注意力经济学的发展

重迅速增加。
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低价折扣
“双11来了，比卖场省一半”“大牌到齐，全 场五折”“爆款两折”这是今年淘宝打出的双 11折价促销的广告语。
红包派发
微博抢红包 微信发红包测友情，红包合体等
游戏互动
和往年相近，除了全场五折的低价引流策 略之外，今年天猫还计划用互动游戏的新 花招，来吸引顾客双11当天的注意力，从 而提升平台粘性，促进销量
这一模式的理论依据是如果你给消费者接触英 特网的工具，并给他们提供商业网站，就会有更多 的人开始网上购物和看广告。但问题是如果获得免 费的条款太费力，就没有人愿意参与。而且多数愿 意在计算机前看广告的人并不是广告主要寻找的对 象，准确的说，这些广告达到了不该到达的人的身 上。
Contents
part one
注意力经济 学 的发展
组员：龚璐 何凯琪 韩奕舒 洪晨毅
Contents
part one
part two
第三节 当代——网络技术全面构筑注意力经济
注意力经济发展的第三个阶段
注意力经济发展的第三个阶段是网络时代，也称
特征2
这是一个娱乐至上的时代。
“后大众传媒时期”。这个时代起始于20世纪90年
代中期，进入21世纪以后，它的特征进一步显现。
特征1
网络技术对于注意力经济的全面构筑。
注意力与信息的关系
某一信息获得的注意力越多其价值越高 现在社会信息爆炸，使得注意力越来越分散
黄线：信息的价值 绿线：所获得的注意力 （仅供参考）
黄线：信息的数量 绿线：所获得的注意力 （仅供参考）
注意力经纪业
基于对消费者的鼓励，消费者只要证明自己关注过一则广告、行销信息或者参加在线 忠诚节目。
关注的深入
2000年，张雷老师编译了2篇有关注意力经 济的文章，一篇是《注意力的经济观》，另 一篇是《媒体在注意力经济中扮演的角色》
《人民日报》网络版、《知识经济》等媒体 也纷纷发表文章，对注意力经济在知识和文 化层面给予了关注。 北京大学中国经济研究中心汪丁丁教授用数 学模型的分析方法指出了传统经济学的一些 基本理论适用注意力经济。
对产业界的建议： 1.重视电视，网络对注意力吸引的魔力以及对注意力的高速积累。 2.把受众的注意力细分为个体。
例子：99年底，美国出现了注意力交易热。有的 公司宣布只要顾客同意在他们的微机屏幕上出现 广告，就可免费得到电脑。有的公司宣布只要顾 客在他们网站三年超过消费3600美元，就可免 费得到电脑。
注意力经济的发展有两个重要的基础:一个是总体经济发展水平．另一个是信息化水平。
•从总体水平看，我国的经济已经达到小康，开始向中等发达国家水平靠近，有些发达地区如广东、
上海、浙江、江苏、北京等已经走向富裕社会。
•从消费结构看，注意力消耗型的产品不断增加，教育消费、文化消费、娱乐消费、旅游消费等在 居民的整个消费比例中不断提高。 •食用性农业比重降低，观赏性农业比重上升。 •教育产业化的发展，激发了社会对注意力资源资本化的需求，也为注意力资源转化为知识提供了 更多的机会和可能。 •这些变化都对注意力经济产生重要影响，它的直接后果是导致注意力经济在整个国民经济中的比
part two
第四节 中国的介入方式
注意力经济在中国
注意力经济思潮出现以后，中国—些触觉敏锐的专家、学者、记者和商人迅速把他们的注意力转移到注 意力资源的探讨、传播和开发上来，时间几乎与西方发达国家同步，最多不过相差两到三年。
关注的开始
国内学者李志昌认为注意力资源既是绝 对稀缺，也是相对稀缺。 注意力经济在媒体、广告和公关行业发 v 展得最为完善，他们既是注意力经济的 领导者，也是注意力经济的受益者。 由于媒体的推动，“注意力经济”的概念迅 速在中国传播开来，引起了社会的广泛 关注。
直交赞助者
让广告主办者把他们的广告从特别的节目内容中分离出来，直达明确的目标受众。如， 消费者被鼓励到一个活动中心，在哪里可以赚到电脑黄金公司的“现金”，然后回来用现 金从一个网站购买光盘。类似游戏中做任务获取游戏币
注意力交易
另一种注意力交易方式—顾客在网站在消费超过多少钱就可免费获得某商品。
但是由以上模式其中出现了的问题：广告效率低下
D
名人宣传
利用名人的光环跟粉丝效应来吸引注意也 是双11的重点。
END