四川长虹电器股份有限公司营销渠道结构分析
某电器公司营销组织架构存在的问题与案例点评
长虹营销组织机构变革案例分析长虹营销组织变革案例分析引言四川长虹电器股份有限公司（A股简称“四川长虹”，600839），中国著名的家电品牌企业。
公司1994年在上交所上市，1997年经营到达巅峰时期，实现主业收入156.73亿元，净利润26.1亿元。
自1998年开始，长虹开始出现持续的业绩滑坡。
2000年，长虹老帅倪润峰暂时隐退，原副总经理赵勇出任总经理，在国际咨询公司罗兰贝格的协助下，针对长虹的痼疾，提出了在内部实施组织机构和经营机制改革的方案，即实施“新政”。
但旋即倪润峰复出，赵勇去职，新政不了了之。
时至2004年，长虹的经营状况不仅没有改变，还陷入了巨大的国际债务纠纷中。
随着倪润峰的黯然退休，2004年7月赵勇的复出，让世人的目光再一次聚焦长虹。
有媒体报道称：“赵勇复出后，将自己一篇写于2001年5月的对长虹战略的思考文章原封不动地下发给公司中层干部。
文中把企业描述为一个三层组织：第一层为产权结构，它决定了企业的基本价值取向；第二层含企业治理结构、内部组织构架、企业文化、企业发展战略等，它决定了企业基本价值取向，是实现的制度保证；第三层包含生产、销售、采购、技术开发等，它决定了企业基本价值取向实现的具体途径和方式。
”赵勇这篇堪称是启动改革宣言的文章，揭开了2004长虹又一次变革的序幕。
随后，曾经在2000年协助赵勇新政的罗兰贝格进驻长虹。
9月20日，长虹全体领导和中层干部参加了公司经营机制改革启动会,改革方案正式进入运作实施阶段。
本次改革方案在组织架构方面，长虹将所有的机构分为三类：总部职能机构、各产业公司群和服务平台。
总部职能机构包括战略发展体系（规划发展部、资本运作部）、综合管理体系（经营管理部、公司办公室、人力资源部、审计法务部、财务部）、职能服务平台（企业策划部、物资部、质量部）和销售管理体系（海外营销部、对外经营部和营销管理部），这些职能机构将和公司领导层一起成为公司总部。
公司总部将退出具体的产品经营，由过程管理转向目标管理，各职能部门也将以规划、监控、服务为重点。
长虹营销渠道
长虹营销渠道建设内容摘要：随着经济全球化和信息化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，营销渠道成为企业取得竞争的关键之一，然而传统的有形营销渠道往往存在管理难度大、信息滞后、协调困难、资源利用程度低等原因的弊端，成为制约企业发展的巨大障碍。
如何建设与创新企业营销渠道已经成为现在企业所面临的首要问题。
关键词：长虹集团营销渠道渠道建设长虹集团在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用。
目前，长虹集团工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％,流通领域长虹集团占全国零售网点的90％以上。
长虹集团已成为拉动经济的新增长点。
随着市场经济的不断发展和创建学习型企业要求的提出，长虹集团不断进行探索，尤其是在市场营销方面，在“渠道为王”的影响下，面对流通行业严峻的形势，长虹集团只有认清营销渠道存在的问题，并有针对性地提出解决措施，才能真正的成为市场的主体，在机遇与挑战面前发展壮大。
一、营销渠道的建立营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
争取渠道成员,中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。
根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
同时营销渠道设计强调以客户需求为出发点，是一种一顾客需求为中心的新型的营销观念，因此能“比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
更多的渠道成员设计、构造了市场的回收渠道，以便响应日益高涨的“绿色营销”呼声。
管理学—Presentation
第三部分——备选组织架构方案的论证
