第4章经营预测

一、名词解释

1．经营预测

2．可比产品3．购买力指数法4．预计资产负债表法5．因果预测分析法

6．回归直线法7．周转期预测法8．资金占用比例法

12. 趋势预测分析法

10. 成本预测

13. 购买力指数

11. 定性分析法

14. 季节性变动

二、判断题(正确的划"，错误的划X) 1．运用加权平均法进行销售预测的关键是按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数。( )

2．购买力指数法是指企业按照各地区购买力指数，将其销售潜量总额分配到各地区市场的一种方法。( )

3. 定量销售预测比定性销售预测更为精确。( )

4．当各历史期的销售量呈现增减趋势．运用加权平均法时，有必要将近期的观察值的权数规定得小一些。( )

5．生产设备能力余缺可以通过计算设备负荷系数来确定。( )

6．指数平滑法下'指数平滑系数的取值越大，近期实际销售量对预测结果的影响就越小。( ) 7．产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况。( ) 8．劳动生产率的变动，与单位产品中工资费用的变动呈反比关系？而平均工资的增长，与单位产品中工资费用的增长呈正比关系。( )

9．目标成本法是指根据产品的成本构成来制定产品目标成本的一种方法。( )

10．如果指数平滑系数的取值越大，则近期实际销售量对预测结果的影响也越大：如果取值越小，则近期实际销售量对预测结果的影响也越小。( )

11．当各历史期的销售量星现增减趋势时，为了体现这种增减趋势，有必要将近期的观察值的权数规定得大一些，远期的观察值的权数规定得小一些，使预测值更为接近近期的观察值。( ) 12．产品成本与产品产值之间客观存在一定的比例关系，比例越大说明消耗越小，成本越低；比例越小说明消耗越大，成本越高。( )

13．采用技术测定法对不可比产品成本进行预测，工作量较大，所以只对品种少、技术

资料比较齐全的产品比较适用。( )

14．产品功能与成本的比值，表明每一元成本开支所获得产品功能的大小，它与产品功能呈反比，与产品成本呈正比。( )

15．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的平均利润率为依据的。( )

16．凡是顾客数量有限，调查费用不高，每位顾客意向明确又不会轻易改变的．均可以

采用调查分析法进行预测。 (

17.在受季节变动影响的情况下，季节加量或季节指数须按一定的周期取值。 ( ) 18•—般来说，所取观察值的季节波动与趋势值呈比例关系. 则应采用模式 Yt=Tt+S ；如

果所取观察值的季节波动与趋势值不呈比例关系．则用乘法模式 Yt=TtSt 。

( )

19. 成本初步预测是指在当前生产条件下，采取新的降低成本措施来确定预测期可比产 品能否达到初选目标成本要求的一种预测。 (

)

20. 按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数.是对数直线法进行

预测销售的关键。 ( )

三、单项选择题

1 .下列各种销售预测方法中，没有考虑远近期销售业务量对未来销售会产生不同影响 的方法是 (

) 。

A. 移动平均法 B .算术平均法 C.

加权平均法 D .指数平滑法

2. 某企业利用 o . 4 的平滑指数进行销售预测，已知 为( )吨。

A. 106.6

B.103.6

C.93.6

D. 63.6

3. 在采用指数平滑法进行预测时，平滑指数的取值范围是 A. 0＜平滑指数＜0.3

B. o . 3＜平滑指数＜0. 7

C. o . 7＜平滑指数＜1 D . 0＜平渭指数＜1 4．不可比产品成本预测中的目标成本法是指根据 (

法。

A. 产品价格 B .产品成本 C.

利润

D .销售收入 ,.

5．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预 测下期利润时，是以本期各种产品的 (

)为依据的。

A.

个别利润率 B.平均利润率 C.加权平均利润率

D.禾U 润总额

6．资金增长趋势预测法，就是运用 ( )原理对过去若干期间销售(或销售量)及资 金需用量的历史资料进行分析、 计量后， 确定反映销售收入与资金需用量之间的回归直线了 y=a+bx ,并据以推算未来期间资金需用量的方法。

A.

回归分析法 B .判断分析法 C 加权平均法 D .季节预测分析法

7．对于制造行业的企业来说．经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、 利润以及 (

)等方面的预测。

A.

资金需要量 B .流动资金需要量 C.固定资金需要量 D .材料需要量

8．按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数，是运用

(

)进行

预测销售的关键。

A.

算术平均法 B .加权平均法 C.回归直线法 D .对数直线法

9．不可比产品是指企业以往年度 (

)生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产

品。

A.从来没有

B.没有正式

2005 年的实际销量为 100 吨，预

计销量比实际销量多 10 吨； 2006 年实际销量比预计销量少 6 吨，该企业 2007 年预测销量 (

) 。

) 构成来制定目标成本的一种方

C.没有一定规模

D.没有计划

10. 在社会主义市场经济条件下，市场决定着企业的生存和发展。在企业经营预测中，

起决定作用的是()。

A.成本预测

B.利润预测

C.销售预测

D.资金需要量预测

11. 判断分析法是指销售人员根据( )进行估计，然后由销售人员加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。

A ．消费意向

C. 数学模型

B. 直觉判断

D. 市场前景

12. 趋势预测分析法和因果预测分析法属于( )。

A.调查分析法

B.判断分析法

C. 定性销售预测

D.定量销售预测

13. 如果产品的销售额或销售量在选定的历史期间呈现出某种上升或下降的趋势，就不

能简单地采用( )。

A.算术平均法

B.加权平均法

C.回归直线法

D.对数直线法

14. 回归分析法包括回归直线法、对数直线法和多元回归直线法，它们是( )最常用的方法之一。

A.调查分析

B.因果预测分析

C.趋势预测分析

D.季节预测分析

15. 可比产品是指以前年度( )、其过去的成本资料比较健全和稳定的产品。

A. 没有正式生产过

B. 正常生产过

C. 没有计划生产

D. 试生产过

16. 下列提高产品功能与成本的比值的途径，哪种不恰当。( )

A. 在功能不变的情况下，降低产品成本

B. 在产品成本不变的情况下，提高产品功能

C. 在功能略有下降的情况下，大大降低产品成本

D. 在功能不变的情况下，提高产品成本

17. 产值成本法是指按( )的一定比例确定产品成本的一种方法。

A.利润

B.工业总产值

C.成本

D.售价

四、多项选择题

1．定性分析法有多种方法，具体包括( )。

A.判断分析法

B.指数平滑法

C.回归分析法

D.调查分析法

E. 移动平均法

2．较大的平滑指数可用于( )情况的销售预测。

A.近期

B.远期

C.波动较大