
1．国际商务
国际商务（international business）是指两国或 多国参与的全部商业交易活动的总称。
也有人认为，国际商务包括跨越国界的任何 形式的商业活动，包括各种形式的商品、劳 务和资本的国际转移。
2．合资经营 是指本企业在目标国家或地区与当地某家或少数几家企业或第三国 的企业各出部分资金，分享股权、共享利益、共担风险。
3．跨国并购 是指一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一 国企业的整个资产或足以行使经营控制权的股份收买下来。
表 许可协议的内容
许可内容
使用条件
2．直接出口 直接出口是指企业把产品直接销售给国外客户 或最终用户，而不是通过国内的中间机构转售 给国外用户，是企业直接与国际市场接触，因 此，从严格意义上讲，直接出口才是国际经营 的起点。
国际企业管理
22
（2）契约型进入方式
也称许可合同交易，是指本企业通过与目标国家或地 区的法人之间订立长期的非投资性的合作协议而进入 目标国家。
5．中国移动
国际企业管理 ppt课件
（二）规模与结构
企业的规模对其组织设计有着十分明显 的作用。一般说来，组织结构与规模成 正相关关系，但是边际相关度递减，即 规模达到一定程度后，对结构的影响程 度开始减弱。
（三）技术与结构
不列颠大学的琼·伍德沃德在20世纪60年 代提出：组织的结构因技术而变化。她 认为，制造业企业可以分成单件生产型、 大量生产型和连续生产型三类。每一类 企业都有其特定的组织结构形式，成功 的企业是那些能够根据技术的要求而采 取合适的结构安排的企业。
础
内部化理论---以市场失效\交易成本理论为基础 国际生产折衷理论
第四章 组织与国际企业组织
第一节 企业组织结构的基本理论 一、企业的组织结构 二、企业组织结构的基本理论 1、古典组织结构理论 2、新古典组织结构理论 3、组织结构权变理论 4、环境决定组织结构理论 5、组织经济学理论 6、学习型组织结构理论 这些组织机构特点、优缺点?
司。认为多国公司的第一标准就是在许多国家从事经营，第二个 标准就是它在哪些国家从事研究开发和生产制造，第三个标准就 使股票所有权必须多国的。 （三）美国维农认为：跨国公司控制着一大群在不同国家的公司 的总公司，使用一个共同的人力和财力资源。
（二）经营额标准
经营额标准是一公司在国外营业额相对 或者绝对额作为划分标准。
联合经营的组织结构，以项目为主联合 起来，随着联合企业经营所处的不同阶 段，组织安排也会发生持续不断的变化。
（四）关联组织安排
被称为凯立茨的关联组织，是一种大型的，通 常是横向联合的、紧密合作和工作的公司群体。
日本并不是唯一采用这种关联组织安排的国家， 美国大型的跨国企业也在创造它们自己的凯立 茨关联组织。现在越来越多的美国公司正在合 作以努力提高它们的竞争力，抵消来自外国凯 立茨式关联组织影响。
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NIKE公益廣告
18
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19
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20
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福斯這款汽車的外號….不需要我提醒了吧
21
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22
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23
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老外讀書週的宣傳
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環保廣告(泰山篇) 平均每分鐘有15平方公里面積的熱帶雨林在消失中......