直线 型
矩阵 型
“直线型 ”多产品营销体系的基本框架 总部：
销售 (产品经理) 市场 (分产品 )
“矩阵型 ”多产品营销体系的基本框架 总部： 股份公司
营销总部 彩电营销 总部 空调营销 总部 视听营销 总部 电池营销 总部
营销总部
财务
售后
物流
经营
区域： 省级营销
图1
图2
1999年度，彩电销售的增长 幅度从上一年的18%骤降到 3.3%（见图1）。
长虹彩电销售量的下降，与康佳、TCL等国 内彩电厂商的迅速抢占市场有很大的关系， 长虹对康佳和TCL的相对市场份额从1996 年到1999年下降了一倍，（见图2）
二、组织管理模式
除了“价格战”等原因，长虹的彩电业务所面 对的严峻形势，与当时中国彩电市场所发生的结 构性调整关系密切。1998年前后是彩电行业的竞 争态势急剧变化的一年，市场环境发生了非常大 的结构性变化，主要表现在城镇市场竞争难度的 加大和农村彩电市场的迅速发展。
行政
• 文档管理 • 办公室事务 • 后勤支持 • 接待
• 促销策划 • 促销执行 • 卖场管理 • 促销员培训 • 营销信息收集
*：有专门的空调项目经理全年负责空调销售
C类
第五部分——案例点评
1. 企业的营销组织如何提高对市场的反应能力？
现象： 长虹从1996年开始的机构改革始终没有脱开生产导向的桎梏，始 终没有以提高市场的反应能力为目的，权力中心高高在上，各管理层 级功能混乱，一线营销组织无权决策，灵活度、速度比起TCL远不能 及。现在看来，当时长虹的市场占有率节节败退也不难理解。再加上 产品价格的日益下降，赢利空间的日益狭小、困难重重也是必然之结 果。 解决方法： 首先，企业原有的以后端生产制造为中心和导向的运营模式必须向 以前端市场需求为中心转变。第二，营销系统决策中心下移，同时强 化企业内部监控体系。决策中心下移，势必会造成组织人员成本增加， 运营失控的可能性加大，企业必须建立诸如预算、绩效考核、资金管 理等流程，以在保证一线组织灵活快速的同时保持适度的控制。
网络营销策划方案长虹
网络营销策划方案长虹一、背景分析随着互联网的快速发展和普及，越来越多的消费者习惯使用互联网进行购物和咨询。
长虹作为中国著名的家电品牌，面临着如何利用互联网来拓展市场和提升品牌知名度的问题。
因此，我们制定了以下网络营销策划方案，帮助长虹在互联网领域取得更大的市场份额。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动将长虹品牌推广给更多的消费者。
2. 扩大市场份额：通过网络渠道增加销售额，提升市场份额。
三、目标市场分析1. 确定目标客户：主要以家庭消费电器为主的家庭用户，尤其是年轻消费者。
2. 市场规模：根据国家统计数据显示，中国家电市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持良好的增长趋势。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：格力、美的、海尔等家电品牌在市场中具有较强的竞争力。
2. 竞争优势：长虹作为国内知名的家电品牌，具有悠久的历史和良好的品质口碑，这是我们的竞争优势。
五、网络营销策划方案1. 建设官方网站：建设一个符合品牌形象的官方网站，展示产品信息、品牌文化等内容，并提供在线购物功能。
2. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立长虹官方账号，通过发布品牌动态、产品推荐等信息，加强与用户的互动。
3. 移动应用开发：开发一款方便用户使用的移动应用，提供在线购物、产品使用指南等功能，便于用户快捷地获得产品信息和购买渠道。
4. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加用户访问量和品牌知名度。
5. 内容营销：与知名家电博主合作，利用视频、文章等形式进行产品介绍和推荐，提升用户购买欲望。
6. 电子邮件营销：利用用户注册信息，发送定制化的电子邮件，包括新品上市、促销活动等信息，增加用户复购率。
7. 活动推广：定期举办线上抽奖、促销活动等，吸引用户关注和参与，增加销售额。
