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商混行业的产业结构调整和产业升级
发布了商品混凝土相关“十二五”规划的地区：山东菏泽、江苏吴江、江苏苏 州、浙江湖州、广东深圳、安徽六安、江西、重庆、北京等。并在规划中明确 搅拌站的分布及个数的要求。
● 水泥产业链下游——商混行业概况
发达地区整合拉开序幕 绿色环保将成行业主题
北京市规划在2012年底前把全市搅拌站数量减少到135个左 右，减少幅度为33.2%。 广东、上海、江苏、浙江、山东等地区也纷纷进行行业调控， 与此同时北京、上海、广州、杭州、南京、武汉等地已开展绿色 生产认证试点。 目前住建部已批准《预拌混凝土绿色生产规程》，行业发展 与社会环境友好协调成为预拌混凝土企业生存和发展的瓶颈，认 真落实“十二五”规划，做好混凝土行业的产业升级，是企业发 展和效益体现的必然出路。绿色混凝土生产方式和技术 ，将是 未来竞争的关键。
中国混凝土机械标准化技术委员会秘书长单位 先后负责修制定： 《混凝土搅拌站》 《混凝土搅拌运输车》 《混凝土泵》
《混凝土泵车》
等系列产品的国家及行业技术标准50余项， 其中《混凝土泵车》行业标准获2007年中 国标准创新贡献奖。
畅销全球126个国家和地区
美国
澳大利亚
巴西
希腊
新加坡
叙利亚
2012年的经济走势：全球经济复苏不确定，欧债危机，房地产调控，银 根紧缩、基建停滞，拉动经济增长的“三驾马车”表现乏力。水泥行业 面临的外部环境依然严峻。区域发展不平衡都预示着2012年和2013年都 将是水泥行业发展具有挑战性的一年。
●升级转型的战略选择
海外扩张 国际化 水泥企业 兼并重组 提升集中度 做大做强 战略选择
● 行业助推器——第三方物流
根据国外水泥及相关产业发展模式和经验，水泥及预拌混凝土、骨料及 相关建材产品属于关联度非常高的产业链，对水泥的依赖性相当高，借 助在水泥领域的优势向下游产业链延伸从经济学的 角度来讲是最能够体现企业核心竞争力的商业模式， 并且更加有利于行业运营效率的提高，有利于资源 节约与再利用，必然成为未来中国水泥、预拌混凝 土、骨料及相关建材产品发展的模板。不难想象的 是，未来中国商混行业由几个或者十几个大型集团 企业构成，而第三方物流则构成混凝土运输与泵送 的中坚力量，如果这种局面出现的话，那可以说是 中国混凝土行业春天真正到来了。
抢抓机遇 携手双赢
开创中国水泥wk.baidu.com业的“蓝海”
1
水泥企业进军商混的空前机遇 水泥企业进军商混的模式探讨
2
3
水泥企业进军商混首选合作伙伴
4
行业助推器——第三方物流
● 2011 水泥行业现状
2011年是“十二五”开局之年，产能过剩、价格激战，全年水泥产量突 破20亿吨，全行业利润达到1000亿元，吨水泥利润接近50元。
延伸水泥 产业链
● 水泥企业发展商混的空前机遇
高铁会继续扩大建设
除乌鲁木齐和拉萨，北京连接各省会城市的高铁预计2012年8月全部铺通。 十二五期间中国的高铁建设仍将保持每年4000亿的投资规模。
● 水泥企业发展商混的空前机遇
数额巨大的水利投资
2011年水利建设投资落实资金3452亿元，
中央水利投资1141亿元，首次突破千亿元大关； 中央财政水利专项资金大幅度增加，落实资金459亿元，较上 年增长71.2%； 地方水利投资规模达到2311亿元，创历史新高。 预计2012年的水利建设资金有望增至5000亿元人民币，未来水 利建设有望迎来投资高峰。其中混凝土企业将成为该政策的最大 受益者之一。
●第三方物流——行业助推器
