做业务的三重境界
工作的三重境界
工作的三重境界01.五一假期，对自己和周围人的职场生涯进行了一个复盘，思考出了工作的三重境界，在此和大家聊聊。
第一重境界就是混日子，各个企业不乏有这样的员工存在，要么家里有钱，要么来上班只是为了打发时间。
要么就是老油条，觉得自己资历高，但是没升上去，单位亏欠自己，领导拿捏不了自己，重活不愿意干，一般的活又看不上，所以一直在单位混到退休。
02.第二种境界就是做事情，在单位大大小小的事情都会主动去做，不折不扣地完成各类任务，但总是被当成老黄牛或者是救火队员，哪里需要了，就会想起他。
这种员工每年干的活很多，但是年底了写工作总结，却总是写不出来啥？为啥会出现这种情况，因为干的事情太多太杂，没有主线，没有成果输出。
03.第三种境界就是做产品，或者是建流程。
这种工作形成的成果是可复制的，而且成果非常明显。
比如说提到张小龙，人们很自然地就会联想到微信，张小龙就凭借微信这个产品，出来创业都有无数人抢着投钱。
当然说到张小龙，很多人觉得太远了，那就说说近一点的人。
我的同事波哥非常善于总结和写作，近些年里，我们一起做过很多项目，但是我和他的差距就是在于总结和输出。
每做完一个项目，波哥总是很擅长写项目总结，以及把项目总结改吧改吧之后形成一篇专业性文章，发到业内期刊杂志上。
几年下来。
波哥凭着十几篇发表的文章，已经成为业内著名的行业专家，也成为了我们部门的领导，并且不断地有猎头来挖他。
但其实说真心话，我们和波哥一起做的项目，大家对于专业上的理解和水平是差不多的，差距就在于，波哥善于总结，用文字输出的成果为自己构建了一个专业IP。
而我们恰恰忽视了这一点。
所以一定要有成果思维，想方设法把工作中的结果变成可复制的成果，用这些成果去为我们的职场添砖加瓦。
工作的三重境界心得体会(2篇)
第1篇在人生的道路上，我们每个人都会经历各种各样的阶段，而工作则是我们人生中不可或缺的一部分。
从初入职场的新手到经验丰富的老手，工作经历使我们不断成长、进步。
在这个过程中，我深刻体会到了工作的三重境界，分别是生存、发展和超越。
以下是我对这三重境界的心得体会。
一、生存境界生存境界是工作的初级阶段，也是大多数人刚开始工作的阶段。
在这个阶段，我们的主要目标是确保自己的生计，解决温饱问题。
以下是我在生存境界中的几点心得体会：1. 学会适应环境：初入职场，我们会面临各种各样的问题，如人际关系、工作压力等。
学会适应环境，调整自己的心态，是我们在这个阶段的首要任务。
2. 稳定收入：在生存境界中，我们要确保自己的收入稳定，以便应对生活中的各种开支。
因此，我们要努力提升自己的技能，争取更好的职位和待遇。
3. 建立人脉：在职场中，人际关系至关重要。
我们要学会与同事、领导、客户等建立良好的关系，以便在工作中得到更多的支持和帮助。
二、发展境界随着工作的深入，我们逐渐从生存境界过渡到发展境界。
在这个阶段，我们的目标是不断提升自己，实现个人价值。
以下是我在发展境界中的几点心得体会：1. 学习提升：在发展境界中，我们要不断学习新知识、新技能，以适应不断变化的工作环境。
同时，要善于总结经验，提高自己的工作效率。
2. 拓展视野：我们要关注行业动态，了解市场趋势，为自己的职业发展做好准备。
此外，还要积极参加各种培训、讲座等活动，拓宽自己的视野。
3. 职业规划：在发展境界中，我们要明确自己的职业目标，制定合理的职业规划。
同时，要勇敢地面对挑战，努力实现自己的职业梦想。
三、超越境界超越境界是工作的最高境界，也是我们追求的终极目标。
在这个阶段，我们已经实现了个人价值，开始关注社会价值。
以下是我在超越境界中的几点心得体会：1. 社会责任感：在超越境界中，我们要关注社会问题，积极参与公益活动，为社会贡献自己的力量。
同时，要关注国家发展，为国家的繁荣富强尽一份责任。
做生意的三大境界：谋事、谋人和谋局
做生意的三大境界：谋事、谋人和谋局不同的生意人做生意的境界完全是不一样：有的人见钱眼开，只要看到顾客就希望想方设法把产品卖给顾客，只要把产品卖出去，把钱收回来，就不管顾客了。
这种生意人生意很难做大。