8. 口碑营销：利用用户的购物评论，提供积极的回应和处理，增加用户对品牌的好感度。
六、预计效果评估1. 品牌知名度提升：通过社交媒体推广和搜索引擎优化，预计在一年内能够将品牌知名度提升至10%以上。
长虹营销策划方案范文
长虹营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况长虹电视作为国内知名的家电品牌，具有较高的市场认知度和用户口碑。
然而，随着现代科技的不断发展和家庭消费者对智能家居的追求，家电行业竞争日益激烈。
在面临来自海外品牌如三星、索尼的竞争的同时，国内品牌如创维等也加大了对长虹电视的竞争力度。
1.2 市场需求随着消费者个人收入的提高和家庭娱乐需求的多样化，家电市场的消费升级已成为当今的趋势。
用户对于家庭娱乐产品的要求不仅仅是高品质的画质和音效，更需要智能功能和高性能的体验。
因此，长虹电视需要不断创新以满足用户对于画质、音效和智能化体验的需求。
第二部分：市场定位与目标2.1 市场定位长虹电视应该以高品质和高性能为核心卖点，打造智能家居娱乐中心的品牌形象，将自己定位为用户首选的家庭娱乐产品。
2.2 目标消费群体长虹电视的目标消费群体包括中高收入的家庭用户，他们对于家庭娱乐品质有较高要求，并且对于科技和智能家居有较高的兴趣。
第三部分：竞争分析3.1 竞争对手分析目前，长虹电视的主要竞争对手为三星、索尼和创维等知名品牌。
三星和索尼作为全球品牌，凭借其优质的品质和国际化的营销策略，一直在中国市场保持一定的市场份额。
创维作为国内品牌，通过价格战和产品创新与长虹电视展开竞争。
3.2 竞争优势长虹电视作为国内老牌家电品牌，具备较高的品牌认知度和用户口碑。
同时，长虹电视还具备一定的研发实力和生产能力，能够灵活应对市场需求的变化。
第四部分：营销策略4.1 产品策略长虹电视需要不断提升产品品质和技术水平，将智能化和高性能作为产品核心竞争力。
通过设计和生产高品质的电视产品，满足用户对于画质、音效和智能化体验的需求。
4.2 价格策略长虹电视应根据产品的定位和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以通过提供更多的附加服务和产品升级来增加产品的价格竞争力，引导用户选择长虹电视。
4.3 渠道策略长虹电视应通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
四川长虹电器营销策划方案
四川长虹电器营销策划方案一、项目背景四川长虹电器有限公司是中国领先的家电制造商和品牌之一，在国内家电市场具有较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，长虹电器在市场份额和品牌形象方面面临一定压力。
为了保持和扩大市场份额，长虹电器需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌形象、增加产品销售、拓展新市场和加强与消费者的互动。
二、营销目标1. 提升品牌形象：通过全面提升长虹电器的品牌形象，打造顶级的家电品牌，让消费者对长虹电器的产品产生高度认可和信任。
2. 增加产品销售：通过推出具有高性价比和创新功能的产品，增加产品销售量，提高市场份额和销售收入。
3. 拓展新市场：加强对农村市场的开拓，增加专门针对农村消费者需求的产品线，并积极拓展国际市场，增加出口销售额。
4. 强化与消费者的互动：建立一个良好的消费者关系管理体系，与消费者建立长期稳定的互动关系，提高消费者满意度和忠诚度。
三、营销策略1. 提升品牌形象：a) 增加品牌曝光度：通过主流媒体广告、户外广告等方式增加品牌曝光，提高品牌知名度。
b) 优化品牌形象：重新设计品牌标志和包装，使其更符合现代审美观念，并表达出长虹电器的核心价值观。
c) 加强口碑营销：利用社交媒体平台、微博、微信等，积极与消费者进行互动，引导用户分享使用长虹电器产品的体验和感受，增加消费者口碑。
2. 增加产品销售：a) 提供差异化产品：在产品设计和功能上进行创新，针对消费者需求开发具有差异化和创新功能的产品。