第三方物流服务模式的出现，在一定程度上引领着混凝土机械市场。 一方面，第三方物流可以整合行业内更多的闲置设备资源，提高混凝土 机械利用率和应用水平，使之更加有效的发挥作用； 更为重要的是，第三方物流还为混凝土行业退出和设备租赁行业退出打 通了渠道，整个行业的秩序与竞争环境也将有所改善和提高。
与发达国家相比，我国的混凝土行业正处于起步阶段。
● 水泥产业链下游——商混行业概况
混凝土企业纷纷上市 资本运作情况良好 企业规范管理 水平提升 如：河北众诚集团有限公司，稳坐“石家庄混凝土第一”； 江苏荣能集团，2011年的8月创立股东大会； 深圳慧江集团，已开始接受华泰联合证券和中审国际的资料查验；
● 水泥企业进军商混行业模式探讨
成熟类：建议积极参与当地政府组织的收购，兼并 重组切入市场 增长类：建议快速的收购或新建搅拌站，尽早切入， 尽谋划布局 发展类：建议充分调研，合理评估后以控股方式进 入 成长类：做为企业的长远战略布局，可以大量新建等 待市场成熟
地 级 县 市
1
水泥企业进军商混的空前机遇
● 第三方物流 —— 覆盖区域
据不完全统计目前中 国混凝土企业的前30 强有50%（冀东、金隅 、南方、上海建工、 上海城建中建商混等 ）已采用第三方物流 模式。 而中联重科的第三方 物流战略合作伙伴(武 汉益达、深圳顺昌龙 等)目前可以覆盖除新 疆和西藏以外的所有 中国市场。
中联重科与您共同开创中国商混行业新纪元
中联重科商混成套设备
混凝土运输设备——搅拌车系列
高稳定性——“三维立体搅拌筒” 更匀质性——„T‟型叶片小孔设计 高智能性——GPS、GPRS系统应用 安全环保——精湛车架、底盘设计
成功案例
中联重科 已与全球水泥、商混巨头实现合作
成功案例
中联重科 已与全国水泥企业前五十强的75%有良好合作
1
水泥企业进军商混的空前机遇 水泥企业进军商混的模式探讨
2
3
水泥企业进军商混首选合作伙伴
4
行业助推器——第三方物流
● 行业助推器——第三方物流
混凝土第三方物流就是寻找一家有实力、管理运作规 范的物流公司，将混凝土的运输与泵送业务全部分包 出去，搅拌站专注于混凝土的生产和技术研发。 从国际上看，混凝土租赁设备向BPO（商务流程外包 business process outsourcing ），就是企业将一些 重复性的非核心或核心业务流程外包给供应商，以降 低成本，同时提高服务质量）方向发展是主流方式。 中国市场近年来第三方物流商业模式快速发展并逐渐 成熟。 在广东等南方发达地区，混凝土搅拌车与泵车和搅 拌站是分开运营，搅拌站只负责生产混凝土，而运 输和泵送则分包给物流公司来运作，这种模式在 广东、上海、江浙、山东地区已经初具雏形。
1
水泥企业进军商混的空前机遇
2
水泥企业进军商混的模式探讨
3
水泥企业进军商混首选合作伙伴
4 四：行业助推器——第三方物流
● 水泥企业进军商混行业模式探讨
成熟类：建议新建“环保节能型”标杆搅拌站，引 领行业标准；不建议以提高占有率为目的大量新建。 省 会 城 市 增长类：建议快速的收购或新建搅拌站切入市场， 抓住行业增长契机。 发展类：建议以控股当地优质搅拌站介入，逐步提 升经营质量，不建议大量收购，避免三角债务。 成长类：建议实力雄厚的水泥企业大规模新建搅拌站， 取得市场领先优势，引导行业发展。
● 水泥企业发展商混的空前机遇
保障房建设 为商混行业的发展带来契机
2012年，我国保障房将新开工建设700万套，28个省份要建707.86万 套保障房; 加上2011年1000万套仍在建设的部分，2012年实际在建工程 量有1500万套左右。 初步估算2012年保障房建设带来的混凝土市场需求量为1.4亿立方米 ，占2011年全国混凝土总产量的9.7%。如果再加上11年和10年续建的部 分，保障房建设对混凝土需求量将非常可观。
中联 & CIFA 混凝土机械国际管理公司.