有的生意人眼睛只看到顾客口袋的钱，顾客喜欢买什么，生意人就卖什么。
比如，女人喜欢买衣服，就去做女装。
但是，女装变化很快，一旦做出来的产品跟不上时代需要，就可以会淘汰。
这种生意人生意总体较好。
有的生意人，看上去好像不是做生意，眼睛只看到顾客的“心”，知道顾客心里想的是什么，顾客需要什么，顾客希望解决什么，顾客担心什么，处处表现为关心顾客，为顾客着想，时时帮顾客排忧解难，在生意上与顾客建立感情关系，帮顾客购买他所需要的、所想要的产品，顾客永远在这样的生意人身边，生意越做越顺利。
所以，生意人要学会谋事、谋人和谋局。
一、谋事谋事就是生意人要把做的事琢磨透，明确自己能做什么事，能做好什么事，做什么事最适合自己，做什么事最能成就自己，该怎么做才能把事真正做好。
生意人做生意，有很多产品可选择，不同的产品要求生意人具备的知识、素质、能力、魅力、承受力有很大的区别。
所以，生意人就必须掂量一下自己，能做什么，不能做什么，什么生意决不能碰。
有的生意前景很好，利润很高，进入门槛也很高，风险也较大，比如，芯片。
这样的生意不是一般生意人能够做的，特别是年纪相对大一点的生意人心理承受能力有限，就不太适合。
有的生意前景较好，利润一般，进入和退出的门槛一般，风险有但不是太高，这样的生意一般生意人可以做。
有的生意别人看不上，好像市场不大，进入和退出的门槛都不高，如果生意人有头脑，会用人，会用心，却能够把小生意做成较大的生意，这种生意是很理想的生意。
生意人要做好生意，需要有做好生意的资源支撑。
因为一个公司的人、财、物资源总是有限的，如果生意人做生意受自身资源限制就做不大生意。
这就需要生意人要善于谋划资源，变资源缺乏为资源充足，才能真正做好生意。
做市场的三重境界
做市场的三重境界
1、等市场——重生产，轻市场，靠运气；
2、找市场——研究市场需要，细分市场定位，讲营销策略，是目前最常见的做法；
3、做市场——跳出同质竞争，进行战略创新，改写游戏规则，引导消费者的消费行为。
【七种让人受益的思维】
1，司马光思维：打破，才能得生机。
2，孙子思维：知已知彼，百战不殆。
3，哥伦布思维：想，就要干。
4，亚历山大思维：成大事者，决不被陈规旧习所束缚。
5，洛克菲勒思维：时时求主动，处处占先机。
6，拉哥尼亚思维：简练才是真正的丰富。
7，上帝思维：关爱别人，受益自己。
销售三重境界
销售三重境界---围人、维人、为人销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去.销售的三重境界围人这种以“围人”思想为主的销售人员,更多地将被客户看成是惟利是图的商人.第一个境界是“围人”.初级的销售多半是处于这个阶段.顾名思义,所谓围人更多的就是能够将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,在这期间他们应当掌握类似于客户发掘、接近客户、推介购买等能力,他们更像一个生意人,只要有钱赚不管再难对付的客户,他们也会不断地围追堵截.保健产品很多采用的是围人的策略,比如曾经有一家非常大的保健品公司,他们的销售收入80%来源于会议营销的形式,所谓的会议营销基本上都是精心设计好的圈套,只要消费者进入到会议中,那么他们就会被四面八方、或明或暗的销售人员围追堵截.曾经一次客户宣讲会上,竟然60%的人员是他们自己的销售,或者是花大价钱请来的托儿.孤单的客户就像是掉进可怕的陷阱中,很快被这些围捕的人“撕碎”.当他们明白过来的时候,所有的钱已经被掠夺走了.这是典型采用“围人”策略的例子.现实中,这只是一个非常极端的情况,很多企业的销售人员并不完全是这样,但是他们或多或少有这样的“围人”问题.这种以“围人”思想为主的销售人员,更多地将被客户看成是惟利是图的商人,在客户与他们之间缺乏必要的信任,完全是一种简单的金钱关系,这种对于低值产品且批量不大的企业还可以维持下去,但对于高值产品或者是很高技术含量,或者是需要长期售后服务的产品来说,这样的“围人”方式肯定是非常不妥的.