b) 优化销售渠道：与大型家电连锁商，如苏宁、国美等建立合作关系，优化销售渠道，提高产品销售和流通效率。
c) 定期推出促销活动：在节假日和促销季节，推出折扣、满减、礼品赠送等促销活动，刺激消费者购买欲望。
3. 拓展新市场：a) 农村市场开拓：加强对农村市场的调研，了解农村消费者需求，推出价格适中、功能实用的农村市场专属产品。
b) 国际市场拓展：通过参加国际家电展览、海外代理商招募、区域品牌挖掘等方式，积极拓展国际市场，提升出口销售额。
长虹集团的营销环境 宏观与微观分析
长虹电子的中国市场的营销环境——微观与宏观分析长虹创业于1958年，是我国研制生产军用，民用雷达的重要基地，也是当时“一五”计划中156工程之一。
是我国当时的重要的国有企业。
经过近50年的持续稳定发展，长虹树立了中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的杰出典范。
如今的长虹，已经不仅仅是中国的彩电大王，而且还成为了在海内外享有盛誉的特大型、多元化、国际化企业集团。
企业形成了军用产品、数字电视、数字平面显示、IT、健康空调、数字视听、数字网络、模具、数字器件、环保电源、技术装备、电子工程、化工材料等十三大产业群。
1994年，长虹股票在上海证券交易所挂牌上市。
2005年，长虹品牌价值达398.61亿元，成为中国最有价值的知名品牌。
截止目前，长虹系列数字产品已远销海内外90多个国家和地区。
在进出口值、出口值200强排名中，长虹两项指标均居国内同行企业之首，并唯一进入海关总署“诚信红榜”。
凭借持续的技术创新和国家级的企业技术中心，联合海外多家著名企业联合实验室，沿着庞大的数字产业链，长虹正横向向关键集成电路、重要器件、软件等领域拓展；纵向向系统设备、增值业务、网络服务、内容提供等业务延伸，快速把长虹打造成全球的信息家电提供商、关键部件供应商、系统软件开发商、广电网络服务商、商用信息系统集成商，为数字长虹再塑新辉煌奠定坚实基础。
在时间的洪流中，大浪淘沙般的竞争，长虹的家电越来越富有光辉。
我们先从宏观的角度来分析下这个家电界的巨鳄。
一、人口环境市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
A、人口数量：根据我国第六次人口普查结果得到，我国现在所有的人口总数为13. 70亿，10年增长了7390万，从图中可得人口将继续保持缓慢增长，市场的规模将会进一步的扩大。
B、地理分布：一、人口结构：根据图可得，大陆13.39亿，香港709万，澳门552万，台湾2316万。
二、城乡比例：在城乡人口结构中，乡村人口占了50.32%，城镇人口占了49.68%，但在购买力上有所不同，所以在两个方块。
长虹电器营销策划方案
长虹电器营销策划方案一、背景分析长虹电器作为中国知名家电品牌，具有悠久的历史和广泛的市场基础。
然而，随着市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的不断变化，长虹电器面临着新的挑战和机遇。
为了在市场竞争中保持优势和增加市场份额，长虹电器需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标设定1. 增加销售额：通过提高品牌知名度和产品卖点的传播力度，增加市场竞争力，从而实现销售额的增加。
2. 提高市场份额：通过加强市场推广和营销活动，提高产品的知名度和认可度，从而提高市场份额。
3. 拓展市场规模：将产品市场拓展到更多的地区和消费群体，提高市场覆盖率和市场占有率。
三、营销策略1. 品牌塑造：加强品牌形象的建设，注重品牌的文化内涵和消费者需求之间的契合，通过广告、宣传等手段提高品牌知名度和认可度。
2. 产品创新：研发和推出具有技术创新和市场竞争力的产品，从而满足消费者的需求，提高产品附加值。
3. 渠道优化：优化产品销售渠道，提高销售效率和渠道利润，加强与渠道合作伙伴的合作，共同推动销售业绩的提升。
4. 市场推广：通过广告、促销活动、线下展销等手段，提高产品的知名度和认可度，增加销售额和市场份额。
5. 服务升级：加强售后服务和用户体验，提供及时、专业、贴心的服务，增强消费者的忠诚度和口碑，提高市场竞争力。
