第四章工程投标决策和投标策略
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第四章工程投标决策和 投标策略
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2020/11/28
第四章工程投标决策和投标策略
Introductions of this chapter
• 教学提示，Notes for teaching：
•
投标人为达到中标及中标后获得好的经济效益的目的，必须进行
投标决策。It is necessary for tenders to make decision to win in the
•Cooperative fellow
•经济实力 •管理实力 •信誉实力
•Fixed assets and faculty and the required cash； •Payment for delegate； payment for endorsement； •Capital； Foreign exchange for international project；
•Rationally make the decision of price in a construction project tender； •Advanced management in use
•Real Strenght in credit； •Abide by agreement； •obey law；Abide by international common customs
others”。工程投标决策研究就是知己知彼的研究。
The study of decision-making in construction
project tender is just the research that one
knows himself and knows the others。这个“己”
•Cycled funds； payment for Tax and Insurance；
•Cost control；Time control in the tender；Labor and stuff control； • Target management especially utilized in target cost；
就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响
投标决策的客观因素。In other word，the
“myself” just implies to the objective factors，
and the others do imply the subjective factors
that would press impression on decision-making
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第四章工程投标决策和投标策略
投标决策的三个方面
•Tender •decision-made
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•Whether • to tender or not
•In technology and •undertaking
•what •Kind of bid •To bid up
•How •to use the •Strategies in the
must make up a series of relative decision and the tactics of
certainty of the price before the book of tender is given out so as to
heighten the probability of winning a tender and to gain a good economic efficiencies。
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第四章工程投标决策和投标策略
4.1工程投标决策
• 4。1.1 the notion of the tender decisionmaking
• 又称为工程投标的战略决策，即依据企业 战略目标，对工程投标中一系列重大全局 性问题，作出理性决定。The strategies decision-made in a tender，is to decide rationally serious of matter in accordance to the corporative strategy target
•The national law
第四章工程投标决策和投标策略
•o
•Superiority
•Or the weak
•T
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•SO 战略 •WO战略
•ST战略 •WT战略
第四章工程投标决策和投标策略
The application of the methodology in decision-made
第四章工程投标决策和投标策略
投标性质分类
• 风险标和保险标； • 盈利标、保本标和亏损标
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第四章工程投标决策和投标策略
4.1.3影响投标决策的因素
•
“知己知彼，百战不怠”。“struggles won’t
lose in the case I know myself and know the
• 1）技术方面的实力 • 2)经济方面的实力 • 3）管理方面的实力 • 4）信誉方面的实力
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第四章工程投标决策和投标策略
•综合实力 •the subjective • real comprehensive
• strenght
•
•技术实力
•Organizational stuff， •provision and practice •Construction experience
4.1.2 投标决策阶段的划分
• Two stages：
•决策依据：
•招标文件； •关于招标工程、 •业主的情况；
•国际工程： •所在地了解与工程了解
•前期阶段 •the pre-stage of the tender
•招标人确定 •的购买投标人资格预审资料
•的时间
•后期阶段 •the post stage of a tender
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第四章工程投标决策和投标策略
一般应弃标的情况
（1）本企业主管或兼营能力以外的项目
• （2）工程规模、技术要求超过本施工企业 技术等级的项目。
• （3）本企业生产任务饱满，而招标工程的 盈利水平较低或风险较大的项目。
• （4）本企业技术等级、信誉、施工水平明 显不如竞争对手。
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•The situation of •Law and regulation
•The five rulers •In the use of
•Laws
•Autonomous rule •The most relative ruler •The ruler utilized in the • international common customsruler •The lawful force of the international law superior to
企业的设计能力 • 工程的交工条件； • 企业对工程的熟悉程度； • 企业以往对此类项目的经验； • 承包该项目对今后得到新投标机会的影响； • 拟投标项目竞争的激烈程度。
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第四章工程投标决策和投标策略
评分表
八项标准
工人的技术水平； 企业的机械设备能力；
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•The decisive objective factors
• to bid up or not in a projFra Baidu bibliotekct
•The situation of
•竞争对手 •和
•竞争形势 •分析
•法律、 •法规的 •情况
•SWOT分析-----chance and terror； •The super and weak •M。E。Porter
tender and to realize a good economic efficiencies.影响投标决策的
因素体现在主观和客观两方面。Two factors, objective and subjective
