商业地产招商基础知识分享.pptx
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儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主。 ➢ 采取定价销售，可以退货，有导购、餐饮、娱乐场所等
服务项目和设施，服务功能齐全。 ➢ 选址在城市繁华区、交通要道。 ➢ 商圈范围大，一般以流动人口为主要销售对象。 ➢ 商店规模大，在5000平方米以上。 ➢ 商店设施豪华，店堂典雅、明快。 பைடு நூலகம் 目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人。
业态分类
百货店、超级市场、折扣店、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、 仓储商店、家居中心
百货店 department store(Dept．)
在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展 各自的进货、管理、运营的零售业态。
特点—— ➢ 采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。 ➢ 商品结构为种类齐全、少批量、高毛利，以经营男、女、
告讲究。
购物中心 shopping center(S．C)
企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务 设施的集合体。
特点—— ➢ 由发起者有计划地开设，实行商业型公司管理，中心内
设商店管理委员会，开展广告宣传等共同活动，实行统 一管理。 ➢ 内部结构由百货店或超级市场作为核心店，以及各类专 业店、 ➢ 专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。 ➢ 服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售 面积，设相应规模的停车场。 ➢ 选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。 ➢ 商圈根据不同经营规模、经营商品而定。 ➢ 设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制。 ➢ 目标顾客，以流动顾客为主。 ➢ 根据选址和商圈不同，购物中心可分为近邻型、社区型、 区域型、超区域型种类。
内部分享
商业地产招商基础知识分享
目录
CONTENTS
壹 商业地产相关名词解释
贰 国内主要经营合作模式 叁 各种业态业种选址要求
招商 ≠ 招租
➢ 招租是指以双方谈妥的租赁条件将租赁物租赁出去。 ➢ 招商则是一项系统的工程，招商项目通过前期市场调研、商业定位、业态 规划、商务条款洽谈、商业运营等各个环节，进行统一规划、统一招商、统一 运营、统一管理，以实现项目的商业价值和运营收益。
专卖店 exclusive shop
专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
特点—— ➢ 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 ➢ 商品结构以企业品牌为主，销售体现量少、质优、高毛
利。 ➢ 注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富的专业知识，并
提供专业性知识服务。 ➢ 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。 ➢ 商圈范围不定。 ➢ 目标顾客以中青年为主。商店的陈列、照明、包装、广
奶制品、熟食品以及日用必需品为主。 ➢ 营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营方式，有一
定的停车场地。 ➢ 选址在居民区、交通要道、商业区。 ➢ 商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。 ➢ 商店面积在500平方米以上 ➢ 目标顾客以居民为主。
大型综合超市 generalmerchandise store(G．M．S)
业态
怎么卖
业种
卖什么
行业的形态即经营模式
行业的种类
业态
是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，业态是零售活 动的具体形式。
通俗理解， 业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。
分类依据
对于零售业态的分类，目前国际上主要依据零售店的选址、规模、目标顾客、 商品结构、店堂设施、经营方式、营业时间、服务功能、价格策略等确定
专业店 Specialty Store(S．S)
经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人 员和提供适当售后服务的零售业态。
特点—— ➢ 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 ➢ 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余
地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色， 一般为高利润。 ➢ 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货。 ➢ 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、 购物中心内。 ➢ 商圈范围不定。 ➢ 营业面积根据主营商品特点而定。 ➢ 目标市场多为流动顾客。主要满足消费者对某类商品的 选择性需求。
便利店convenience store(Cv．S)
满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
特点—— ➢ 以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机处统一 进行，可采取连锁经营方式。 ➢ 商品结构特点明显，有即时消费性、小容量、应急性等。 ➢ 营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。 ➢ 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐 场所、机关、团体、企事业所在地。 ➢ 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—7min到达的 范围内。 ➢ 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 ➢ 店堂明快、清洁、货架丰满。 ➢ 目标顾客主要为居民、单身者、年轻人。80％的顾客为有 目的的购买。 ➢ 经营实行信息系统化，开展单品管理。 ➢ 便利店的商品价格略高于一般零售业态的商品价格。
商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功 与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质 的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。我们认为一个商业项目的真正 成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的兴 旺奠定坚实的基石。
业态的区分依据：提供商品的方法商品的销售方式 业种的区分依据：商品（物品+服务）种类
采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣 商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。
特点—— ➢ 采取自选销售方式和连锁经营方式 ➢ 商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发。 ➢ 设有与商店营业面积相适应的停车场。 ➢ 目标顾客为购物频率高的居民。 ➢ 商圈范围较大。 ➢ 商店营业面积一般在2500平方米以上。 ➢ 选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。
超级市场 Super market(S．M)
采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常 必需品为主要目的的零售业态。
特点—— ➢ 采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收