尽管如此,围人作为基础的战术动作所有的销售人员还是应当掌握的,但切忌不能将围人作为销售追求的终极目标,那就变成了“活着是为了吃饭”这样愚蠢的问题.销售的三重境界维人所谓的维系就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系.第二个境界是“维人”.维的概念是维系,所谓的维系就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系.这个层次无疑要比上一个层次前进很多.善于维人的销售人员,他们掌握的基本技能除了上面类型应当掌握的内容之外,还应当包括类似于需求分析、关系把握、决策流程、危机处理等等能力,这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇,特别是高货值,或者是需要复杂技术及售后服务的产品上,这样的销售内涵显得格外重要,他们不鼓励“涸泽而渔”,而是强调“放长线钓大鱼”,他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜.所有的大客户销售都必须是“维人”的高手,曾经有一家公司,他们是做消防设备与材料的企业,他们面对的客户经常是非常大的建设项目,由于设备的货值高、周期长,所以无论是甲方、乙方的决策过程都是非常烦琐的,有时涉及二、三十人之多.期间任何一个非常小的疏忽都会造成项目的前功尽弃,因此销售人员必须小心翼翼地观察好他们接触的任何一个人,包括他们的关系、权力、偏好,甚至是他们家人的偏好等等.以决定到底应当如何博取他们的信任与欢心.在这样的大宗生意的面前,过分的急躁会让客户产生巨大的不安,长时间的关系维护似乎是建立客户信任的唯一办法.因此,公司清醒地认识到,他们需要从战略上将关系建立作为重要的资源看待.各种有利于发掘并建立长久关系的手段将成为投资的重点.维人比起“围人”来要前进了一大步,但是骨子里面仍然没有逃脱做买卖的宿命.很多信奉客户关系的人最终会发现,这种客户关系是建立在巨大成本之上的沙丘,所有的利益相关者,在面对更好的选择或者是威胁到自己的切身利益的时候,都会义无反顾地抛弃以前的朋友,因为他们非常清楚,所谓的关系都是在相互的各取所需,一旦这种相互的需要变得不那么重要,就会产生巨大的变化.因此“维人”仍然是惟利是图的变种,骨子里面仍然是相互的利用、买卖关系,所有的以这种手段为生的企业或早或晚都会走到尽头.销售的三重境界为人为人的核心就是：君子爱财,取之有道.就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧,都能够为别人创造价值.第三个境界是“为人”.销售的最高境界是学会为人,销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去.对于一个产品的评价是相对容易的,但是对一个人的评价是非常困难的.通过一个人的为人处事能够透彻地了解一个人的人品,为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题,就是为什么客户能够尊重我们的问题.为人的核心就是：君子爱财,取之有道.就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧,都能够为别人创造价值.万科的王石曾经说过：我们从来不挣 25%以上的利润.是真的不挣了吗比如利润是40%,除去25%以后,还剩15%,这15%的利润不要了,不是这样的.这句话的理解应当是：25%的利润是我们创造的客户价值,这是我们应当得到的,而剩余的部分是机会,有更好,没有也没有关系.在销售中“为人”一定要实在,什么叫做实在,就是我们能够创造多少价值,我们就要多少钱,如果抱着做买卖、做生意的思想去完成销售,这样的销售永远是暂时的.销售应当创造产品之外的价值,就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱,或者是由于你的存在就可以多卖一些货,这就是销售人员的价值,这种价值是得到客户认可的,并可以用金钱来衡量的.