ones make practically impression upon decision-made in a tender.投
•tender
•To participate in or •to win a project
•Aim to win a •project and to •Realize a good economical
•Efficiency
第四章工程投标决策和投标策略
4.1投标决策的含义
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第四章工程投标决策和投标策略
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第四章工程投标决策和投标策略
决定投标或弃标的客观因素
the objective factors decide to bid or give up in a construction project
• 适用国际惯例
•决 •定 •投 •标 •或 •弃 •标 •的 •客 •观 •因 •素
•低成本策略；差别化策略；聚焦战略
•强制适用工程 •所在地法的原则
•owner and •engineer
•Compel to utilize • the sited （local）law
• of the project
•法律适用 •的
•五原则
•意思自治 •最密切联系
•适用国际惯例原则 •国际法效力优于国内法原则
• Models： • （1）目的：尽可能扩大近期利润； • （2）最低投标报价者中标：标价与中标率
的合理关系；
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第四章工程投标决策和投标策略
4八项指标判别法 “to judice by eight norms”
• （1）承包商即期经营状况和投标目标 • （2）是否具有参加某项工程投标的条件： • 工人的技术水平； • 企业的机械设备能力；
标决策中运用的方法主要有八项标准判别法、线形规划方法和决策树
法等三种。The methodologies utilized in the construction project decision making have “the judication by ‘ the eight standards’”， the linear programming，and “decision-make tree “ analysis or the diagram analysis。 投标人在递交投标文件前应制定相应的投标决策 和报价技巧，以提高中标的可能性并获得较好的经济效益。A tender
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第四章工程投标决策和投标策略
教学要求
• 本章要求学生了解投标决策的概念、投标决策的 影响因素、投标策略的概念， In this chapter first the students are required to learn about the notion of “ decision-making of tender” ,about the factors that press upon decision-making of tender, and the notion “strategies of tender” ,掌 握投标决策的方法及常见的投标策略和报价技巧。 secondly we must master the methods often used in decision-made for a tender, master the common tenders’ strategies and tactics in making decision of certainty of price.
in a tender 。
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第四章工程投标决策和投标策略
1影响投标决策的主观因素
the objective factors that make impression upon decision-making in tender
• 投标或者弃标，首先取决于投标单位的实力，其 实力体现在以下几方面。The first of factors that make one decide whether to bid up or to give up is real energy one has himself。The following reflect one’s real energy 。
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第四章工程投标决策和投标策略
Introductions of this chapter
• 教学提示，Notes for teaching：
•
投标人为达到中标及中标后获得好的经济效益的目的，必须进行
投标决策。It is necessary for tenders to make decision to win in the
•Cooperative fellow
•经济实力 •管理实力 •信誉实力
•Fixed assets and faculty and the required cash； •Payment for delegate； payment for endorsement； •Capital； Foreign exchange for international project；
•Rationally make the decision of price in a construction project tender； •Advanced management in use
•Real Strenght in credit； •Abide by agreement； •obey law；Abide by international common customs
others”。工程投标决策研究就是知己知彼的研究。
The study of decision-making in construction
project tender is just the research that one
knows himself and knows the others。这个“己”
•Cycled funds； payment for Tax and Insurance；
•Cost control；Time control in the tender；Labor and stuff control； • Target management especially utilized in target cost；
就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响
投标决策的客观因素。In other word，the
“myself” just implies to the objective factors，
and the others do imply the subjective factors
that would press impression on decision-making
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第四章工程投标决策和投标策略
投标决策的三个方面
•Tender •decision-made
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•Whether • to tender or not
•In technology and •undertaking
•what •Kind of bid •To bid up
•How •to use the •Strategies in the
must make up a series of relative decision and the tactics of
certainty of the price before the book of tender is given out so as to
heighten the probability of winning a tender and to gain a good economic efficiencies。
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第四章工程投标决策和投标策略
4.1工程投标决策
• 4。1.1 the notion of the tender decisionmaking
• 又称为工程投标的战略决策，即依据企业 战略目标，对工程投标中一系列重大全局 性问题，作出理性决定。The strategies decision-made in a tender，is to decide rationally serious of matter in accordance to the corporative strategy target
