关于销售人员试用期培养考核计划的

关于销售人员试用期培养考核计划的

1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；

2、熟悉公司各项规章制度、工作流程、行为规范；

3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；

4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；

5、准确熟练地介绍公司及所在部门；

备注：新人训满分100分，80分合格

1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；

2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；

3、准确介绍所经销产品；

1、熟悉产品销售知识；

2、熟悉公司业务流程；

3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；

备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格

1、熟悉如何选择目标客户；

2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；

3、熟悉售后服务的内容；

备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格

1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量

的方法，加强销售技巧的经验积累。

2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；

3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；

备注：月拜访量；

1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。

2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案

3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。将成交的用户达到1人以上