国寿2020版基本法修订背景内容介绍65页

行业代理人队伍将从单纯追求规模扩张迈向提质为主的发展阶段！
通过整体升级绩效考核要求和部分待遇项目，强势引导业绩提升，进一步优化队伍利益分配关系，强化制度市场竞争 力，持续引导组织有效扩张，促进营销队伍高质量发展
01 强化增优育优
重新设计新人津贴和推荐新人奖，全面强化绩效引 领，鼓励增优、育优、留优
提高考核要求
2017
2015 提升竞争力设置
优化津贴设置 2013
2010 全国推广总颁基本法
核心升级 升级
核心升级
新设 升级 升级 升级
升级 新设
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 组责任津贴 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 处经理责任津贴 区经理责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖 持续率奖
700（含）-1400 1400（含）-2800 2800（含）-5600 5600（含）-8000 8000（含）-16000 16000（含）以上
900(含)-2400 2400（含）-4800 4800（含）-8000 8000（含）-16000 16000（含）以上 8000（含）-18000 16000（含）以上
强化品质提升 04
通过综合测评、持续率奖、日常履 职管理、拆单管控等要素，提供更 多管理抓手
强化组织扩张 03
• 持续推动健康晋升、优质晋升，促进主管组织做优 • 优化中高级主管培育利益，引导主管持续培育，促进团队扩张 • 细化总监分档、丰富组织架构，推动架构扩容
02 强化产能驱动
引入人力分级并与管理类津贴挂钩，引导中高 绩效人群规模扩张，促进团队绩效平台提升
02 竞争性原则
与市场对标，并结合队伍实际状 况持续调整优化基本法，有效应 对市场竞争，确保制度市场竞争 优势
Contents
目录
01
2020版基本法修订背景
02
2020版基本法内容介绍
2010~2020 十年磨一剑
2020版 基本法 重磅升级
近十年基本法发展历程回顾
重磅升级
2020
2018 严考核 强品管
优化初级主管待遇项目，引导团队基础单元质 态提升
04 灵活性原则
省公司可掌控品质管理影响的 津贴项目
03 有效性原则
优化资源配置，聚焦新增绩 优，强化基本法在促进队伍发 展中的核心引导作用。
修订原则
01 稳定性原则
保持基本法作为长效激励机制的稳 定性和延续性；
通过制度经营保证销售队伍、尤其 是骨干队伍的稳定
友邦17版
人才计划最长可获取18个月津贴， 累计最多可获30.6万元
9.4倍
于我司
平安19版
训练津贴最高档业绩3万对应津贴2 万；发放12个月，累计最高可获取 20.4万
6.2倍
于我司
国寿营销
新人津贴最高档业绩1.08万对应津贴5200元； 发放12个月，累计最高可获取3.27万
2.监管问题：监管持续趋严，引导行业聚焦高质量发展
6000 5500
800 700
1200 1100
1800 1600
3000 2500
4500 3500
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新锐加强版（C版）
城区 郊县
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1400 1700 2400 3600 5600 3600 5600
1200 1500 2200 3200 4600 3200 4600
Contents
目录
01
2020版基本法修订背景
02
2020版基本法内容介绍
1.市场竞争问题：激烈的竞争形势迫切需要我们出台更有竞争力的基本法
相较同业，营销队伍在优质新人招募、培育及留存上投入不足 • 主要同业公司新人津贴极具市场竞争力，平安6.2倍于我司，友邦9.4倍于我司，我司新人津贴设置亟待优化升级 • 营销队伍新人13个月留存率持续走低，16—19年1季度，营销队伍新人13个月留存率下降了18个百分点，新人流失率高
2012-2018年保险行业代理人数量（万人）
871 807 657
471
278
290
325
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
• 从兼业代理机构扩展到保险公司自 身的 销售队伍和专业中介机构；
• 由投资连结保险产品扩展到所有一 年期以上的人身保险产品;
• 保险消费者从老龄人口扩展到所有 个人消费者
最强新人扶持计划 最强新人扶持计划
增员率 持证人力
新人津贴
新人三奖一津贴
星级人力 增员率
举绩人力 增员率
推荐新人奖
潜力新人奖
13留 持证人力
伯乐奖
提升竞争力 鼓励增优 引导绩效改善 释放二次创业
空间
最高18万
鼓励增优 引导新人达星
最高首佣20%
以新增新 1800
引导推荐人 关注被推荐 人留存情况
新秀版（C版）
城区
郊县
500 400
1000 700
1400 1100
2100 1800
3000 2500
5000 4500
600 500
1100 900
1600 1400
3000 2000
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新锐版（C版）
城区
郊县
700 600
1400 1100
2000 1700
3000 2700
4500 4000
业务员
业务主 任
业务经理
高级业 务经理
组经理
高级组经理
资深组经理
各档处经理
各档区域 总监
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√Baidu Nhomakorabea
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新人成长路径：最强新人扶持计划 主管发展路径：最优主管发展计划 强身健体路径：最稳基础夯实计划
1000
一、史无前例“薪” 津贴——新人津贴-C（1/5）
引导新人转化为星级、高绩效人力
签约时间
新人当月FYC
1-3月
（首季度达成月均2500FYC， 次季度进入加强版，尽可入围
一次）
4-12月
（每季度维持月均2500FYC 方可维持加强版，否则淘汰，
动态加强版）
13-15月
(仅加强版，可延长享受)
自2012年起，保险代理人数量持续增长，与此同时，从业人 员信息不全不准，虚报虚挂虚增人员的违规做法比较普遍，低 绩效人群留存难的问题凸显，未来依靠堆积低效代理人的粗放 增长模式将不可持续。
2019年，监管政策收紧，双录、保险产品销售分级分类管理 、保险 代理人评价体系 、保险公司代理人管理评价体系 、保险中介业务评 估体系、聚焦销售队伍质量水平提升。