EU
China
混凝土机械研发团队实力
混凝土机械研发由意大利米兰研发中心和中国长沙研发中心组成，其 中海外研发人才占研发总人数的21%；硕士以上学历占研发总人数的34%； 本科学历占52%。
国家级技术研发中心 博士后科研工作站 国家重点实验室 国家城建机械质检中心 3000多名专业技术人员 24位享受国务院政府特殊津贴的专家 18位有突出贡献的中青年专家
智利
中联重科商混成套设备
混凝土生产设备——搅拌站系列
高效率——搅拌主机复合螺带结构 高可靠——高端配置、智能控制 高精度——粗、精称量、自动修正技术 高环保——封闭式物料输送、环保系统
中联重科商混成套设备
混凝土泵送设备——泵车、车载泵、 布料料机系列
高可靠性——精益生产、预警系统 高适应性——智能控制、成套方案 高经济性——高效润滑、降耗减排 高效率——多节臂组合、支撑方式多样
● 水泥产业链下游——商混行业概况
全国商品混凝土产量持续快速增长
据初步统计，2011年我国商品混凝土总产量达到14.2亿立方 米，较2010年增长约55%。
2011年全国各省市商品混凝土增长率
平均增长率超过50%， 发展中城市增长率超过100%，如贵州、西藏； 中部城市：增长率超过100%； 西部城市：增长率超过100%； 东部城市，混凝土需求量逐步降低，譬如上海； 北京受到保障房建设强有力的支撑，今年产量与往年持平。
2
水泥企业进军商混的模式探讨
3
水泥企业进军商混首选合作伙伴
4
四：行业助推器——第三方物流
中联重科——CIFA
中国混凝土机械行业领袖品牌 中国混凝土机械行业开创者 和标准制定者
全球混凝土机械最大制造商
1992年8个人借款50万
2011年 注册资本77亿元 总资产逾1500亿元 年收入超800亿元 员工35000多人
谢 谢
中联重科混凝土公司 水泥企业进入商混 研究项目组
丰硕的科研成果
320项国家和行业标准的制修订 645项重大科研和新产品课题 300多项国家专利授权 600多项国家专利申请 1329项自主知识产权的新技术 75%以上的行业技术转让、扶持的覆盖面 80项“九五”、“十五”和“863”等国家重 点科技 攻关课题及专题
先进的技术创新平台
国家混凝土机械工程技术研究中心 （工程机械行业唯一国家工程技术研究中心）
● 水泥企业发展商混的空前机遇
节能减排 促使加快商品混凝土推广力度
“节能减排”成为2012年两会热议的话题之一， 随着PM2.5渐入人们的眼球，节能减排、人人有责 已深入人心，混凝土及其相关行业作为节能减排 的大户，不仅要享受其政策带来的利好， 更要在政策的引导下，不断完善 和规范自身产业发展方向，优化 产业结构，实现经济效益与社会 效益共同发展。
● 水泥产业链下游——商混行业概况
2011年混凝土企业产量持续增长
产量过1000万方的企业： 华润水泥、上海建工、冀东商混等； 产量突破500万方的企业：金隅、中建、上海建工、西部建设、 上海城建、塔牌水泥等10余家.
