《贸易合同条款解读》PPT课件

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费用条款 • 结算方式
发出通知之日起以现金或支票形式支付； 越来越少的零售商采用在货款中扣除的方式； 所有的费用均为不含税计算，即需要在费用基础上乘以
1.17。
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费用条款－美标现状
名目比较单纯： 开业赞助费用：折扣、开业付款期、开业期、样品免费赠送，
但作为交换条件的零售商的承诺比较模糊，OBI部分描述为， 在卖场布局方面，美标在不影响布局的前提下有优先选择权利、 给予足够的展示空间等； 商场设备费，by门店收取； 商场装饰费， by门店收取； 无年节、店庆费用；
要求每年有多少个促销快讯，同时列明每期收费标准；
促销陈列要求：
DM和堆头逐渐分开统计收费（尤其是Hypermarket)； 要求凡上DM商品必须配合有堆头；
促销人员要求：
促销人员管理费用：C4 2000元/人/月。
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促销条款－美标现状
对于促销，零售商在各个方面都没有强制性要求 ； DM费用，只涉及总额，没有具体解释，对于具体次数、频
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费用条款• 构成
年节费用，以门店为单位收取，可变动空间小：
元旦（new year）； 春节（spring festival）； 五一（labor day）； 中秋（moon festival）； 国庆（national day）； 圣诞（christmas）；
服务费用：
咨询费（consulting fee）； 服务费等。
有条件返利：
概念：根据销售增长的不同水平而收取不同数量的返利，通常年底或财政年度统 一结算； （1)阶梯通常同1个到5个（如WM)不等； （2)出现按季结算的情况（如Park’n’shop等）； 应对：(1) 产品销售基数大用金额，基数小用比例；
(2)尽量提高条件标注，降低返利标准； (3)如果可能，尽量采用分阶段单独计算有条件返利（如：15万以 下 每箱1元；15-30万每箱1.5元，30万以上每箱2元）
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残损条款
零售商根据具体情况采用最有利自己的残损要求： 残损无条件退回（退换）； 残损不退：
生产商提供一定比例的补偿 （0.25%－1%)。
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退货条款
退货条件：
无条件退货，沃尔玛的RTV条款；
退货时间：
在规定时间内自提； 超期未提则（1)销毁 （2)转为赠品处理， 并向供应商收取库佣 （仓库占用费）；
贸易合同条款解读
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贸易合作条件构成
零售贸易条件在零售商合同上出现的相应商业条款均属于贸易条件
罚款条款
价格条款
返利条款
退货条款 残损条款
零售 贸易条件
付款条款 储运条款
淘汰条款
促销条款
费用条款
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价格条款
不同订货量的价格差异：
概念：厂商是否为不同订货数量条件设定不同的供货成本价格； 用途：订货量价格差异可以用来帮助我们卖入更多的产品规格。
率均没有提及 ；
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储运条款
最小订货量（MOQ）：
单次采购的最低订货量；
交货方式：
送货天数与日期（例：广州万客隆周日不收货）； 交货地点； 产品保质期要求； 验收方式等；
储运费用条件：
主要指分销中心(DC)费用, 幅度从5%－1.5%； 服务水平差异较大（供应商如何约束零售商保证供应？）；
(2)长期－调整政策－尽量使价格条件一致化、透明化。
价格变动要求：
概念：零售商要求签署合同一定期限内不得自动升价，以后提价需提前 一定时间（通常一个月）通知零售商。
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返利条款
无条件返：
概念：无论销售达到什么水平，都必须交给零售商的返利或退佣，通常每月结算， 也有年底结算； 应对：(1)尽量将无条件返利点数降低(2)如果可能，尽量将无条件返利变为有条 件返利，使我们的所有付出都有产出；
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返利条款－案例分析：美标
没有无条件返利，所有返利和销量相关；
有条件返利：
梯度较多，级差过大：OBI：500万之下，1%，500万-1000万， 2%，1000万－1500万，3%，1500-2000万，4%，2500万， 5%； 计算中成功地运用了阶梯性的计算方式； 按照季度结算；
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费用条款• 构成
产品相关费用：
进店开户（new supplier）； 新产品入场费（new item）； 新产品条码费（bar code）； 商品组织费等（regional/national assortment）；
陈列费用：排面管理费； 商店类费用：
新店开业（grand opening）； 老店装修（remodeling fee）； 全国店庆（national anniversary）； 国际店庆（international anniversary）；
退货费用分摊：
因处理退货发生的费用由供应商承担； 退货货款在供应商货款中扣除；
退货价格：
按照平均进价，或者按照最高进货价格；
未退货奖励：
生产商以当月货款金额的相应比例给予零售商作为奖励，在货款 中一次性扣除。
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退换货条款－美标现状
退货条件：
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促销条款
促销价格：
不仅在促销期间享有促销价格，在前后一段时间内促销供货价格同 样生效（如前7后8，前7后3等）； 促销折扣－零售商对促销价格有既定的要求；
促销期限要求：
每次促销活动有最低促销期限限制，如10-15等；
促销数量要求：
每年要求促销活动的数量，通常为12次每年；
促销快讯要求：
不同付款期的价格差异：
概念：厂商是否为不同的付款条件设定不同的供货成本价格； 用途：利用付款期折扣减少零售商对我们资金的占用，帮助尽快回笼货 款；（2/10、1/20、N/30）
不同地区差异：
概念：由于各地生产实体、储运成本以及当地消费水平等因素造成的供 货价格差异； 用途：(1)短期－防止不同地区的差价被零售客户所利用；
分析：
凡有DC的零售商往往会建议通过DC来配送门店；如果遇到供应商自行配 送至门店，则以《送货罚款条款》来约束供应商。
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储运条款－美标现状
订单要求严格：
订货量（MOQ）和内容均有限制，美标对于零售商有严格的订单数量和 订单内容限制，比较强势； 订单要求与送货条款相互制约；
交货方式：
交货周期和订单内容相关； 送货时间分为开业送货时间和正常送货时间两种。