为人还应当强调做人的原则,就是什么事情是可以做的,什么事情是不能做的,什么钱是可以挣的,什么钱是不能挣的,所有这些都是为人的原则问题,没有原则的人是不会得到别人的尊重的.任何一个人应当有最低的道德底线,包括职业底线,在这种道德底线的指引下,能够长期不懈的坚持,就会为自己的做人打下非常明显的记号不同的销售人员的境界是不一样的,但是无论他们处于什么样的境界,我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进,他们也会在艰苦卓绝的销售过程中,不断地修炼并最终获得正果。
职业角色需求的满足对应的三种工作境界
职业角色需求的满足对应的三种工作境界有心理学家认为，三种职业角色需求的满足对应着三种工作境界：赚钱谋生、事业、使命。
第一种境界是赚钱谋生的境界。
对这种境界的工作者来说，工作只是完成任务换取报酬的手段，工作者谈不上喜欢这份职业，内心也没有主动愿意去做的意愿。
假如能够不工作也有同样的福利、待遇的话，那么肯定不会继续做——因为工作带给他的只有压抑和痛苦，他所期盼的，除了薪水，就是节假日了。
请注意，这里的境界并非客观的状态而是主观的感受，也就是说并非所有赚钱谋生的人都是这种工作态度，有很多人也是出于生计做某种职业，但却做得尽情、投入和热爱。
第二种境界是事业的境界。
把工作当事业的人，除了注重财富的积累外，还会关注事业的发展和成就，重视外界评价、声望或者权力。
这个职业不再仅仅是谋生的手段、可做可不做的负担，而是他生活的重要组成部分，是个人能力的反映、成功的载体。
他会主动地投入时间到工作中，即便外界毫无要求。
他渴望通过工作建立自己在社会上的地位，将职业成就视为个人人生的成就。
将职业看作事业的人，因为其成就主要来源于外界的认可，所以倘若未能得到渴望的权力、成就或者声望，那对其职业生涯会是巨大的打击。
第三种境界是使命。
约翰·克拉克（John Clark）说：“所谓的使命，就是你奉命要做之事。
奉谁或什么之命呢？就是你自己，这个命令发自你内心深处。
”那些持有使命取向的人很难将职业与生活中的其他部分区分开来，他们工作的目的不是来自外界的金钱收益或权力地位，而是在工作中获得的满足感和意义感。
它最重要的特点是，在做这件事情时，你能够感受到发自内心深处的热情和强大的力量，持有使命取向的人经常感到他们的工作使世界变得更加美好。
陶行知先生的《自勉并勉同志》写道：“人生天地间，各自有禀赋。
为一大事来，做一大事去。
多少白发翁，蹉跎悔歧路。
寄语少年人，莫将少年误。
”其很好地阐释了使命的概念，青年人要认清自己的禀赋，确定自己人生的“大事”。
工作三境界
工作三境界工作是每一个人一生中都要经历的事情。
在工作中，他们有欢乐，也有痛苦；有收获，也有失去……但都会处在工作的某种状态，或者某几种。
我把这种状态称作境界。
并且我认为工作境界大概分为三种：第一种境界是为了钱而工作。
这是最低层的、也是最基本的境界。
人要生存，就得吃饭、穿衣。
而衣食又必须通过钱来购买。
所以要生存，首先必须要拥有钱。
马斯洛也认为，物质需要是人最基本的需要。
人们要获取所需的物质资料应通过钱（即货币）这个媒介来获得，因而有了钱就可以拥有足够多的物质资料。
我们工作，很大程度上就是为了得到钱。
而这就决定了处在这个境界的人是最多的。
无论上工作中的竞争还是争吵，很重要的一个原因就是为了争钱。
有些人为了得到更多的钱，甘愿忍受辱骂、屈打，人格、尊严在钱面前并不显得伟大。
可悲！而且，在工作之余的聊天中，钱也必定是他们涉及的话题。
第二种境界是为了兴趣而工作。
这是高一级的境界。
兴趣，或称乐趣是工作的目的。
工作如果没有乐趣，这类人肯定是要换一个工作的，即使你现在给他们长工资，也留不住他们的心。
说实话，我是挺赞同，也很佩服这类人的。
能够把快乐当作人生目标的人，确实比单纯为了钱的人要幸福得多。
我们常说，兴趣是最好的老师。
这句话主要是谈学习的。
而工作也是一种学习，因为从“不知”或“不甚知”到“知”或“熟练”的过程需要通过自身不断学习和领会来达到的。
兴趣就是学习的动力。