银机处统一进行。 ➢ 商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商品应以
肉类、禽蛋、水果、 ➢ 水产品、冷冻食品、副食调料、粮油及其制品、奶及
服务项目和设施，服务功能齐全。 ➢ 选址在城市繁华区、交通要道。 ➢ 商圈范围大，一般以流动人口为主要销售对象。 ➢ 商店规模大，在5000平方米以上。 ➢ 商店设施豪华，店堂典雅、明快。 பைடு நூலகம் 目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人。
业态分类
百货店、超级市场、折扣店、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、 仓储商店、家居中心
百货店 department store(Dept．)
在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展 各自的进货、管理、运营的零售业态。
特点—— ➢ 采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。 ➢ 商品结构为种类齐全、少批量、高毛利，以经营男、女、
告讲究。
购物中心 shopping center(S．C)
企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务 设施的集合体。
特点—— ➢ 由发起者有计划地开设，实行商业型公司管理，中心内
设商店管理委员会，开展广告宣传等共同活动，实行统 一管理。 ➢ 内部结构由百货店或超级市场作为核心店，以及各类专 业店、 ➢ 专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。 ➢ 服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售 面积，设相应规模的停车场。 ➢ 选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。 ➢ 商圈根据不同经营规模、经营商品而定。 ➢ 设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制。 ➢ 目标顾客，以流动顾客为主。 ➢ 根据选址和商圈不同，购物中心可分为近邻型、社区型、 区域型、超区域型种类。
内部分享
商业地产招商基础知识分享
目录
CONTENTS
壹 商业地产相关名词解释
贰 国内主要经营合作模式 叁 各种业态业种选址要求
招商 ≠ 招租
➢ 招租是指以双方谈妥的租赁条件将租赁物租赁出去。 ➢ 招商则是一项系统的工程，招商项目通过前期市场调研、商业定位、业态 规划、商务条款洽谈、商业运营等各个环节，进行统一规划、统一招商、统一 运营、统一管理，以实现项目的商业价值和运营收益。
专卖店 exclusive shop
专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
特点—— ➢ 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 ➢ 商品结构以企业品牌为主，销售体现量少、质优、高毛
利。 ➢ 注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富的专业知识，并
提供专业性知识服务。 ➢ 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。 ➢ 商圈范围不定。 ➢ 目标顾客以中青年为主。商店的陈列、照明、包装、广
奶制品、熟食品以及日用必需品为主。 ➢ 营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营方式，有一
定的停车场地。 ➢ 选址在居民区、交通要道、商业区。 ➢ 商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。 ➢ 商店面积在500平方米以上 ➢ 目标顾客以居民为主。
大型综合超市 generalmerchandise store(G．M．S)
业态
怎么卖
业种
卖什么
行业的形态即经营模式
行业的种类
业态
是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，业态是零售活 动的具体形式。
通俗理解， 业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。
分类依据
对于零售业态的分类，目前国际上主要依据零售店的选址、规模、目标顾客、 商品结构、店堂设施、经营方式、营业时间、服务功能、价格策略等确定
专业店 Specialty Store(S．S)
经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人 员和提供适当售后服务的零售业态。
特点—— ➢ 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 ➢ 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余
地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色， 一般为高利润。 ➢ 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货。 ➢ 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、 购物中心内。 ➢ 商圈范围不定。 ➢ 营业面积根据主营商品特点而定。 ➢ 目标市场多为流动顾客。主要满足消费者对某类商品的 选择性需求。
便利店convenience store(Cv．S)
满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
特点—— ➢ 以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机处统一 进行，可采取连锁经营方式。 ➢ 商品结构特点明显，有即时消费性、小容量、应急性等。 ➢ 营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。 ➢ 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐 场所、机关、团体、企事业所在地。 ➢ 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—7min到达的 范围内。 ➢ 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 ➢ 店堂明快、清洁、货架丰满。 ➢ 目标顾客主要为居民、单身者、年轻人。80％的顾客为有 目的的购买。 ➢ 经营实行信息系统化，开展单品管理。 ➢ 便利店的商品价格略高于一般零售业态的商品价格。
商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功 与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质 的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。我们认为一个商业项目的真正 成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的兴 旺奠定坚实的基石。
业态的区分依据：提供商品的方法商品的销售方式 业种的区分依据：商品（物品+服务）种类
采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣 商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。
特点—— ➢ 采取自选销售方式和连锁经营方式 ➢ 商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发。 ➢ 设有与商店营业面积相适应的停车场。 ➢ 目标顾客为购物频率高的居民。 ➢ 商圈范围较大。 ➢ 商店营业面积一般在2500平方米以上。 ➢ 选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。
超级市场 Super market(S．M)
采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常 必需品为主要目的的零售业态。
特点—— ➢ 采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收
银机处统一进行。 ➢ 商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商品应以
肉类、禽蛋、水果、 ➢ 水产品、冷冻食品、副食调料、粮油及其制品、奶及