产品定价的基本策略(ppt 33页)
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5、运费免收定价
2020/12/11
市场营销学
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第二节 影响定价的因素
在市场经济条件下，任何企业都要为自 己生产经营的商品制定适当的价格。价 格策略是市场营销组合策略中的一个重 要组成部分。价格是市场营销组合因素 中一个十分敏感而又难以控制的因素。 价格的这种特点，既与价格的多方面影 响有关，同时又与影响定价的因素较为 复杂有关。
常用的心理定价策略有整数定价、尾数定价、声
望定价和招徕定价。
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1、.整数定价
对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往 往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在 整数定价方法下，价格的高并不是绝对的高，而只是 凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。整数定价 常常以偶数，特别是“0”作尾数。
整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不 会对需求产生较大影响的商品，如流行品、时尚品、 奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱乐城等，由于 其消费者都属于高收入阶层，也甘愿接受较高的价格， 所以，整数定价得以大行其道。
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2、尾数定价
又称“奇数定价”、“非整数定 价”，指企业利用消费者求廉的心 理，制定非整数价格，而且常常以 奇数作尾数，尽可能在价格上不进 位。
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五、地区定价策略
所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不 同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品， 是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就 是说，企业要决定是否制定地区差价。
地区性定价的形式有：
1、FOB原产地定价
2、统一交货定价
3、分区定价
4、基点定价
使用尾数定价，可以使价格在消费者心 中产生四种特殊的效应：(1)便宜 (2)精确 (3)中意 (4)?????
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3、.声望定价
这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和 社会地位来确定价格的一种定价策略。声望定 价可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、 身份、财富、名望和自我形象等，还可以通过 高价格显示名贵优质，因此，这一策略适用于 一些传统的名优产品、具有历史地位的民族特 色产品，以及知名度高、有较大的市场影响、 深受市场欢迎的驰名商标。
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二、心理定价策略
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其 价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就
为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在 定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产 品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和 心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费 者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获 得最大效益。
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2、.渗透定价策略
又称薄利多销策略。这是与撇脂定价相 反的一种定价策略，即在新产品上市之 初将价格定得较低，吸引大量的购买者， 扩大市场占有率。
利用渗透定价的前提条件有： (1)新产品的需求价格弹性较大； (2) 新产品存在着规模经济效益。
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因素对商品价格的影响程度采用不同的
定价方法，制定出适合市场变化的商品
价格，进而实现定价目标的企业营销战
术
。
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一、新产品定价策略
新产来自品..的.. 中定国价最大是的营资销料库策下略载中一个十分重 要的问题。它关系到新产品能否顺利地 进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较 大的经济效益，新产品定价的难点在于 无法确定消费者对于新产品的理解价值。 常见的新产品定价策略，有三种截然不 同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适 中定价。
四、折扣定价策略
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客 的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定 价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的 一种售货方式
1、数量折扣策略 2、现金折扣策略 3、交易折扣策略 4、季节性折扣策略 5、推广让价策略 6、运费让价策略
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3、.适中定价策略
又称满意价格策略，适中定价策略既不是利 用价格来获取高额利润，也不是让价格制约 占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营 销手段中的地位，重视其它在产品市场上更 有力或有成本效率的手段。 当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境 时，公司一般采取适中定价。
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三、差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业 按照两种或两种以上不反映成本费用的比 例差异的价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式：
1、顾客差别定价 2、产品形式差别定价
3、产品部位差别定价 4、销售时间差别定价
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1.、撇脂定价策略
新产来品自上...市. 中之国初最，大的将资新料产库品下价载格定得较高，在 短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策 略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取 其精华，所以称为“撇脂定价”策略。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、 需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市 场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价 策略。
为了使声望价格得以维持，需要适当控制市场拥有量。
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4.招徕定价
招徕定价是指将某几种商品的价格定得 非常之高，或者非常之低，在引起消费 者的好奇心理和观望行为之后，带动其 它商品的销售。这一定价策略常为综合 性百货商店、超级市场、甚至高档商品 的专卖店所采用。
招徕定价运用的较多的是将少数产品价 格定得较低，吸引顾客在购买“便宜货” 的同时，购买其他价格比较正常的商品。
第四章 价格策略
本章教学目的：
通过学习本章，掌握商品价格的构成，了解
影响商品价格的主要因素，熟悉企业定价的目
标，掌握企业定价的方法掌握企业定价策略，
了解价格的调整策略，应用价格变动反应及价
格调整原理，分析中国特定行业的价格大战及
其得失。
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第一节 价格战略和战术