国内各地混凝土商品化率现状
商品化率是衡量某个地区混凝土行业发展水平的一个重要指标： 京沪广深等发达地区，商品化率80%~90%， 中部、西部发展中地区，商品化率20%~40%，
国家重点实验室—建设机械关键技术实验室
国家认定企业技术中心
中联重科是混凝土机械行业唯一一家集“国 家工程技术研究中心”、“国家重点实验 室”、“国家级技术中心”为一体的企业！
行业标准制定者——中联重科&CIFA
中国工程机械工业协会混凝土机械分会理事长单位
中国工程机械学会混凝土机械分会理事长单位
发布了商品混凝土相关“十二五”规划的地区：山东菏泽、江苏吴江、江苏苏 州、浙江湖州、广东深圳、安徽六安、江西、重庆、北京等。并在规划中明确 搅拌站的分布及个数的要求。
● 水泥产业链下游——商混行业概况
发达地区整合拉开序幕 绿色环保将成行业主题
北京市规划在2012年底前把全市搅拌站数量减少到135个左 右，减少幅度为33.2%。 广东、上海、江苏、浙江、山东等地区也纷纷进行行业调控， 与此同时北京、上海、广州、杭州、南京、武汉等地已开展绿色 生产认证试点。 目前住建部已批准《预拌混凝土绿色生产规程》，行业发展 与社会环境友好协调成为预拌混凝土企业生存和发展的瓶颈，认 真落实“十二五”规划，做好混凝土行业的产业升级，是企业发 展和效益体现的必然出路。绿色混凝土生产方式和技术 ，将是 未来竞争的关键。
中国混凝土机械标准化技术委员会秘书长单位 先后负责修制定： 《混凝土搅拌站》 《混凝土搅拌运输车》 《混凝土泵》
《混凝土泵车》
等系列产品的国家及行业技术标准50余项， 其中《混凝土泵车》行业标准获2007年中 国标准创新贡献奖。
畅销全球126个国家和地区
美国
澳大利亚
巴西
希腊
新加坡
叙利亚
2012年的经济走势：全球经济复苏不确定，欧债危机，房地产调控，银 根紧缩、基建停滞，拉动经济增长的“三驾马车”表现乏力。水泥行业 面临的外部环境依然严峻。区域发展不平衡都预示着2012年和2013年都 将是水泥行业发展具有挑战性的一年。
●升级转型的战略选择
海外扩张 国际化 水泥企业 兼并重组 提升集中度 做大做强 战略选择
● 行业助推器——第三方物流
根据国外水泥及相关产业发展模式和经验，水泥及预拌混凝土、骨料及 相关建材产品属于关联度非常高的产业链，对水泥的依赖性相当高，借 助在水泥领域的优势向下游产业链延伸从经济学的 角度来讲是最能够体现企业核心竞争力的商业模式， 并且更加有利于行业运营效率的提高，有利于资源 节约与再利用，必然成为未来中国水泥、预拌混凝 土、骨料及相关建材产品发展的模板。不难想象的 是，未来中国商混行业由几个或者十几个大型集团 企业构成，而第三方物流则构成混凝土运输与泵送 的中坚力量，如果这种局面出现的话，那可以说是 中国混凝土行业春天真正到来了。
抢抓机遇 携手双赢
开创中国水泥wk.baidu.com业的“蓝海”
1
水泥企业进军商混的空前机遇 水泥企业进军商混的模式探讨
2
3
水泥企业进军商混首选合作伙伴
4
行业助推器——第三方物流
● 2011 水泥行业现状
2011年是“十二五”开局之年，产能过剩、价格激战，全年水泥产量突 破20亿吨，全行业利润达到1000亿元，吨水泥利润接近50元。
延伸水泥 产业链
● 水泥企业发展商混的空前机遇
高铁会继续扩大建设
除乌鲁木齐和拉萨，北京连接各省会城市的高铁预计2012年8月全部铺通。 十二五期间中国的高铁建设仍将保持每年4000亿的投资规模。
● 水泥企业发展商混的空前机遇
数额巨大的水利投资
2011年水利建设投资落实资金3452亿元，
中央水利投资1141亿元，首次突破千亿元大关； 中央财政水利专项资金大幅度增加，落实资金459亿元，较上 年增长71.2%； 地方水利投资规模达到2311亿元，创历史新高。 预计2012年的水利建设资金有望增至5000亿元人民币，未来水 利建设有望迎来投资高峰。其中混凝土企业将成为该政策的最大 受益者之一。