6. 电子商务拓展：积极拓展电子商务渠道，建立自己的电子商务平台，提供在线购物、咨询和售后服务，满足数字化时代消费者的需求。
四、实施方案1. 品牌塑造（1）提升品牌形象：制定品牌传播策略，加强品牌识别度，通过广告、公关活动、赞助等方式提高品牌知名度。
（2）提升品牌文化内涵：弘扬企业文化，注重社会责任和环境保护意识，增强品牌形象的吸引力和认同感。
（3）建立品牌联盟：与其他知名品牌合作，共同推进品牌形象建设，通过跨界合作推广品牌。
2. 产品创新（1）研发创新：加强产品研发团队建设，持续推出具有技术创新和市场竞争力的产品，满足消费者的需求。
长虹电器营销组织与管理平台设计方案
数据库设计
数据模型设计
根据系统需求，设计数据模型 ，包括实体关系图、数据字典
等。
数据库表结构
根据数据模型设计数据库表结构 ，包括表之间的关系、字段的定 义和约束等。
数据库操作设计
设计数据库操作，包括增删改查等 操作，确保数据的一致性和完整性 。
03
功能模块
营销组织管理模块
组织架构管理
维护营销组织的架构，包括部 门、岗位和职责等。
长虹电器营销组织与管理平 台设计方案
2023-10-30
目录
• 项目背景与目标 • 平台设计 • 功能模块 • 技术实现方案 • 实施与部署方案 • 效果评估与优化建议
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 长虹电器是一家历史悠久的家电制造企业，近年来随着市场 的变化和竞争的加剧，营销组织与管理面临着诸多挑战。为 了提高营销效率，提升品牌影响力，长虹电器决定启动营销 组织与管理平台升级项目。
使用负载均衡和容错机制，保证多个服务之间的稳定运行； 对重要服务进行备份和灾备，确保数据的完整性和可靠性； 定期进行系统性能检测和优化，提高系统的稳定性和响应速 度。
05
实施与部署方案
系统实施步骤
• 需求分析：了解长虹电器的业务需求和目标，收集相关数据和信息，制定需求规格说明书。 • 系统设计：根据需求分析结果，进行系统架构设计、功能模块设计、数据库设计等。 • 系统开发：依据系统设计和开发计划，进行系统开发工作。 • 系统测试：对开发完成的系统进行功能测试、性能测试、安全测试等，确保系统稳定并符合需求。 • 上线部署：将系统部署到生产环境，进行上线前的最后准备和调试，确保系统的正常运行。 • 用户培训：对长虹电器的员工和用户进行系统操作培训，提高用户对系统的使用熟练度。 • 维护与优化：对系统进行日常维护和优化，保证系统的稳定性和性能。
长虹营销组织变革案例分析
长虹营销组织变革案例分析案例背景长虹是中国著名的家电制造商和市场领导者之一。
然而，随着市场的竞争日益激烈，长虹意识到需要对营销组织进行变革，以保持竞争优势。
该公司决定采取一系列措施来改变其营销组织结构和运营方式。
目标和挑战长虹的变革目标是提升营销组织的效率和灵活性，以更好地适应市场变化。
为了实现这一目标，该公司面临着一些挑战。
首先，需要对组织结构进行重新设计，以确保各部门之间的合作和协同工作。
其次，需要为营销团队提供培训和支持，以适应新的工作方式和流程。
最后，需要引入适当的技术和工具来支持新的营销组织。
变革措施为了实现上述目标，长虹采取了一系列变革措施。
重新设计组织结构长虹重新设计了营销组织的结构，将原本分散的营销团队整合为一个跨部门的团队。
新的组织结构将不同的专业团队整合到一个团队中，以提高协作和协调能力。
制定新的工作流程长虹制定了新的工作流程，以确保各个部门之间的协作和互动。
这些新的工作流程被设计为灵活和可定制的，以适应市场需求的变化。
培训和支持长虹为营销团队的成员提供了培训和支持，以帮助他们适应新的工作流程和角色。
培训涵盖了技术和沟通等方面，以帮助团队成员提升他们的能力。
引入技术和工具长虹引入了一些新的技术和工具，以支持新的营销组织。
这些技术和工具包括项目管理软件、协同工具和数据分析工具等，以提高团队的效率和决策能力。
成果和影响长虹的营销组织变革取得了一系列成果和影响。
提升效率通过重新设计组织结构和制定新的工作流程，长虹提升了营销组织的效率。