对工作有了兴趣，你就会想去了解它；了解后，你就会想去熟练它；熟练后，你就会想去创新它。
这种学习的过程也就是你提升自己价值的过程。
相反，如果对工作没有兴趣，毫无进取心，只是月底拿了钱就可以了，那你的人生也就只是如此了。
第三境界是为了使命而工作。
这是更高一级的境界。
处在这个境界的人，常常会说：“我在工作中感到有一种使命，那就是……”与第二种境界不同的是，这种为境界为工作的人更多的是从别人甚至是广大群众的利益的考虑。
为他人谋利益、创造幸福是这类人工作的出发点和归宿处。
工作三境
工作“三境界”国学大师王国维在（人间词话）中写到，古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路。
"此第一境也。
"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
"此第二境也。
"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
"此第三境也。
第一境界以西风刮得绿树落叶凋谢，表示当前形势相当恶劣，而他能排除干扰，不为暂时的烟雾所迷惑。
他能看到形势发展的主要方向，能抓住斗争的主要矛盾。
这是能取得成功的基础。
这一境界是立志、是下决心。
第二境界概括了一种锲而不舍的坚毅性格和执着态度。
就是说尽管遇到各式各样的困难，还要坚持奋斗，继续前进，为了事业一切在所不惜。
在这个世界上干什么都没有平坦大道，要敢于创新，也要善于等待。
执着地追求，忘我地奋斗。
第三境界是指在经过多次周折，经过多年的磨练之后，就会逐渐成熟起来，别人看不到的东西他能明察秋毫，别人不理解的事物他能豁然领悟贯通。
这时他在事业上就会有创造性的独特的贡献。
由此我想到了企业员工对待工作的三种态度，大体也可以分为三种境界。
一是赚钱谋生、二是事业、三是使命感。
在第一种境界中我们的目标只是为了赚钱和谋生。
我们每天去上班，只是必须去而不是想去，久了将会有一种厌恶感，感觉人生是被迫的，虽然不喜欢但还是要去做，这带来的将是无限的精神痛苦。
这时候我们所期盼的，除了薪水，就是节假日了，周六周日一听要加班就抱怨连天，想想这些人其实是很可怜的一群人。
第二重境界的人是把工作当成事业的人。
他们会关心下一个升职的机会，期望从职员到主管。
这样的人有一个特点是除了关注金钱外，也特别注重人际关系的提升，因为他知道事业要发展必须要有良好的人际关系，因此他可能为了讨好别人而忽略自己内心真实的需要。
但是这种人最大的不幸将会是他的期望落空时带来的挫败感，比如说他一直渴望升官，但现实却把这个职务给了另外一个人，结果他可能郁闷好几个月，甚至可能因此产生极大的心理不平衡，悲伤和失望。
证券经纪营销服务的三重境界
证券经纪营销服务的三重境界――兼谈国内券商的营销哲学北京驰盛达管理培训特约讲师刘义林券商经纪业务的制胜法宝是：营销与服务。
如何定义经纪业务营销服务？提出一点浅见，就教各位同仁。
营销服务境界有三重：“模仿业界优秀者”乃一重，“改良他人营销服务方法进而自成法度”乃二重，“由自成法度到无法而无不法”乃三重。
欲达三重境界，需要三重修练。
第一重境界：“模仿业界优秀者”人生来就有模仿攀比之心，也有学习能力。
孩子模仿父母，徒弟模仿师傅，后进模仿先进，粉丝模仿偶像，后起公司模仿领先公司，国内模仿国外。
“模仿”既源自向善、向美的本能，也源自竞争、生存的压力。
“模仿”是最有效的学习方式。
毫无疑问，一家券商的营销服务起步阶段也要模仿行业先进。
达到一重境界的修练方式为：不是简单、粗浅仿照业界领先者的营销服务业务，而是不折不扣地学习、固化。
对好的经纪业务营销服务理念、模式、技巧、制度，透彻研究、学习，反复演练，形成自身的一部分，成为潜意识的条件反射。
请注意，我们这里用“修练”，而不是“修炼”，就是要强调：我们向他人学习时，要不厌其烦地反反复复地练习，正如我们小时候练字，照着字帖，一丝不苟地模仿。
我们切切防止两种可能。
一种是，模仿不够深入，只及皮毛，落得不伦不类的结局：他人的精华没学到，自己的特色也丢了。
