市场细分及目标市场选择分析

手机市场可谓风起云涌，各式各样的手机不断推出，一家厂商若想在手机领域全面开花已不可能，必须细分市场、找准方向。这是记者在省会国讯通讯采访时，赵新宇总经理所阐明的观点。据悉，中国已有3亿多的手机用户。遍及大中小城市和农村的各类用户, 对手机的要求也各不相同，于是形成了手机市场越来越细分的现象。随着时间的推移，手机市场步入细分时代已大势所趋。

市场细分体现人性化

专家称，现在，中外厂商其实都在争夺中国手机市场这块巨大的蛋糕”有人预计，如果厂商继续降低成本，中国将有8亿用户的保有量。唯有细分市场，才能将这块蛋糕'越做越大，也只有抓牢细分后的市场，那些后进入的商家才有生存的空间。有能力的厂商可以在少男少女手机、老人手机、孕妇手机甚至聋哑人手机和其它具有各种特色的手机市场上大干一场。而这样一种细分既能体现出手机市场的繁荣，也充分体现了手机在设计功能上的人性化。手机各类色

彩纷呈

在省会国讯通讯、恒信通信、苏宁电器、华录等几大手机卖场采访时看到，各种不同色彩、不同设计、不同式样的手机，正在越来越多地摆放在柜台上。不仅表明手机制造业的红火，而且更说明目前的手机市场细分仍在不断进行，越来越多的细分市场正伴随着用户的需求而诞生，从现在来看，具有不同功能的手机细分市场正在逐步成熟，而更多的细分市场正显现出来--

廉价入门型手机：

以往，市面上卖的廉价手机往往是因为新产品不断上市而被淘汰下来的几年前的机型。虽然价格低，但是很多功能不尽如人意，所以低端的廉价入门型手机一直叫好不叫座，往往只在手机零售商或移动运营商进行市场推广时才会得到一点重视。现在，从设计阶段就打定主意针对廉价入门市场的手机品种越来越多，这些手机设计的特点就是生产成本低、实用而不花哨。

运动型手机：

手机是一种较贵的电子产品，所以对于那些整天喜欢运动或者处于非常恶劣的外部环境下的用户来说，普通的手机恐怕会成为一种易耗品。所以，针对他们必须有专门的运动型手机。一般而言，这种手机的功能不一定是出众的、体积不一定是小巧的，但是一定要针对特殊环境进行优化。比如以前经常听到的三防”概念就是运动型手机所必备的防尘、防水、防震，是运动型手机的基本条件。

女性手机：

从去年开始，女性手机就开始争奇斗艳，今年这片战场上的竞争更激烈。要想成为女性青睐的手机，首先设计要出色。其次机身要小巧精致，因为女人的皮包或者手袋放置了各种各样的化妆品、镜子等物件之后，所剩空间已经小得可怜。所以，女性手机一定要做得小巧精致。再次，手机的款式一定要新、要靓，用现在非常流行的话说，就是要与时俱进”像NEC、三星、联想等厂商推出的镜面手机、粉盒手机、香水手机等等，都受到了众多女性的欢迎。最后在价格方面要定在中等偏高的位置上，对于时髦女性来说，拥有一部价格不菲的手机绝对是值得向同伴炫耀的。

儿童手机：

中国的儿童手机市场前景广阔。从东信推出的贝贝通儿童手机受欢迎程度来看，在这块细分市场中，手机厂家还是大有文章可做的。在国外，儿童手机越来越普及。中国人有再苦不能苦孩子、再穷不能穷孩子”勺传统，为了孩子的安全、健康，不惜花钱的家长比比皆是。儿童手机的特点是所有按键设置非常简单，易于操作，并且具有限制呼入、呼出和限制短信接收、发送等功能，避免儿童过多地受外界干扰。当然其最

大的魅力在于定位功能，通过移动运营商的网络，家长对小孩的行踪了如指掌。有需求就会有市场。在今年的北京国际通信展上，联想等厂商展出的儿童手机，就非常惹人关注。

豪华至尊型手机：

要说豪华昂贵型手机，当年的诺基亚8850是这方面的典范。8850元的价格、以用在航天飞机上的金属做外壳、抽开式的面板设计，每一点都显露出豪华型手机的本色。

NEC的N900手机，上市之初定价为

8888元，单从价位上来说，就把豪华至尊”这一称谓表现得淋漓尽致。虽然这种类型的手机是利润最高的，可是用户对此并不在意。买得起这种手机的，自然多是高收入用户。对于这些人而言，手机有多贵、功能有多强，意义并不大。他们更关心的是在这个手机泛滥的年代里，如何一拿出手机就能够显示他们的身份。豪华昂贵型手机就是针对这些人的这种心理而生产的。

功能至上型：

和豪华昂贵型手机相同，功能至上型手机也是怎一个贵字了得” 很多时候功能至上型手机的价格未必比豪华昂贵型手机低多少。两者最大的区别就在于，豪华昂贵型讲究的是外表好看，而功能至上型手机讲究的是内在功能卓越。这类手机的最好代表就是现在集多种功能于一身的智能类手机，从摩托罗拉的天拓系列到现在以多普达推出的565型为代表的智能手机，都是功能至上型手机的代表。

特定语种手机：

我国有很多少数民族，然而针对特定语种的手机一直以来都是市场上的空白。在今年年初，首信推出的维文手机，不但填补了国内少数民族通信领域的这一空白，同时也说明手机市场细分化的趋势越来越明显。这款维文手机在原有汉语、英语语言种类的基础上又增加了维语操作功能，可以实现三种语言的自由转换。它不仅支持维语

语

音短信”业务，还具有维文手机菜单和输入维文短信的功能。维文手机的问世，使少数民族通信更为方便。

手机市场细分在不断进行，越来越多的细分市场将伴随着用户的需求而产生，真正体现了科技以人为本的宗旨。也许在不久的将来，除了本文谈到的这些细分市场，手机大家族中将会增加不少新的细分市场，让我们拭目以待！

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的

巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。学生手机族的消费动力分析

确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为E时代的“人类”学生