各个部门之间的协作更加紧密，工作流程更加流畅，提高了团队的整体效率。
加强协同新的组织结构和工作流程促进了各个部门之间的协同工作。
营销团队可以更好地共享资源和知识，加强协作，提高了业务的创新能力。
提升决策能力通过引入技术和工具，长虹提高了团队的决策能力。
数据分析工具帮助团队更好地理解市场趋势和消费者需求，帮助他们做出更准确的决策。
增强市场竞争力长虹的营销组织变革增强了公司的竞争力。
长虹电器营销组织和管理平台设计
02
长虹电器营销组织现状分 析
营销组织架构及职能
营销组织架构
长虹电器营销组织架构包括市场部、销售部、客户服务部、品牌管理部等， 各部门之间相对独立又相互协作。
营销职能
长虹电器营销职能包括市场调研、产品策划、销售管理、促销活动策划与执 行、客户服务与售后支持等。
营销组织存在的问题
部门间沟通不畅
资源分配不合理
实施过程中的关键问题及解决方案
01
数据安全问题
02
系统集成问题
03
用户体验问题
采用数据加密、访问控制和安全 审计等技术手段，确保数据安全 。
建立统一的数据接口标准和消息 传输协议，实现与其他系统的数 据交互和信息共享。
进行用户需求调研和原型设计， 优化界面和操作流程，提高用户 体验。
实施效果评估方法
营销管理平台设计的技术实现
前端技术
采用响应式设计，支持PC、平板和手机等多种 终端设备。
后端技术
采用微服务架构，将各个功能模块进行解耦和 独立部署，提高系统的可扩展性和可维护性。
数据技术
采用大数据和人工智能技术，进行数据采集、存储和分析，为决策提供支持。
04
长虹电器营销组织和管理 平台实施方案
实施方案总体规划
跨部门协调
加强与其他部门的沟通与协调，确保营销组织 和管理平台实施过程中得到充分的支持和配合 。
及时解决问题
在沟通中，要鼓励团队成员积极反馈问题，并 及时采取措施解决问题，确保项目顺利进行。
培训和推广应用
培训员工
为了确保员工能够熟练使用新平台，需要对员工进行培训，包括 操作技能、业务流程和沟通技巧等方面的培训。
平台建设目标
构建一个集营销组织管理、销售管理、市场管理和客户 服务管理于一体的信息化平台，以提高长虹电器营销效 率和客户满意度。
四川长虹公司产品组合分析与决策建议大学论文
四川长虹公司产品组合分析与决策建议摘要产品策略是市场营销策略中最基本的一项策略,直接关系到企业的成败。
而在企业的发展壮大的过程中,仅仅依靠一个产品是不够的,既要通过产品延伸来完善产品线,又要通过扩张产品线来增加产品线的数量,还要通过相应的品牌管理策略来支撑公司和产品线的发展,这时还要求建立新的产品管理组织来运作。
企业在进行产品组合决策的时候常常会有很多的失误,使企业的发展受到重大的影响。
本文以四川长虹公司的产品组合为研究对象,试图运用市场营销和企业成长的相关理论来分析长虹公司产品组合的合理性及其问题所在,并做出相应的建议。
本文立足于理论联系实际,在做出决策建议时,充分考虑了长虹公司自身的发展历史和特点,有较强的可操作性。
同时,四川长虹公司是我国国有企业的一个比较典型的代表,它在产品组合管理中的很多问题在其他的国有大型企业中具有一定的普遍意义。
本文通过对比分析公司、海尔公司的产品组合管理,希望能够对其他的大型企业在产品组合管理方面起到一定的借鉴作用。
本文首先简要地介绍了产品组合理论,然后从营销安全、市场、销量和企业成长等方面论述了产品组合的重要意义。
接着介绍了产品组合的基本分析模式,在对长虹公司的产品发展历程做分析的基础上用产品组合的分析模式对长虹公司的产品组合进行了详细的分析,从产品线的延伸与扩张、产品生命周期、产品地位和效益结构、品牌管理和组织结构等方面得出其合理性与问题所在。
最后根据得出的问题提出了合理的决策建议。
本文除了运用相关的产钻决策理论来对产品组合问题进行分析以外,还从企业的品牌管理、组织结构支持、企业成长、竞争策略、营销安全等方面来分析了长虹的产品组合决策。
始终围绕着产品组合管理这条主线对相关的方面进行了论述,这样有助于形成更加合理的更完善的产品组合管理模式,这个思路是本文的一个创新之处。
关键词:四川长虹产品组合产品线前言市场营销组合中的第一项是产品,产品就是消费者购买的对象。
