服装商品企划的内容课件

•服装商品企划的内容

1.目标市场选择2信息企划3概念企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5

品类企划6样品设计制作7服装销售与推广

服装商品企划流程

1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜

寻，筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送

快速时尚品牌的商品设计开发

快速时尚品牌的采购与生产业务

•目标市场选择策略

–无差异性目标市场策略

•把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并

以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。中低

档的袜子、汗衫、仔裤

–密集型目标市场策略

•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反

应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但

目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。

–差异性目标市场策略

•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异

性市场需求。多品牌共存。

•品牌核心定位

–品牌文化

•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和

消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满

足消费者需求的重要内容。

–品牌理念

•指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。

•品牌再定位

–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，

以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。

–原因

•原有定位有不足之处

•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素

•有缘定位的优势已不复存在

•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化

公关活动策划

•日常事务型公共关系

•整个生产环节的把关

•职工的劳保、福利保险等

•宣传型公共关系

•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等

•对外宣传：公关广告、新闻报道

•征询型公共关系

•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务

•危机型公共关系

•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众

造成危害等

展会目的/目标

•树立品牌形象

•展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。

•产品介绍与宣传

•最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收

集到目标消费人群的最新反馈意见，并对产品进行改进。

•达成交易

•一般都设有直接促销等的活动，提高销量、达成交易是参展的主要

目的。

•物色代理商

•展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益

的主要指标。

•寻求合作伙伴

•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整

合。

服装商品设计企划

•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点。通常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不同灵感的启发产生的。

•每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个服装系列。

•主题企划非常重要

•创意是高附加值的来源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程

•主题指出鲜明的设计方向

•设计团队围绕主题设计

•系列产品具有秩序化的美感

•消费者在系列产品中便于搭配

•为销售订货海报等奠定良好的推广基础

•主题企划的流程

•主题确定:

•核心主题:根据流行趋势，围绕品牌定位和发展需求

•系列主题:互相关联、各不相同

•主题诠释

•物化到具体的图片和文字

•要素提取

•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素

•

•款式企划

•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征。

•款式企划是根据企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征，为后期款式设计提供基础设计元素。主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图

•*产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃。

•款式配比企划

•即确定所策划的商品款式的构成比例。

•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例

•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策。

•主题商品表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象

•设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者，

•难以准确预测

•毛利大，风险也大

•畅销商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特征，常作为大力促销的对象

•产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好•毛利中等，风险中等

•置于卖场中央

•长销商品在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类

•常以单品形式出现

•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。

•预期销售增长稳定

•毛利小，风险中等

•常置于卖场一侧，易看易摸易挑选

•2服装品类构成的比例

•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定

•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整

•廓形的分类

•字母型H, A, O, X, T

•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体

•物象型Dior郁金香型，20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等

•H简约、宽松、舒适、修长，常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力，常用于大衣、连衣裙的设计

•O肩部要不及下摆没有明显的棱角，线条松弛，外观整体饱满圆润，休闲舒适随意，休闲运动家居服应用较多

•X最具女性特征，肩部稍宽，腰部收紧，既然臀型柔和优美有女人味，在经典风格、淑女风格服装中运用较多

•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果，大方洒脱较男性化，多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计

•色彩企划

•面料企划

•面料选择原则

•吻合品牌的理念设定及风格形象

•适合不同品类服装的要求

•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料

•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料

•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合

•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等

•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性

•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等

•加工性能：可缝性、立体造型性，与衬料的配伍性、熨烫条件等

•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等

•面料企划流程

•面辅料企划理念确认

•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性

•面辅料信息收集

•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划

•确定选用面辅料的原则，包括风格、成本等

•面辅料应用企划

•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料