价格战略是指企业根据市场中不同变化
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第二节 影响定价的因素
在市场经济条件下，任何企业都要为自 己生产经营的商品制定适当的价格。价 格策略是市场营销组合策略中的一个重 要组成部分。价格是市场营销组合因素 中一个十分敏感而又难以控制的因素。 价格的这种特点，既与价格的多方面影 响有关，同时又与影响定价的因素较为 复杂有关。
常用的心理定价策略有整数定价、尾数定价、声
望定价和招徕定价。
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1、.整数定价
对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往 往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在 整数定价方法下，价格的高并不是绝对的高，而只是 凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。整数定价 常常以偶数，特别是“0”作尾数。
整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不 会对需求产生较大影响的商品，如流行品、时尚品、 奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱乐城等，由于 其消费者都属于高收入阶层，也甘愿接受较高的价格， 所以，整数定价得以大行其道。
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2、尾数定价
又称“奇数定价”、“非整数定 价”，指企业利用消费者求廉的心 理，制定非整数价格，而且常常以 奇数作尾数，尽可能在价格上不进 位。
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五、地区定价策略
所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不 同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品， 是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就 是说，企业要决定是否制定地区差价。
地区性定价的形式有：
1、FOB原产地定价
2、统一交货定价
3、分区定价
4、基点定价
使用尾数定价，可以使价格在消费者心 中产生四种特殊的效应：(1)便宜 (2)精确 (3)中意 (4)?????
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3、.声望定价
这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和 社会地位来确定价格的一种定价策略。声望定 价可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、 身份、财富、名望和自我形象等，还可以通过 高价格显示名贵优质，因此，这一策略适用于 一些传统的名优产品、具有历史地位的民族特 色产品，以及知名度高、有较大的市场影响、 深受市场欢迎的驰名商标。
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二、心理定价策略
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其 价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就
为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在 定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产 品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和 心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费 者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获 得最大效益。
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2、.渗透定价策略
又称薄利多销策略。这是与撇脂定价相 反的一种定价策略，即在新产品上市之 初将价格定得较低，吸引大量的购买者， 扩大市场占有率。
利用渗透定价的前提条件有： (1)新产品的需求价格弹性较大； (2) 新产品存在着规模经济效益。
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因素对商品价格的影响程度采用不同的
定价方法，制定出适合市场变化的商品
价格，进而实现定价目标的企业营销战
术
。
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一、新产品定价策略
新产来自品..的.. 中定国价最大是的营资销料库策下略载中一个十分重 要的问题。它关系到新产品能否顺利地 进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较 大的经济效益，新产品定价的难点在于 无法确定消费者对于新产品的理解价值。 常见的新产品定价策略，有三种截然不 同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适 中定价。
四、折扣定价策略
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客 的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定 价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的 一种售货方式
1、数量折扣策略 2、现金折扣策略 3、交易折扣策略 4、季节性折扣策略 5、推广让价策略 6、运费让价策略
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3、.适中定价策略
又称满意价格策略，适中定价策略既不是利 用价格来获取高额利润，也不是让价格制约 占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营 销手段中的地位，重视其它在产品市场上更 有力或有成本效率的手段。 当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境 时，公司一般采取适中定价。
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三、差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业 按照两种或两种以上不反映成本费用的比 例差异的价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式：
1、顾客差别定价 2、产品形式差别定价
3、产品部位差别定价 4、销售时间差别定价
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1.、撇脂定价策略
新产来品自上...市. 中之国初最，大的将资新料产库品下价载格定得较高，在 短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策 略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取 其精华，所以称为“撇脂定价”策略。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、 需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市 场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价 策略。
为了使声望价格得以维持，需要适当控制市场拥有量。
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4.招徕定价
招徕定价是指将某几种商品的价格定得 非常之高，或者非常之低，在引起消费 者的好奇心理和观望行为之后，带动其 它商品的销售。这一定价策略常为综合 性百货商店、超级市场、甚至高档商品 的专卖店所采用。
招徕定价运用的较多的是将少数产品价 格定得较低，吸引顾客在购买“便宜货” 的同时，购买其他价格比较正常的商品。
第四章 价格策略
本章教学目的：
通过学习本章，掌握商品价格的构成，了解
影响商品价格的主要因素，熟悉企业定价的目
标，掌握企业定价的方法掌握企业定价策略，
了解价格的调整策略，应用价格变动反应及价
格调整原理，分析中国特定行业的价格大战及
其得失。
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第一节 价格战略和战术
价格战略是指企业根据市场中不同变化