●第三方物流——行业助推器
第三方物流服务模式的出现，在一定程度上引领着混凝土机械市场。 一方面，第三方物流可以整合行业内更多的闲置设备资源，提高混凝土 机械利用率和应用水平，使之更加有效的发挥作用； 更为重要的是，第三方物流还为混凝土行业退出和设备租赁行业退出打 通了渠道，整个行业的秩序与竞争环境也将有所改善和提高。
与发达国家相比，我国的混凝土行业正处于起步阶段。
● 水泥产业链下游——商混行业概况
混凝土企业纷纷上市 资本运作情况良好 企业规范管理 水平提升 如：河北众诚集团有限公司，稳坐“石家庄混凝土第一”； 江苏荣能集团，2011年的8月创立股东大会； 深圳慧江集团，已开始接受华泰联合证券和中审国际的资料查验；
● 水泥企业进军商混行业模式探讨
成熟类：建议积极参与当地政府组织的收购，兼并 重组切入市场 增长类：建议快速的收购或新建搅拌站，尽早切入， 尽谋划布局 发展类：建议充分调研，合理评估后以控股方式进 入 成长类：做为企业的长远战略布局，可以大量新建等 待市场成熟
地 级 县 市
1
水泥企业进军商混的空前机遇
● 第三方物流 —— 覆盖区域
据不完全统计目前中 国混凝土企业的前30 强有50%（冀东、金隅 、南方、上海建工、 上海城建中建商混等 ）已采用第三方物流 模式。 而中联重科的第三方 物流战略合作伙伴(武 汉益达、深圳顺昌龙 等)目前可以覆盖除新 疆和西藏以外的所有 中国市场。
中联重科与您共同开创中国商混行业新纪元
中联重科商混成套设备
混凝土运输设备——搅拌车系列
高稳定性——“三维立体搅拌筒” 更匀质性——„T‟型叶片小孔设计 高智能性——GPS、GPRS系统应用 安全环保——精湛车架、底盘设计
成功案例
中联重科 已与全球水泥、商混巨头实现合作
成功案例
中联重科 已与全国水泥企业前五十强的75%有良好合作
1
水泥企业进军商混的空前机遇 水泥企业进军商混的模式探讨
2
3
水泥企业进军商混首选合作伙伴
4
行业助推器——第三方物流
● 行业助推器——第三方物流
混凝土第三方物流就是寻找一家有实力、管理运作规 范的物流公司，将混凝土的运输与泵送业务全部分包 出去，搅拌站专注于混凝土的生产和技术研发。 从国际上看，混凝土租赁设备向BPO（商务流程外包 business process outsourcing ），就是企业将一些 重复性的非核心或核心业务流程外包给供应商，以降 低成本，同时提高服务质量）方向发展是主流方式。 中国市场近年来第三方物流商业模式快速发展并逐渐 成熟。 在广东等南方发达地区，混凝土搅拌车与泵车和搅 拌站是分开运营，搅拌站只负责生产混凝土，而运 输和泵送则分包给物流公司来运作，这种模式在 广东、上海、江浙、山东地区已经初具雏形。
1
水泥企业进军商混的空前机遇
2
水泥企业进军商混的模式探讨
3
水泥企业进军商混首选合作伙伴
4 四：行业助推器——第三方物流
● 水泥企业进军商混行业模式探讨
成熟类：建议新建“环保节能型”标杆搅拌站，引 领行业标准；不建议以提高占有率为目的大量新建。 省 会 城 市 增长类：建议快速的收购或新建搅拌站切入市场， 抓住行业增长契机。 发展类：建议以控股当地优质搅拌站介入，逐步提 升经营质量，不建议大量收购，避免三角债务。 成长类：建议实力雄厚的水泥企业大规模新建搅拌站， 取得市场领先优势，引导行业发展。
● 水泥企业发展商混的空前机遇
保障房建设 为商混行业的发展带来契机
2012年，我国保障房将新开工建设700万套，28个省份要建707.86万 套保障房; 加上2011年1000万套仍在建设的部分，2012年实际在建工程 量有1500万套左右。 初步估算2012年保障房建设带来的混凝土市场需求量为1.4亿立方米 ，占2011年全国混凝土总产量的9.7%。如果再加上11年和10年续建的部 分，保障房建设对混凝土需求量将非常可观。
中联 & CIFA 混凝土机械国际管理公司.
