分析服装市场购买行为(PPT31页)

项目导入----情境创设
借鉴
国外校服市场
国内校服市场
一家以设计学生装为主打产品的服装企业应如何了解 大学生服装消费需求，以开拓大学生校服消费市场呢？
项目3 分析服装市场购买行为
项目导入----导入案例
韩国SMAT出动时尚“校服诱惑”
1. 韩国人非常注重制服类服装 2. 韩国校服的生产销售已形成较成熟的商业运作模式 3. 为了提升品牌形象，邀请青春偶像代言
服装消费者 需求的特征
项目3
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分析服装市场购买行为
服装消费需求的伸缩性
服装消费需求的可诱性 服装消费需求的 互补性和可替性
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3-1
鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型
【训练背景】
由于近些年，我国女性对品牌服装的消费欲望逐步提升， 对于时尚、品位的追求正融入服装的购买与消费中，她们一直 是服装消费市场不可忽视的群体。针对服装企业而言，分析女 性消费群体的特点、购买服装的动机和类型，对拓展服装营销 市场是非常必要的。
【训练内容】
引出的问题:
✓ 韩国校服SMAT品牌为什么能够得到学生的青睐呢？ ✓ 若解决中国校服“千人一面”的现状，应如何分析消费者购
买行为，考虑哪些影响因素设计出符合学生需求的款式呢？ ✓ 校服生产企业面对学装市场的现状，如何做出营销策划方案
呢？
项目3 分析服装市场购买行为
项目计划----任务驱动
1
2
3
4
辨识服装 消费者购
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
理论型
宗教型
社交型
服装消费者的 类型
政治型
经济型
项目3
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分析服装市场购买行为
审美型
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3-1
一、服装消费者需求与购买动机
求廉动机
求名动机
求实动机
服装消费者 的购买动机
求美动机
求新动机
项目3
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分析服装市场购买行为
求异动机
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服装消费者 需求的分类
物质需求
精神需求
按指定对 象分类
项目3 分析服装市场购买行为
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3-1
一、服装消费者需求与购买动机
服装消费需求的流行性 服装消费需求的多样性
服装消费需求的循环性 服装消费需求的层次性
项目3 分析服装市场购买行为
项目实施
任务3-1 辨识服装消费者购买行为 技能训练3-1 鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型
任务3-2 掌握服装消费者购买决策过程 技能训练3-2 女性服装消费者购买决策过程分析
任务3-3 分析影响服装消费者购买行为的因素 技能训练3-3 影响“新奢族”购买行为的因素分析
项目3 分析服装市场购买行为
项目目标----技能目标
➢ 具有对服装消费者和组织市场购买行为分析的能力； ➢ 具有根据不同服装消费者购买行为类型设计营销策略
的能力； ➢ 具有分析影响服装消费者购买行为的因素解决问题的
能力； ➢ 具有对服装市场不同购买群体的角色作用进行调查并
分析的能力。
项目3 分析服装市场购买行为
3-1
二、服装消费者购买行为及类型
购买参与程度
高
低
品牌差异程度
大
复杂型的购买行为 多变型的购买行为
小
和谐型的购买行为 习惯型的购买行为
项目3
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分析服装市场购买行为
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分 析 服 装 市 场购买 行为(PPT31页 )
项目3
分析服装市场购买行为
项目3 分析服装市场购买行为
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学习情境
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09
26
30
Page
资讯
决策计划
1
2
实施
3
检查
4
评估
5
项目3 分析服装市场购买行为
项目目标----知识目标
➢ 了解服装消费者需求的含义、分类、特点及购买动机； ➢ 理解服装市场消费者购买行为类型； ➢ 掌握影响服装消费者购买行为的主要因素； ➢ 了解服装组织市场购买行为和决策过程。
任务3-4 了解服装组织市场购买行为 技能训练3-4 服装生产企业对最终消费者需求的分析
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-1 辨识服装消费者购买行为
一、服装消费者需求与购买动机 二、服装消费者购买行为及类型
项目3 分析服装市场购买行为
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
天然需求
社会需求
按需求起 源分类
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任务3-2 掌握服装消费者购买决策过程
确认 需要
搜集 信息
评估 选择
决定 购买
购后 行为
项目3
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买行为
掌握服装 消费者购买 决策过程
分析服装消 费者购买 行为的因素
了解服装 组织市场 购买行为
项目3 分析服装市场购买行为
项目计划----任务要求
内容：《※※服装服饰公司大学生校服调查分析报告》 形式：以3～5人的小组为单位完成 评价：本项目成果由教师选派有特色的小组代表课上交流
，教师给予必要的项目指导与建议。
1.可以小组为单位分享本班女同学平时购买服装的动机 和属于哪种购买行为类型，也可以谈谈周围女性朋友中的典型 案例；
2.角色扮演，在活动中学会鉴别购买者的动机和类型。
项目3
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分析服装市场购买行为