管理学通论双赢和零和谈判

双赢谈判案例——土豆优酷的合并

2012年初，土豆网董事会开始讨论寻求和优酷等几家视频网站合作。2012年2月第一周，优酷和土豆投资方正式接触。优酷方股东成为基金创始人李世默与土豆方股东纪源资本符绩勋讨论双方合并的潜在可能性，符绩勋表达愿意进一步谈判，双方一致达成见面。双方随后在2月和3月份进行多次面谈和电话会议，并在合并换股、合作终止费用等细节方面进行讨论。土豆和优酷双方财务顾问、律师事务所最终在3月10日达成最终协议。3月11日，优酷和土豆开始执行该协议。3月12日美股开市之前，优酷和土豆联合对外宣布合并。

土豆优酷合并是一个典型的“龟兔双赢”案例之一，土豆优酷UGC类型视频分享站点排名第一，第二的巨头一向是敌对的态度，在一系列激烈的竞争之后，土豆优酷突然合体了，可让人摸不着头脑！其实根据知情人士透露，虽然土豆的年盈利在不断增长，但是它所投资的项目花费数目也比较庞大，具不可靠消息，土豆的用户数量正在下滑，由此可以看出土豆面临的压力也是非常大的，和优酷合并以后不仅可以缓解自己的压力，而且强化了行业的领先地位。与此同时，优酷也能增强自身的竞争实力，使得优酷在视频业界的市场份额得以扩大。合并后的“优豆/酷豆”降低了自身内耗，实力大大增强，稳居视频界第一而超越了之前三足鼎立时的酷6，也将新兴的诸如搜狐、腾讯、爱奇艺等抛在身后。在调整喘息之后，“优豆/酷豆”也许会成为真正的互联网巨头。

一些感想：我们把“龟兔双赢理论",运用到网站优化上面，百度是我们最大敌人，每天我们都为排名而努力着，今天收录减少，明天排名下降，后天网站被K，谩骂声，咆哮声随处可见，为什么我们不能选择一种平和的方式呢？找到一个平衡点解决他，让我们的网站更好的发展，或许我们应该和百度成为朋友，一起为互联网做出贡献。其实百度已经开放了自己，比如百度知道开放平台，百度文库，百度经验，百度身边，这些平台都是百度开放给商家做宣传的，对于企业或者站长可以选择和百度合作提交身份核实，那么在百度知道就可以名正言顺的留下自己的链接了，这是双赢！对手是我们最好的老师，也是最好的合作伙伴，如果你不能战胜对手，那么你就融入到里面去，成为他们的一员，这会使你更加强大。

零和谈判的案例——中俄黑瞎子岛争端

背景：黑瞎子岛原本属于我国，在黑龙江江心。1929年爆发中东路事件，国民党政府挑唆东北军张学良部强行武力收回中东路，苏联军队随后越过国界讨伐东北军张学良部强行武力夺回中东路。在这场战争中毫不奇怪我国又一次被打败而且失去了更多。就是在这场战争中，苏军登上黑瞎子岛等一系列江心岛屿并且不走了。

有关黑瞎子岛归属问题的谈判，几十年间一直相持不下。第四次边界问题谈判开始于2001年7月的《中俄睦邻友好合作条约》，当时的中俄两国元首江泽民和叶利钦作出政治决断，一定要解决黑瞎子岛问题。经过多轮谈判，双方最终达成共识，原则上决定平分黑瞎子岛。2004年10月，俄罗斯总统普京访华，中国外交部长李肇星和俄罗斯外长拉夫罗夫代表中俄双方签定了《中华人民共和国和俄罗斯联邦关于中俄国界东段的补充协定》，该协定并已得到中国全国人大常委会、俄罗斯杜马全体会议和俄罗斯联邦委员会全体会议批准。协议规定，满洲里东部额尔古纳河上的阿巴该图洲渚归俄罗斯所有；塔拉巴罗夫岛（银龙岛）归中国所有；大乌苏里斯基岛（黑瞎子岛）由于属于哈巴罗夫斯克市区，两国政府商定将该岛一分为二，靠近哈市的一半归俄罗斯所有，靠近中国一侧的一半岛屿归中国所有。

一些感想：领土问题不容争议，中俄黑瞎子岛问题由来已久，历史上苏联占领黑瞎子岛并驻兵，而今归还整个黑瞎子岛乃理所当然。但是在这次谈判中，鉴于俄罗斯在领土问题上的态度和俄罗斯已有居民定居的事实，谈判中双方只能达成一国一半的协议。这从根本上说是中国将黑瞎子岛领土的一半割让给俄罗斯，属于谈判中的零和谈判，中国失去了一半的黑瞎子岛。在日常生活中，零和谈判的结果常常是不得已的，没有人自愿与他人在原则问题上进行让步，然而考虑到各种因素的复杂性，往往又催使了零和结果的诞生。也就是说，能否达成零和谈判的结果，关键在于有无客观事实的存在以及谈判双方的态度、心理、以及策略。