EU
China
混凝土机械研发团队实力
混凝土机械研发由意大利米兰研发中心和中国长沙研发中心组成，其 中海外研发人才占研发总人数的21%；硕士以上学历占研发总人数的34%； 本科学历占52%。
国家级技术研发中心 博士后科研工作站 国家重点实验室 国家城建机械质检中心 3000多名专业技术人员 24位享受国务院政府特殊津贴的专家 18位有突出贡献的中青年专家
智利
中联重科商混成套设备
混凝土生产设备——搅拌站系列
高效率——搅拌主机复合螺带结构 高可靠——高端配置、智能控制 高精度——粗、精称量、自动修正技术 高环保——封闭式物料输送、环保系统
中联重科商混成套设备
混凝土泵送设备——泵车、车载泵、 布料料机系列
高可靠性——精益生产、预警系统 高适应性——智能控制、成套方案 高经济性——高效润滑、降耗减排 高效率——多节臂组合、支撑方式多样
● 水泥产业链下游——商混行业概况
全国商品混凝土产量持续快速增长
据初步统计，2011年我国商品混凝土总产量达到14.2亿立方 米，较2010年增长约55%。
2011年全国各省市商品混凝土增长率
平均增长率超过50%， 发展中城市增长率超过100%，如贵州、西藏； 中部城市：增长率超过100%； 西部城市：增长率超过100%； 东部城市，混凝土需求量逐步降低，譬如上海； 北京受到保障房建设强有力的支撑，今年产量与往年持平。
2
水泥企业进军商混的模式探讨
3
水泥企业进军商混首选合作伙伴
4
四：行业助推器——第三方物流
中联重科——CIFA
中国混凝土机械行业领袖品牌 中国混凝土机械行业开创者 和标准制定者
全球混凝土机械最大制造商
1992年8个人借款50万
2011年 注册资本77亿元 总资产逾1500亿元 年收入超800亿元 员工35000多人
谢 谢
中联重科混凝土公司 水泥企业进入商混 研究项目组
丰硕的科研成果
320项国家和行业标准的制修订 645项重大科研和新产品课题 300多项国家专利授权 600多项国家专利申请 1329项自主知识产权的新技术 75%以上的行业技术转让、扶持的覆盖面 80项“九五”、“十五”和“863”等国家重 点科技 攻关课题及专题
先进的技术创新平台
国家混凝土机械工程技术研究中心 （工程机械行业唯一国家工程技术研究中心）
● 水泥企业发展商混的空前机遇
节能减排 促使加快商品混凝土推广力度
“节能减排”成为2012年两会热议的话题之一， 随着PM2.5渐入人们的眼球，节能减排、人人有责 已深入人心，混凝土及其相关行业作为节能减排 的大户，不仅要享受其政策带来的利好， 更要在政策的引导下，不断完善 和规范自身产业发展方向，优化 产业结构，实现经济效益与社会 效益共同发展。
● 水泥产业链下游——商混行业概况
2011年混凝土企业产量持续增长
产量过1000万方的企业： 华润水泥、上海建工、冀东商混等； 产量突破500万方的企业：金隅、中建、上海建工、西部建设、 上海城建、塔牌水泥等10余家.
国内各地混凝土商品化率现状
商品化率是衡量某个地区混凝土行业发展水平的一个重要指标： 京沪广深等发达地区，商品化率80%~90%， 中部、西部发展中地区，商品化率20%~40%，
国家重点实验室—建设机械关键技术实验室
国家认定企业技术中心
中联重科是混凝土机械行业唯一一家集“国 家工程技术研究中心”、“国家重点实验 室”、“国家级技术中心”为一体的企业！
行业标准制定者——中联重科&CIFA
中国工程机械工业协会混凝土机械分会理事长单位
中国工程机械学会混凝土机械分会理事长单位