销售试用期绩效考核表

被考核人：考核月份：

序总考核权重自评所得模块占比内容

号分指标分数分数分数

有效商机每个月发掘的有效项目信息的数量30 工作

1

绩效

提交周报、月

周报及月总结、计划20

报

积极性积极、主动寻找解决方法10 工作

100

2

具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，

态度100%

分

5

团队意识不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行

力强

学习3

能力电话沟通技善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，

10

巧能有效应用心理战术

产品知识

熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产

10

品性能

模拟拜访

模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效

15

介绍产品优势，业务方法合理

考核得分部门负责人简评

审核加分或

销售总监审核扣分

人资部

总经理审批

实得分数评定工资

序考核权重

内容评分标准

号指标分数

每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6

分(OA报备通过数量为

1有效商机发掘的有效项目信息的数量30

准)

1、每周按时提交销售周报，完

成质量好10分

每周按时提交销售周报表10 2、每周及时提交销售周报，完成质

量一般6分3、累计一次未交或者两次未能及时提

供周报0分

2提交报告每月工作总结及计划、市场

报

1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充

分掌握,

并

对告（所负责区域的市场行业

状

10

未来工作有完善的

计划

10

分

2、思路基本清晰，有自己的思

考在里面6分

况（土地拍卖，销

3、流于形式，应付

了事0分

售情况）、竞争对手状况）

1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解

决方案10分

3积极性积极、主动寻找解决方法10 2、能请教学习，但不够

主动 6 3、习惯于让他人帮助解

决问题0分

具有团队精神，与同事有效协1、协作意识好，与团队成员融

洽5 分

4团队意识作，善于融入团队，不带有

个 5

2、协作意识稍弱，与团队偶有

不洽 3 分

人主义

3、协作意识偏弱，与团队时有

不洽0 分

1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用

心理战术善于

电话沟通

沟通，能通过电话找到相

关商机10 分电话销售技巧10

技巧2、初步掌握电话营销技巧，表

达顺畅 6 分3、未能掌握电话营销技

巧0分

5

1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能

较好进行产品

介绍10分

产品知识掌握产品知识10

2、初步熟悉产品知识，能进行

产品介绍 6 分

3、不熟悉产品知识，无法进行

产品介绍0分

1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，

业务方法

合理，完成情况

较好15分

8模拟拜访模拟拜访15

2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情

况一般10分

3、模拟出错，无法完成模拟

拜访0分

备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。