代理人制度

一、场地布置

总经理

总经理助理销售总监行政、财务

讲师团队经理大客户经理

客户经理客户经理客户经理

二、代理费(薪资待遇)

内勤：

总经理：15000-20000元

总经理行政助理：3500-4000元

讲师：3500-4000元

财务：3000-3500元

行政：3000-3500元

每月刚性运营费用:工资35000+房租15000=50000/月

三、岗位职责

总经理职责：

1、坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事会等上级行政部门的指示、决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。

2、确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成董事会下达的各类任务。

3、总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。

4、总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。

5、总经理带领职工进一步推进后勤服务社会化改革，面向社会，开拓创新，不断发展壮大。

6、总经理的职责还要加强公司职工队伍、干部队伍的建设，不断提高各类人员的政治素质和业务素质。

7、总经理主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。

8、总经理直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。

9、总经理还应该定期向董事会汇报工作，向公司职工大会报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。

10、总经理岗位职责还还包括公司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。

销售总监职责：

1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；

2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度；

3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

4、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作；

6、负责销售部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；

7、认真评估、审核业务员业绩；

8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

9、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；

10、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作；

11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；；

12、完成公司领导交办的其他工作任务。

总经理助理：

1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。

5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

8、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

讲师职责：

1、培训规划和计划：参与拟定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理，确保培训计划符合培训需求。

2、培训资源管理：根据企业培训需求，在收集、评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性。

3、培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完善培训课程。

4、培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告。

团队经理职责：

1、制定本组相关制度，对员工进行宣贯并推动执行

2、建立与本组相关的业务流程，并在日常工作中不断优化完善

3、参与讨论、确定本组绩效考核指标

4、推进本组绩效指标的达成

5、确定部门员工的岗位目标，填写员工绩效协议

6、评估并考评本组员工的绩效指标完成情况

7、安排员工培训和业务指导工作

8、宣贯公司文化，加强团队建设

9、负责处理所辖范围内的客户投诉，不断提高客户接待满意度

10、负责保管贵重礼品，检查客户招待用品的使用

12、协助公司完成高端客户的客情维护工作

客户经理(大客户经理)职责：

1、制定具体的销售计划，并认真加以实施，确保销售计划的完成。

2、同各类客户保持良好的关系，有计划地登门拜访或以信函等形式对各类客户进行促销，在与老客户联系的同时不断开发新客户并做好协调和组织工作。

3、与其他部门沟通协调，保证销售协议的认真落实。

4、主动收集整理市场信息和客源情况，将销售情况统计分类、归档并提出建设性意见，供部门经理参考。

5、了解和掌握产品的价格体系及预订情况，及时处理销售中的日常事务工作，及时向各有关部门传递相关信息，做好各类客户的接待工作。

6、负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大经营的市场范围，为客户提供细致周到的服务。

7、努力实现销售承诺，确保客户满意度，发展良好的业务关系。

8、经常与客户保持联系，定期走访客户，与客户保持良好的合作关系，搜集整理市场信息并向部门反馈，为正确分析市场提供资料。

9、利用公关技巧，广为交际，结识各界人士。

10、自觉遵守部门规章制度，不断学习市场营销知识，努力提高业务水平。

11、高效完成上级交办的其它工作。

财务职责：

1、办理现金收付和银行结算业务。

2、登记现金及银行存款日记账。

3、保管库存现金和各种有价证券。

4、保管有关印章、空白收据和空白支票。

5、积极配合银行做好对账、报账工作。

6、配合会计做好各种账务处理。

7、完成企业领导交办的其他相关工作。

四、业绩要求、提成计数

1、销售总监：销售部业绩180-240万

2、团队经理：团队业绩60-80万

3、大客户经理：个人业绩20-30万

4、客户经理：个人业绩10万

5、销售提成：7个点/个

团队提成：团队经理1个点销售总监0.5个点总经理0.25个点