圈层营销方案

禧徕乐•九江圈层营销活动方案

一、活动背景：

1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46 张,成交7 套,带访成交率相对较高，但由于目前关

键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间;

2. 老带新作为项目有效的成交渠道,占目前乐客会成交比例的51% ，但老

客户发卡比例不高（老客户总数2398 组,发卡482 张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；

3 ．目前圈层拓展主要由拓客组推进, 对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比

较困难，圈层拓展存在瓶颈。

二、目标圈层选取

1 、政府单位

2 、学校、医院、事业单位

3 、中高端车行

4 、银行VIP 、证券公司高级客户

5 、商会、市企业家联合会

6 、高尔夫俱乐部

7 、九江石化

8 、现有老客户中的实力个体或意见领袖

三、拓展形式

1。老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP 身份荣誉（可设等级）、奖励刺激;

2。合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动） ;

3. 拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛

事、宴会、品鉴）、团购活动.

四、人员配置

执行团队：大客户经理1 名, 大客户主管____________ 名，大客户拓展___________ 人，

由大客户经理统一管理圈层营销事项, 大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部

五、圈层拓展渠道明细

团队组建：大客户团队组建，人员到位（8 月30 日前完成）;

政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8 月30 日前完成）; 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50 万以上及介绍朋友购买套数在2 套以上的客户进行深入跟踪拓展(常态化，首次梳理在8 月25 日前完成）；

合作渠道资源梳理: 对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进行梳理（8 月30 日前完成)；

拓展物料及礼品准备: 植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间待商定)