•The national law
第四章工程投标决策和投标策略
•o
•Superiority
•Or the weak
•T
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•SO 战略 •WO战略
•ST战略 •WT战略
第四章工程投标决策和投标策略
The application of the methodology in decision-made
第四章工程投标决策和投标策略
投标性质分类
• 风险标和保险标； • 盈利标、保本标和亏损标
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第四章工程投标决策和投标策略
4.1.3影响投标决策的因素
•
“知己知彼，百战不怠”。“struggles won’t
lose in the case I know myself and know the
• 1）技术方面的实力 • 2)经济方面的实力 • 3）管理方面的实力 • 4）信誉方面的实力
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第四章工程投标决策和投标策略
•综合实力 •the subjective • real comprehensive
• strenght
•
•技术实力
•Organizational stuff， •provision and practice •Construction experience
4.1.2 投标决策阶段的划分
• Two stages：
•决策依据：
•招标文件； •关于招标工程、 •业主的情况；
•国际工程： •所在地了解与工程了解
•前期阶段 •the pre-stage of the tender
•招标人确定 •的购买投标人资格预审资料
•的时间
•后期阶段 •the post stage of a tender
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第四章工程投标决策和投标策略
一般应弃标的情况
（1）本企业主管或兼营能力以外的项目
• （2）工程规模、技术要求超过本施工企业 技术等级的项目。
• （3）本企业生产任务饱满，而招标工程的 盈利水平较低或风险较大的项目。
• （4）本企业技术等级、信誉、施工水平明 显不如竞争对手。
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•The situation of •Law and regulation
•The five rulers •In the use of
•Laws
•Autonomous rule •The most relative ruler •The ruler utilized in the • international common customsruler •The lawful force of the international law superior to
企业的设计能力 • 工程的交工条件； • 企业对工程的熟悉程度； • 企业以往对此类项目的经验； • 承包该项目对今后得到新投标机会的影响； • 拟投标项目竞争的激烈程度。
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第四章工程投标决策和投标策略
评分表
八项标准
工人的技术水平； 企业的机械设备能力；
PPT文档演模板
•The decisive objective factors
• to bid up or not in a projFra Baidu bibliotekct
•The situation of
•竞争对手 •和
•竞争形势 •分析
•法律、 •法规的 •情况
•SWOT分析-----chance and terror； •The super and weak •M。E。Porter
tender and to realize a good economic efficiencies.影响投标决策的
因素体现在主观和客观两方面。Two factors, objective and subjective
ones make practically impression upon decision-made in a tender.投
•tender
•To participate in or •to win a project
•Aim to win a •project and to •Realize a good economical
•Efficiency
第四章工程投标决策和投标策略
4.1投标决策的含义
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第四章工程投标决策和投标策略
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第四章工程投标决策和投标策略
决定投标或弃标的客观因素
the objective factors decide to bid or give up in a construction project
• 适用国际惯例
•决 •定 •投 •标 •或 •弃 •标 •的 •客 •观 •因 •素
•低成本策略；差别化策略；聚焦战略
•强制适用工程 •所在地法的原则
•owner and •engineer
•Compel to utilize • the sited （local）law
• of the project
•法律适用 •的
•五原则
•意思自治 •最密切联系
•适用国际惯例原则 •国际法效力优于国内法原则
• Models： • （1）目的：尽可能扩大近期利润； • （2）最低投标报价者中标：标价与中标率
的合理关系；
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第四章工程投标决策和投标策略
4八项指标判别法 “to judice by eight norms”
• （1）承包商即期经营状况和投标目标 • （2）是否具有参加某项工程投标的条件： • 工人的技术水平； • 企业的机械设备能力；
标决策中运用的方法主要有八项标准判别法、线形规划方法和决策树
法等三种。The methodologies utilized in the construction project decision making have “the judication by ‘ the eight standards’”， the linear programming，and “decision-make tree “ analysis or the diagram analysis。 投标人在递交投标文件前应制定相应的投标决策 和报价技巧，以提高中标的可能性并获得较好的经济效益。A tender
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第四章工程投标决策和投标策略
教学要求
• 本章要求学生了解投标决策的概念、投标决策的 影响因素、投标策略的概念， In this chapter first the students are required to learn about the notion of “ decision-making of tender” ,about the factors that press upon decision-making of tender, and the notion “strategies of tender” ,掌 握投标决策的方法及常见的投标策略和报价技巧。 secondly we must master the methods often used in decision-made for a tender, master the common tenders’ strategies and tactics in making decision of certainty of price.
in a tender 。
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第四章工程投标决策和投标策略
1影响投标决策的主观因素
the objective factors that make impression upon decision-making in tender
• 投标或者弃标，首先取决于投标单位的实力，其 实力体现在以下几方面。The first of factors that make one decide whether to bid up or to give up is real energy one has himself。The following reflect one’s real energy 。