空间优化案例

——演讲者：张华——

关于本人：•

个人简历•

姓名：张华•

出生年月:1967-05-06 •

工作年限:二十年以上•

毕业学校: 中国人民大学商学院•

专业:工商管理、室内设计•

学历:人民大学工商管理MBA •

所在地:浙江温州瑞安市•

设计师类型:家装设计师•职位: 设计总监

1992 成立张华室内设计工作室2006 任瑞安装饰协会会长2008 任温州建筑装饰协会常务理事2008 任温州设计委常务理事华东设计委常务理事2009 任IDA 国际设计师协会温州分会副会长

2009 获中国人民大学商学院工商管理硕士（MBA ）

2002.09 获得全国第四届室内设计双年奖铜奖

2002.10 获得全国方圆装修设计联盟设计大奖金奖

2004.10 获得全国第五届室内双年奖优秀奖

2006.04 获得浙江省建筑装饰设计大赛优秀设计奖

2006.12 获得全国住宅装饰修行业优秀设计师

2008.12 获得全国第七届室内设计双年展优秀奖

主要设计专长: 别墅

其它设计专长: 别墅、住宅公

寓、样板房、商铺展示厅

当下家装市场情况如何

传统家装八大困局：

•买材料带安装，买瓷砖地板带铺装，整体橱柜、集成吊顶、整体门套等装饰材料都在侵蚀瓜分传统家装企业利益。

•各大生活馆，软饰馆，家具商，卫浴经销商也都在开始玩“整合”，以整体概念销售产品且负责安装和售后服务等，可想而知这市场的竞争有多大了。•当刚性需求从120~150㎡主打户型转为90㎡时，传统家装的硬装修平均值就从8~9万跌至4~6万，100㎡以内的主打户型用于硬装修的费用越来越低。•家装企业运营成本越来越高，人工资本越来越高。

•营销途径多元化使得信息传递越来越多，但是效果大不如前，而且推广成本增加。

•家装企业的同质化使得家装缺少买点，对顾客没有吸引力。成交量也越来越低了。

•家装公司老一套的接单沟通模式使得结案周期过长，设计师水平往往代表了家装公司水平。私单逃单现象很严重。这也增加企业运营成本。

•现有很多家装企业培训员工时只注重培训企业的一种营销手段模式，而往往忽略了自身的设计水平，以致后来造成公司整体设计水平不高，业主反馈不理想，反而影响公司业务。

•这些都是困扰一个企业正常发展的不利因素。如果要解决这些要花一定的时间精力才行。也是我们长期要面临的解决的问题。姚育森老师很好的解释了商战十六字诀“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的意义，我觉得挺有道理。给大家指出了一条方向。我们完全可以将其发扬升华。做独一无二的鹤立独行，以自己的优势赢得广大客户。是金子总是会发光的。

七间宅成功的五大优势：

施工工班制

装修全包制预算=决算

全房实景

装修模块化

五大优势：

关于我们的设计：

•设计公司与装修公司的区别：

•作为设计公司核心竞争力=管理+设计专业度+服务细致度作为装饰公司核心竞争力=管理+施工专业度+服务细致度+产品整合能力

•设计或者施工以及服务是这里说的知识和技能。这些东西都是核心竞争力的组成部分。

•未来的发展趋势装饰公司更多的优势会体现在施工管理和规范化以及产品整合能力上。

•装饰公司跟设计公司拼设计是不现实也不明智的。目前来说施工专业度+服务细致度这个问题无法从根本上有效解决。因为在中国这是一个农民工产业。所以这就是为什么我们不做施工原因。一个连地沟油都无法根治的国家想要做到施工专业那就是个笑话。

•每个公司都有每个公司的特点，地域，人文环境、企业价值观也不一样，个人意见，应根据现状，进行公司的内外部调研一下数据，再综合一下团队建设（梯队建设、管理体系、人资状况等等），设计、施工、营销进行调整！找出问题的根本对症下药！

•七间宅的套餐装修整体家居模式市场前景相当可观。这也是市场一大趋势。设计模块化、成品化、集成化是家装企业的核心竞争力。大部分的消费市场是可以满足他们的要求，但是，有一部分是做中高端客户他们的要求较高，样板式模块式的设计还是满足不了他们的要求的。

这部分人群很难马虎应付。这时我们就要针对他们做相应的特别设计。

而同时我们又要把设计的模块融合进去。既可把公司的模块推广出去又可以高效利用劳动力。

•在七间宅的模式下，我们只需把空间微微地改动一下。简单的拆动一堵墙，对客户来说花不了几个钱，人家上百万的房子都买下了，也不再乎多花一点拆墙费。对于设计师来说，小小改动就或许能给客户带来全新的惊奇和更加实用的空间了。而这就是设计带来的附加值。它的作用是不可忽视的。由此可见设计的作用还是无法被任何形式的营销模式所取代的。

•在很多高端市场，设计的力量是显而易见的。设计价值是以“装饰设计”为企业特征的设计机构的首要生存要素。设计机构会在高端市场还会占领一席之地。赚取设计费和陈设费。也不会就此消亡。

•为什么做设计？为了赚钱？乔布斯告诫我们只为了赚钱是苹果失败的原因。与其说赚钱取金，倒不如说是赚人心，并不是要获得最多的利润而是要获得人心，赚取人心，赚得人心，正所谓得人心者得天下。

那如何能赚取人心呢，说也容易只要把产品卖出去了让客户满意就行了，久而久之，你的名声自然会传到潜在客户哪。到时就不怕赚不到钱。

“人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地”

——黄帝·宅经

下面我们举几个案例来看一下：

•案例1

•项目名称：梅头住宅

•项目地址：瑞安

•设计师：张华

•面积：98㎡

•修改前方案

•客户要求有客厅，

主卧，次卧，书房，

餐厅，两卫生间，阳

台，储藏室，由于主

人都是年轻人平时不

多在家用餐。说以没

有要求带厨房。

•后经设计师深思熟虑

后，还是给简单的划

分出一小块做为厨房，

便于主人简单的做些

餐点。以备不时之需。

设计后的整体效果是

显而易见的，空间明

显视野开阔了许多。

•修改后方案