《孙子兵法》“五事”在商场

《孙子兵法》“五事”在商场

既然商场如战场，那么就学点《孙子兵法》，运用到商场之中。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《孙子》的开头第一句指出：战争是国家的大事，决定了生产存亡，必须要认真研究。商战也是如此，必须认真对待，细致研究自己、研究对手、研究纷繁复杂的市场，实现利润最大化。

经之以五，曰：道、天、地、将、法。“五事”决定战争胜败的基本因素。那么如何运用“五事”指导企业的管理、在商战中赢取最大利润？

一、道

令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危

《孙子》的“道”是国家政治，可以为止付出一切。“道”是企业文化、企业精神，是解决集体利益与个人利益的关系，要把企业的利益和目标放在第一位，集体利益是个人利益的基础和保障，集体利益高于个人利益。

二、天

阴阳、寒暑、时制也

天时。商店在调整商品的陈列时，应根据顾客的潜在需要，根据天气的变化、寒暑的交替来改变商品的陈列，及时调整适合当季销售的商品，否则将丧失适时销售的良机。

天时，要抓住时机。草船借箭、借东风都是抓住了天时。商机也可以创造。2012年“天猫1111购物狂欢节”，天猫加上淘宝在支付

宝上的单日销售总额就达到191亿元。而2012年“十一”黄金周8天，上海395家大中型商业企业5000多网点的总营业收入也只有64.3亿元，仅为天猫“光棍节”一天交易额的1/3。淘宝本身也就是抓住网络的普及的契机而做大做强。

三、地

远近、险易、广狭、死生也

地利。开商场、选店铺时，大家都知道一句话：选址、选址、再选址，地段、地段、再地段。Carrefour(家乐福)的法文意识就是十字路口。成功的选址，对一个商业体的成败起到非常大的影响。“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错”，可见选址的主要。文化、习惯和规章等都会造成影响。如：交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。

选址，确定自身的市场定位，要详细进行市场调查和相关资料、信息的收集，比对和分析评估。

四、将

智、信、仁、勇、严也

将，主将。商场上主将，也就是领导者。《孙子》要求好的领导人要具备“五德”：“智”，多谋善断；“信”，赏罚有信；“仁”，爱护士卒；“勇”，勇敢坚定；“严”；纪律严明。一个好的企业领

导对一家企业的发展是至关重要的。

同时，《孙子》也提出：“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之”。企业的长久兴旺，靠的是企业的机制和组织的架构，并不是一两个人的事，不服从上级，缺乏大局观，无论多有才能，对企业也是害多于利。“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，告诉我们中层管理人员的重要性。

五、法

曲制、官道、主用也

法：即法制，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。

在企业管理中，制度的建立要有效执行；从经营管理来看，要规划设计组织运作方式、指挥，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。

商场如战场，在战场上、在商场上都能够找到应用《孙子兵法》的影子，学点《孙子兵法》运用在商场，定能立于不败之地。