国贸实务课件解析
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第三节 其他国际贸易术语
其他国际贸易术语概述 贸易术语的比较分析 贸易术语的选用
2020/10/28
河北科技师范学院
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一、其他国际贸易术语概述
（一）EXW（工厂交货……指定地点）
是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、 工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货， 卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
2020/10/28
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注意：该术语只适用于海运或内河运输或多式联运。使
用该术语时要注意货物的交接工作，以及该术语与 CIF的区别。
DES与CIF有何异同？
DES与CIF的相同点：
• 卖方价格构成均为成本 加保险费、运费
• 均适用于水上运输方式
DES与CIF的区别： 交货地点不同 风险划分界限不同 交货性质不同 费用负担不同
❖若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸
价”。
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（五）DEQ（码头交货……指定目的港）
是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置， 不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货 物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。 DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付 一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。
注意： 该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，
同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于 实际交货，适用于各种运输方式。
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案例思考一
有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新 鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方必 须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地 接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日也未 见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月8日将 这批货物卖给另一家新买主，得价只有15万美元。 试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？ 为什么？
使用EXW 术语时，要 注意出口清 关手续的办 理、货物交 接等问题
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案例思考二
有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶Байду номын сангаас量 为15000公斤，总值为30000美元，并且合同中规定， 买方应于9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方 于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。 但是，买方直至9月30日也未来提取货物，于是卖方 将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点 还放置了牛皮，买方10月12日提货时发现，有10%的 茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争 议。试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？
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（二）FAS（船边交货……指定装运港）
是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。 买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险
注意：该术语仅适用于海运或内河运输；《2000通则》
中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要 注意船货衔接问题；《定义本》中规定必须在FAS后 面加“Vessel”字样，才表示“船边交货”。
地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要
的
。
注意：该术适用于陆地边界交货
的各种运输方式
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（四）DES（船上交货……指定目的港）
是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但 不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必 须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费 用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用， 则应使用DEQ术语。
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分析如下：
该案例主要阐述了买方未按时 接货而产生的问题。本案例中， 买卖双方本约定在5月25日至 31日交接货物，但买方直至6 月7日也未提取货物，因而买 方违约在先，加上荔枝是易腐 商品，因此，卖方在买方超过 约定提货期并多次催促未果的 前提下，为了保全货物和防止 损失扩大，有权采取另售的措 施，由此产生的差价和其他额 外支出，应当由买方负担。
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案例思考
我国A机械公司向韩国B公司出口一批机械设备，双方在合同中规 定：使用DES术语，不可撤销信用证付款，10月12日前交货，开 证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付 款。9月下旬，A公司的机械设备装上TVS轮驶向目的港。此时， B公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时 凭以办理进口通关手续，A公司即照办。其后，由于海上风浪过 大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难， 并以降价相要挟。经过A公司努力争取，B公司才未予追究。接着 双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，B称该国的习惯做 法是由卖方承担。最后A承担了卸货费用。卸货后，B派人检验设 备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。 经A艰难交涉，并降价7%，B才签字，开证行才予以付款。
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案例思考
我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进 口业务，价格条件为FAS纽约每公吨600美元，支付条 件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现 争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定 的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖 方交货，经催问，卖方答复称，FAS纽约价格条件下， 卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约 港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁 机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行 为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什 么？我方公司应从中吸取什么教训？
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（三）DAF（边境交货……指定地点）
是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗
邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未
卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但
尚未办理进口清关手续时，即完成交货。“边境”一
词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定
《2000通则》对进口手续由 何方办理规定与《90通则》 不同。仅适用于水上运输。
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是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、 工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货， 卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
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注意：该术语只适用于海运或内河运输或多式联运。使
用该术语时要注意货物的交接工作，以及该术语与 CIF的区别。
DES与CIF有何异同？
DES与CIF的相同点：
• 卖方价格构成均为成本 加保险费、运费
• 均适用于水上运输方式
DES与CIF的区别： 交货地点不同 风险划分界限不同 交货性质不同 费用负担不同
❖若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸
价”。
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（五）DEQ（码头交货……指定目的港）
是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置， 不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货 物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。 DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付 一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。
注意： 该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，
同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于 实际交货，适用于各种运输方式。
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案例思考一
有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新 鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方必 须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地 接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日也未 见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月8日将 这批货物卖给另一家新买主，得价只有15万美元。 试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？ 为什么？
使用EXW 术语时，要 注意出口清 关手续的办 理、货物交 接等问题
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案例思考二
有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶Байду номын сангаас量 为15000公斤，总值为30000美元，并且合同中规定， 买方应于9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方 于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。 但是，买方直至9月30日也未来提取货物，于是卖方 将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点 还放置了牛皮，买方10月12日提货时发现，有10%的 茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争 议。试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？
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（二）FAS（船边交货……指定装运港）
是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。 买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险
注意：该术语仅适用于海运或内河运输；《2000通则》
中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要 注意船货衔接问题；《定义本》中规定必须在FAS后 面加“Vessel”字样，才表示“船边交货”。
地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要
的
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注意：该术适用于陆地边界交货
的各种运输方式
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（四）DES（船上交货……指定目的港）
是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但 不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必 须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费 用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用， 则应使用DEQ术语。
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该案例主要阐述了买方未按时 接货而产生的问题。本案例中， 买卖双方本约定在5月25日至 31日交接货物，但买方直至6 月7日也未提取货物，因而买 方违约在先，加上荔枝是易腐 商品，因此，卖方在买方超过 约定提货期并多次催促未果的 前提下，为了保全货物和防止 损失扩大，有权采取另售的措 施，由此产生的差价和其他额 外支出，应当由买方负担。
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我国A机械公司向韩国B公司出口一批机械设备，双方在合同中规 定：使用DES术语，不可撤销信用证付款，10月12日前交货，开 证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付 款。9月下旬，A公司的机械设备装上TVS轮驶向目的港。此时， B公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时 凭以办理进口通关手续，A公司即照办。其后，由于海上风浪过 大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难， 并以降价相要挟。经过A公司努力争取，B公司才未予追究。接着 双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，B称该国的习惯做 法是由卖方承担。最后A承担了卸货费用。卸货后，B派人检验设 备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。 经A艰难交涉，并降价7%，B才签字，开证行才予以付款。
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我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进 口业务，价格条件为FAS纽约每公吨600美元，支付条 件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现 争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定 的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖 方交货，经催问，卖方答复称，FAS纽约价格条件下， 卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约 港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁 机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行 为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什 么？我方公司应从中吸取什么教训？
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（三）DAF（边境交货……指定地点）
是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗
邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未
卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但
尚未办理进口清关手续时，即完成交货。“边境”一
词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定
《2000通则》对进口手续由 何方办理规定与《90通则》 不同。仅适用于水上运输。
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