另种可能，没模仿几天，就想创新，结果创新不成，该学的也没学到。
先别急着创新，更不能打着创新的旗号对他人的优秀品质视而不见。
我们主张：要学，就得深入骨髓，做透、做绝，然后再谈创新。
所谓“先固化，再优化”。
第二重境界：“改良他人营销服务方法进而自成法度”以“模仿”为学习路径或成功模式，在不同时期被各个领域运用，被认为是当然之理。
根据这一逻辑，在企业管理领域还衍生出标杆理论，前几年颇为流行，以致咨询公司给企业做营销服务战略咨询，开口即问：“你们行业的标杆是谁？”若国内没有行业标杆的，便要找出国际（实际上是美国的）标杆，咨询公司设定的战略目标多半是：多少年赶上行业标杆。
外贸之三境界
外贸之三境界第一篇：外贸之三境界外贸之三境界近些日子，一些我们学外贸的朋友陆续离开了销售这个行业，甚感惋惜，印象中这些同学当初是如何的雄心勃勃，为什么不到一年时间，很多人都无奈选择离开呢，我没追问原因，但我知道他们应该努力过、挣扎过，付出过，但没有收获过，以致于“执手相看泪眼，无语凝咽”。
对于有过十年销售经历的我来说，很理解他们的心境，回想起自己曾经刚做销售时，也吃了很多苦头，除了工作外，就是学习，半年没有订单，拿着基本底薪，付了房租所剩无所，第一年算是艰难地活下来了，但经过多年的沉浮与磨练，现在回首想想，恍然大悟，销售正如王国维在《三种境界》说过的“古今之成大事业，大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路，此一境也；”衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，“此第二境也；”众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，"此第三境也。
其实自己做的销售生涯，何尝不是如这三重境界呢！第一重境界：昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路’首先销售是一个实现自我价值的职业，对于一个没有背景的人想自力更生打出一片天地来，是一个比较好的道路，而且每天与不同性格、不同知识层面的客户，用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一个职业。
其次销售是一个全面提升自我的职业，可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等能力，想想当初选择销售这个职业，正是觉得销售是一个提升能力好办法。
“一个人在他年青时有过一段销售经历，他将一生受益”这句话我是感同身受，因此选择了这条路，就不怕路长。
第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
我曾被告诫：“不管是内销，还是外销，只要是销售都是非常锻炼人的，会做销售的人，做什么事都不会差，商场得意的人，情场也不会差，世间的“道”都是相通的，人一辈子都是在做推销自己的工作，80%的老板都是从销售出身的，而且曾经都很穷”学生听得个个摩拳擦掌，跃跃欲试，但当他们真正走上销售岗位时，才发现“现实很骨感”，“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差”这是对大多新入道的销售人员现状，当然这现状也与自己对销售的误解有关，大致有这几类人：第一类人：把销售看得容易，以为每天发发邮件，打打电话，可以做好销售；或是认为销售就是陪吃陪喝，搞点投机取巧，或是认为销售不是你死就是我活，不会站在客户角度考虑，不理解销售真正是实现双赢的结果。
业务员的五重境界
分享：业务员的五重境界：视野决定业绩。
业务员从盯着订单，到客户，到市场，到核心能力，到趋势，就是视野的不断提升。
欲穷千里目，更上一层楼。
成长始于视野，做业务要操经理的心，做经理要操老板心，才能最快成长。
多挑担子的肩膀才能更加结实，像老板一样操心你才能有老板的视野。
第一层：盯着订单往往是新手，急切地想成交。