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買回凱恩就是為了讓他與芭 比結成連理。看著女兒眉飛 色舞地宣佈芭比和凱恩準「 結婚」的消息，父親顯得無 可奈何。誰知有天女兒又收 到了商品供應單，說她的芭 比和凱恩有了愛情結晶──米 琪娃娃；又再冒出了「第二 代」。
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故事分析
• 家長們也許是因為那不貴的十點九五美元而掏出 錢包，但是到最後回頭一算，這個可愛的娃娃已 經「吃掉」上千美元了。這是一種「環節式」的 消費方式，它的行銷手法充分利用了攻心為上的 謀略。因為，兒童喜愛洋娃娃，父親疼愛女兒， 行銷者從這種心理層面去策劃，將最初的消費水 平刻意壓低，等到消費者進入這個環節裡，它就 會層層加碼，而這時你已經欲罷不能。這就是典 型的「攻心為上、欲擒故縱、逐步深入」的市場 行銷策略。
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• 經過這樣的炒作與宣 傳，自然會引起電影界 的關注。華納兄弟公司 推出影片。從此之後， 哈利波特的大名也促成 了相關產品的開發，如 玩具、糖果、收藏卡片 及圖像、電子產品等。 商家們有計畫地將產品 的銷售與電影檔期互相 協調。而主流新聞媒體 也為哈利波特的傳奇推 波助瀾。
38
• 如果只靠炒作的方式而竄紅，那它持續的 時間將不會太久。真正能打動讀者的，其 實還包括作者在書中瞄準人性弱點，著力 渲染的真情回歸。讓父母與子女同研讀同 一本書，進而增進了兩代人的感情，成為 傳遞親情的橋樑。
国际企业的组织管理教材(PPT 73页)
企业在国外设置子公司不利的方面是：
1)子公司在国外注册登记的手续比较复杂，需要经过严 格的审查程序。2)子公司需要公开自己的财务状况。3) 子公司会受到当地股东的制约。4)子公司不能直接分摊 母公司的管理费用， 因此不能像分公司那样，与母公 司合并纳税，以亏损冲抵母公司的利润。
第第六六章章国国际际企企业业的的组组织结织构结构
1、有限责任公司
又称有限公司。指由股东共同出资，每个股东以其所 认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全 部资产对其债务承担责任的经济组织。
公司具有法人地位，股东可以是自然人，也可以是法 人。
不发行股票，且不得随意转让股权。
不少国家都对有限责任公司的股东人数做了一定限制。
我国《公司法》为2人以上50人以下
以主要依赖国内生产部门；但由于公司资源的有限性，
受到自身利益的驱动，国内部门与国际部门之间往往会
发生经营冲突，所以有时出口部面临“有单无货”的现
第六章 国象际企业的组织结构
29
（二）自治子公司结构（不同国家经销产品和服务）
在母子公司阶段，二者的联系是松散、非正式的。母公 司必须赋予海外子公司的管理者较大的经营自主权与决 策权，同时，公司的最高管理层需要直接参与对海外子 公司的管理。
这类公司通过到海外开设分公司或建立子公司 开展业务，形成国际企业。
第第六六章章国国际际企企业业的的组组织结织构结构
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二、母公司、分公司、子公司和控股公司
根据公司在控制与被控制关系中所处地位的不同， 可以划分为母公司和子公司。实际控制其他公司的 公司是母公司。受其他公司实际控制的公司是子公 司。它们都具有法人资格。
第六章 国际企业的组织管理
国际企业管理ppt课件完整版
四、金融全球化
金融全球化是指一国的金融活动跨越国界日益与国际金融 活动融合在一起，即资金的筹集、分配和运用超越国家了界限 ，在全球范围内进行。
金融全球化具体表现在以下几个方面：
·全球各地的金融市场和金融机构日益紧密地联系在一起。 ·世界各国的金融政策取向一体化。 ·银行国际化促进了对外直接投资的发展。
四、20世纪70年代初至80年代末：发达国家多极化格
局的形成
20世纪70年代初至80年代末，西欧和日本的经济实力增强， 美国跨国公司的地位相对受到削弱，国际直接投资格局逐步由美 国占绝对优势向多极化方向发展。这时期，越来越多的企业在制 定和实施跨国经营战略时，从全球市场角度配置资源，跨国公司 的国际投资行为日益多样化。
全球化3.0阶段世界变成“迷你型”的了。在全球化3.0版 本下，主要的问题是：在全球竞争机会中个人究竟处在什么 位置？个人可以如何与他人进行全球合作？
三、经济全球化
经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资 本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全 球范围的有机经济整体。经济全球化是当代世界经济的重要特征 之一，也是世界经济发展的重要趋势。
第二节 跨国经营与国内经营的差异
跨国经营活动跨越不同的主权国家，决定了它要面临着 比国内商务活动更为复杂的商务环境。由于各国政体和国体 的差异，企业可能面临着政治制度、法律制度等与国内不同 的政治法律环境；由于经济体制、经济发展水平、基础设施 水平、税收制度及货币汇率制度等不同而使企业面临着与国 内不同的经济环境；由于语言、文化传统、价值观、消费习 惯等不同而使企业面临着与国内不同的社会文化环境；由于 自然环境、地理位置、资源等不同而使企业面临着与国内不 同的地理环境等。这些都大大增加了跨国经营的难度。