西安_恒大绿洲项目开盘前推广执行案 _114PPT_博思堂

第一阶段 直销出击
恒大 质变浐灞
恒大品牌展示中心即将启幕
6月1—10月 恒大品牌着陆
企业品牌 市场占位确立
行销阶段
传播主题
传播内容
传播目标
3、各阶段具体方案
第一阶段 恒大品牌落地
1、推广目标：建立与市场关联的企业品牌站位， 一鸣惊人。 2、推广主题：恒大 质变浐灞
3、销售力支持：恒大品牌展示中心 6月10日 盛大启幕。咨询电话：88181888
5、包装及物料：项目现场包装、示范环境包装、 样板房包装
第三阶段 期待消费者的反应
第一反应：广告天天打，听说卖卡都卖疯了。 第二反应：恒大绿洲看起来还真是好项目，装修好，园林好，配套也
好，地段也不错，反正都是好，这么多广告说的都不带重 的。 第三反应：要买得趁早了，听说另一个项目开盘卖了·#￥%—**套。 这个项目比那个还好！
5、包装及物料：海报、户型手册、 楼书
第二阶段 期待消费者的反应
第一反应：靠，这么多广告，得花多少钱啊！ 第二反应：看来恒大还真是有两把刷子。一个恒大绿洲，一个恒大
名都，一下开两个盘，还打这么多广告，有点意思。 第三反应：精装品牌联合国？看来是精装修的楼盘。说的挺好，不
知道怎么个联合法？一定要去展示中心看看。 原味欧陆皇家园林？听起来很贵气啊，应该卖价很高吧？ 第四反应：要不先定一套？
阶段划分及战术考虑
□恒大品牌落地 □双星如何关联 □绿洲如何推广
1、开盘前蓄水阶段划分（易居《恒大蓄水期方案》）
第一阶段： 直销出击
6月
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二阶段： 大量蓄客 小订卡
7月
8月
8
第三阶段： 强势蓄水 大定
9月
15 30
10月
28
外展场开放
名都会所开放 名都开盘
绿洲开盘
2、推广阶段划分：
第四阶段 开盘
整版
今天就是西安格局的重建！
——区域飞升，居住因浐灞而荣
跨版
1、双星联动，献礼西安
——启幕就是辉耀全城的明星
2、中国恒大地产西安品牌展示中心启幕
南大街三面翻 1、恒大地产 精品领航 中国10强
2、恒大 质变浐灞 3、恒大两盘联动辉耀古城 展示中心启幕
辛家庙过街桥 恒大地产 精品领航 中国10强
格局决定命运
西安 恒大绿洲 开盘前推广执行案
第一部分 推广战略
□推广目的 □推广战略 □战略支持
推广目的：西安地产进入后地震时代，开盘前的 广告推广，将解决恒大地产集团携恒大双星（恒 大绿洲、恒大名都）逆势突围，实现奇迹销售的 问题。
推广战略：制定浐灞/西安地产市场全新的游戏 规则，用恒大强有力的品牌力（1），叠加双星 联动的影响力（2），立足唯一性的产品价值 （3），站在浐灞板块概念的肩膀上（4），建 立项目在市场上的话语权，从而强力拉动销售。
恒大地产集团，实力无容置疑。
3、谁能捅破？唯有双星联动的实力证明。
恒大名都、恒大绿洲双星联动，浐灞地产史上从未有过，双星各具 风采，南北呼应，霸气无与伦比… …
双星印证绝对实力，恒大赢得绝对信赖。
4、谁能捅破？唯有旗舰性高端大盘。
浐灞无出其右的地段、无出其右的双水景规划、无出其右的精装品 牌联合国、无出其右的贵族级配套、无出其右的物业管理… …
开盘奇迹 热销奇迹
9月28日 开盘强销期
奇迹验证 品牌占位
第三阶段 大量蓄水 大定卡
第二阶段 大量蓄客 小定卡
靠在岸边的超级游艇 恒大绿洲 质变浐灞
恒大双星 两盘联动
质变浐灞
8月9日—9月27日
分品牌
名都/绿洲分品牌卖点突破 市场占位确立
及分品牌强销
11日—8月8日
双星核心价值
双星核心卖点+双品牌 带动双星市场占位确立
第三部分 媒体排期及预算
第一阶段：品牌强势登陆
推广时间：6.1——6.10
推广主题：恒大 质变浐灞
媒体发布：
媒体
时间
规格/位置
主题
预算
《华商报》 6月3日（周二） 6月5日（周四） 6月10日（周二）
户外广告 6月1日（20天）
6月1日（10天）
整版
起步就是世界的高度！
——22座城市豪宅经验精铸浐灞唯一
第二阶段 恒大双星市场
占位确立
1、推广目标：通过传递恒大双星两大核心价值， 确立恒大双星市场占位，从而深入第一阶段主 题。 2、推广主题：恒大双星 两盘连动
质 变浐 灞
3、销售力支持：·精装品牌联合国 ·原味皇家园林 ·200平米品牌展示中心
4、媒体组合：户外 报纸 网络 候车亭 车体广告 电视广告 sp活动物料配合
绿洲在浐灞，实力无出其右。
5、谁能捅破？唯有86个报版的空前大手笔。
有2340万广告投放和精准有效的推广战略拉动，有百战百胜经验丰 富的销售推动。规模空前的广告投放，规模空前的销售奇迹，
影响力，毋庸置疑。
推盘战略核心： 恒大地产集团，必将质变浐灞
恒大双星，必将质变浐灞 恒大绿洲，必将质变浐灞
第二部分
4、媒体组合：户外 报纸 网络 候车亭 电视广告 车体广告
5、包装及物料：恒大品牌展示中心包装
第一阶段 期待消费者的反应
第一反应：能够让浐灞发生质变？ 不得了，恒大一定是个大品牌，值得注意一下。
第二反应：啥样的楼盘敢说质变浐灞？ 广告说恒大的展示中心要开了，有机会得去看一下。 要不先打个电话咨询一下？
第三阶段 名都/绿洲 分项目强销
1、推广目标：以各项目开盘为区隔节点，在承 接第二阶段市场地位及两大核心卖点诉求的基 础上，以庞大媒体投放，实现分项目的价值突 围。
2、推广主题：靠在岸边的超级游艇 恒大绿洲 质变浐灞
3、销售力支持：·项目形象确立 ·项目卖点体系传播 ·销售中心、样板展示中心示范
4、媒体组合：户外 报纸 网络 候车亭（车身） sp活动物料配合
谁捅破，谁就是浐灞第一品牌。
博思堂观点： 楼盘竞争首先是板块竞争，首选优势板块； 其次是板块内竞争，在板块内，消费者首选板块内的第一品牌；
2、谁能捅破？唯有全国性品牌开发商。
在中国22个城市有48个项目的恒大，拥有13年历史位列中国地产 十强的恒大，在沈阳一掷4000万的恒大，以主流豪宅缔造者、精工 领航的恒大。
战略支持点： 1、浐灞板块 虽渐入佳境，但仍未掷地有声。
国家级生态示范区，欧亚论坛，F1摩托艇赛，中新浐灞半岛示范作 用，众多利好，仅是量的累积。 但是，不管板块热度、板块房价高度、政府政策倾斜度、开发商重 视度、未来推盘体量，特别是消费者关注度，都已达质变临界点。
亟待一影响力项目捅破最后一层窗户纸。