个人消费者需要购买各种产品以供他本人和家人消费,产业消费者也需要购买各种产品以供制造其他产品或者是提供服务之用。
长虹营销问题分析报告
长虹营销问题分析报告长虹是一家知名的电器制造企业，拥有广泛的产品线包括电视、冰箱、空调等产品。
然而，长虹近年来面临了一系列的营销问题，影响了其市场份额和品牌形象。
本报告将对长虹面临的营销问题进行分析，并提出相应的解决方案。
首先，长虹在市场竞争中的定位问题。
长虹的产品线广泛，涵盖了各个家庭电器品类，但缺乏明确的市场定位。
这导致了消费者对于长虹品牌的理解和认知不清，影响了其在市场中的竞争力。
因此，长虹需要明确其目标消费者和产品定位，通过创新和差异化的营销策略来树立起自己的品牌形象。
其次，长虹在产品设计方面存在问题。
随着科技的发展，消费者对于产品功能和体验的需求也在不断提高。
但长虹的产品设计却相对滞后，无法满足消费者的需求。
为了改变这一局面，长虹应该加大在研发和设计方面的投入，与时俱进地推出具有创新功能和先进技术的产品，提高产品吸引力和竞争力。
再次，长虹在营销活动的传播和推广方面存在问题。
长虹在广告宣传方面投入不足，没有形成有效的传播途径和品牌声誉。
同时，长虹也缺乏有效的推广活动，无法有效地吸引和保持消费者的关注。
为了解决这一问题，长虹应该增加在广告和宣传方面的投入，与媒体和推广合作伙伴建立良好的关系，积极进行品牌推广和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
最后，长虹在客户服务方面的问题也需要解决。
消费者对于售后服务的需求越来越重视，而长虹的客户服务体系相对薄弱，无法满足消费者的需求。
为了改善这一问题，长虹应该加强在售后服务方面的投入，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和品牌忠诚度。
综上所述，长虹面临着市场定位、产品设计、营销活动传播和客户服务等一系列的营销问题。
为了解决这些问题，长虹应该明确市场定位，推出创新产品，加大广告宣传力度，并加强客户服务体系，以提高市场竞争力和品牌形象。
长虹电器营销组织和管理平台设计
2023-11-11
目录
• 引言 • 营销组织设计 • 管理平台设计 • 技术实现 • 营销组织和管理平台实施与优化 • 结论与展望 • 参考文献
01
引言
Chapter
背景介绍
长虹电器是中国知名的家电制造企业，拥有丰富的产品 线和市场份额。
随着市场竞争的加剧，长虹电器需要构建一个高效、灵 活的营销组织和管理平台，以支持企业的快速发展和应 对市场变化。 本次设计旨在为长虹电器构建一个符合企业战略目标的 营销组织和管理平台。
该环节主要负责根据市场调研结果制定相 应的营销策略，包括产品策略、价格策略 、渠道策略、促销策略等。
数据分析与决策支持
数据分析
长虹电器营销管理平台的数据分析模块采用大数据分析和人工智能技术，能够对海量的数据进行高效处理和深度 挖掘，为营销决策提供全面的数据支持。
决策支持
该模块主要负责将数据分析结果转化为可操作的建议和策略，为营销决策提供支持。同时，该模块还能够根据历 史数据预测市场趋势，为未来营销策略的制定提供参考。
收集和分析市场信息，研究消费 者需求和竞争对手动态。
负责销售渠道的开发和维护，实 现销售目标。
人员配置
01
营销经理
负责整个营销组织的 运营和管理，协调各 部门之间的合作。
02
市场专员
负责市场调研和分析 ，制定营销策略和方 案。
03
销售专员
负责销售渠道的开发 和维护，实现销售目 标。
04
推广专员
负责广告、公关、促 销等活动的策划和执 行。
03
数据处理层
该层主要负责对收集到的数据进行清 洗、整合和标准化，为数据分析提供 高质量的数据源。
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四川长虹电器股份有限公司营销渠道结构分析
市场营销1301 孟洁燕23 唐琼32
1．公司简介
四川长虹电器股份有限公司（Sichuan Changhong Electric Co.,Ltd. SH:600839）创立于1958年，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。
四川长虹电器股份有限公司被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第84位。
2．长虹营销渠道管理现状
长虹在全国拥有228个分公司，以这些分公司为基础，将全国市场分为十大片区，每一大区设销售管理委员会，设销售总监一名，每一大区直接管理2～3个管理处，每个管理处直接管理8～10个分公司，在大中城市，每个分公司直接面向各零售商也就是大中型商场、各类电器专卖店、量贩店等，若是在小城市和广大农村地区，则每个分公司又下设3～4个管理站，由各个管理站直接面向乡镇一级的零售商店。
3.营销渠道政策
3.1前期营销渠道结构
十九世纪九十年代，长虹电器属于刚起步阶段，所拥有的营销渠道非常单一，通过与郑百文为主的批发商进行有效合作为主要方式，不和终端的零售商有业务往来。
在那个年代，郑百文是批发商大户，长虹电器与他和郑州银行有着“铁三角”关系，并且郑百文拥有广阔的市场资源，能够为长虹开拓更广泛的市场。
因为这样的独家分销，使得长虹导入阶段对郑百文等批发大户有着极其强烈的依赖性。
依赖于批发商独家分销的这条营销渠道虽然给长虹带来了足够广阔的市场，降低了新企业进入新市场的风险，是大力扩张迅速提升市场占有率的利器，但不能作为进入期的主要渠道。
这样的营销渠道存在许多缺陷：第一，采用全面代理制，过多的依赖于大代理商，将市场交给他们——“唇亡齿寒”；第二，虽然渠道流程简单，但是企业需要投入大量的精力去协调渠道活动，造成管理费用增加；第三，容易造成部门职能混乱，公司管理难度增加。
3.2中期营销渠道结构
1996年开始长虹改变了以往的独家分销渠道，采用代理商模式。
设立8大管理处，同时每个管理处内设立一名或数名代理商，加大了控制窜货的力度。
1997年，管理处解散，成立8大委员会，开始成立分公司，成立“三驾马车”体系：财务、业务、库房。
其目的是为了进一步加强监控和管理。
1998年，成立大户组、管委会和库房，大户由总部直接管理，负责大的代理商，管委会管理旗下销售分公司，库房系统为销售支持。
1999年长虹的营销渠道才有稍稍大幅度的改变，成立31个营销管委会，每个营销会负责一个省，结构如下图：
经过几年时间的成长，营销渠道演变成上图所示，虽然解决了导入期时独家分销的一面独大问题，减少了对批发商的依赖。
然而长虹此时的多层级管理架构存在沟通链条长、决策效率不高、组织碎片化、协同效应不足等问题，现有体制机制在一定程度上束缚了企业决策效率，已不适应当前市场竞争需要。
3.3现今营销渠道结构
长虹电器发展到现在已建立起网络营销渠道，采用线上销售和线下专卖店销售相结合，全方位进军国内电器市场。
表1 2011年~2015年长虹电器网络销售统计
年份20112012201320142015
10.2720.5024.9644.70165.60
网络销
售量（万台）
790820832894920销售总
量
（万台）
网络销
1.3%
2.5%3%5%18%
售
占比
通过上表数据可以总结出以下几点网络营销渠道的优点：一，即时互动，通过互联网能够及时和顾客及时沟通，速度快，效率高；二，低成本，信息传播的时间成本很低，随着科技发展经济成本也随之降低，互联网一定程度弱化了中间商的作用，降低了通路成本；三，信息共享，网络的发展让消费者可以在第一时间知晓该产品的特性，长虹也能通过网络及时了解到消费者的个性化需求。
但网络的不稳定性也给消费者造成一定困扰，比如网络支付的不安全性、个人信息容易泄露等。
4.总结
每个阶段的营销渠道都会是较符合当前发展最有效的方式，长虹在十几年的发展中逐渐摸索出最适合他的营销渠道模式。
现在长虹电器绕过一些中间商开始建设自己的零售网络系统，渠道重心下移，企业直接服务于消费者，对市场的需求信息能够迅速掌握，加快对市场的反应。
但是这样的系统需要企业投入大量的人力和财力建立庞大的销售队伍，而且企业需要自行承担仓储和运输职能，增加了成本。
长虹还需要更进一步优化自己的营销渠道，争取获得利益最大化，使自己在众多家电企业中脱颖而出，成为家电行业的龙头企业。