所有工作都以订单为中心。
对于客户了解很少，觉得所有潜在的客户都是手里捏着单子想什么时候下，就什么时候下。
我刚参加工作那会儿，公司的人甚至只要遇到个老外就觉得都是上帝。
盯着订单，所以谈来谈去，离不开品质，价格，交期。
只能靠这个吸引客户。
最终，就只能在价格上一让再让，以求得订单。
在谈判上，他们有的倾向于“面对面”，同客户针锋相对，比较硬。
或者是比较软，求单心切，被客户所利用。
在这个阶段，业务员冲劲十足，但屡屡遇到挫折。
逐步明白技巧的重要性，开始注意学习技巧。
刚踏入社会，个性十足，还不太能抛开“自我中心”。
第二层：盯着客户工作几年后，他们清楚订单是客户下的，赢得一个客户远比一个订单重要。
开发一个新客户要付出的努力是维护好一个忠诚的老客户的很多倍。
每个客户的获取成本都很高，客户有其终身价值。
做丢一个客户的损失很大。
所以他们竭力同客户建立一个长远的关系。
他们开始认真思考，客户对于供应商的要求是什么，客户的需求是什么？尽力去满足客户的需求，并竭力维护一个良好的关系。
他们在谈判的时候，往往会考虑到客户不同方面的需求，以及客户的业务。
所以，服务比较周到。
同客户的关系也相对比较牢靠，客户一般流失率很低。
他们拼命地寻找客户，无论大小，通通拿下。
在谈判上，他们尽力培养同客户“肩并肩”而不是“面对面”，争取双赢，妥善处理争议，既为公司争取利益，又要兼顾客户关系。
这个阶段的业务员，逐步明白，销售技巧即心理学。
他们在实际运用中，技巧逐步成熟，能抛开“自我中心”，明白“舍己从人”的道理，逐步同客户建立起较好的关系。
第三层：盯着市场当业务员进一步成长后，他们发现，决定销量的不是客户数量的多少，而是某个市场的容量。
销售的三个境界是什么
销售的三个境界是什么销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面是小编为大家收集关于销售的三个境界是什么，欢迎借鉴参考。
第一个境界是“坐人”坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。
作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。
我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可;如果只能站在客户面前说话的销售，说明他与客户缺乏必要的信任，缺乏基本的人际交往，这种状况下的销售更多的是在被客户驱使，并没有应得客户的尊重，当然也更不会让客户感受到我们的价值。
坐下来是一个基本的前提，这除了与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关;不是所有的客户都愿意你坐到他的面前，这时的死缠烂打似乎是必要的，不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步。
这时不光自己要坐下来，还要拉着客户坐下来。
很多的时候我们发现，只要坐下来之后，客户的耐心就会比站着的时候强很多，我们就会有更多的机会陈述我们的观点。
第二个境界是“作人”这里的作人是作关系。
销售活动的很大一部分就是要会处理人的关系，很多销售人员属于这种类型;他们可能什么都不会，但是他们很会处理人的关系，他们天生具有跟人打交道的能力，他们通过各种手段维系客户关系，在具有同等的竞争条件下，这种销售人员是具有极大的客户优势。
它比上面的“坐人”有了巨大进步，但是过分的依靠关系进行操作，会丧失原则，甚至会直接损害公司及客户的利益，这种“作人”的方式搞不好会成为滋生内奸的温床。
因此企业中多数仅仅以作人的关系为主的销售人员，多半不是非常容易领导，甚至并不是很忠诚且稳定的人。
作人的关系是一般销售人员非常欠缺的技能，单纯的强调关系是不完全的，没有这种技能也是非常非常让我们苦恼的事情。
营销大神：销售的三重境界，你炼到第几层了？
营销大神：销售的三重境界，你炼到第几层了？销售是个很神奇的职业，进门的时候门槛很低，已进入发现门道深似海。
每年都会有各类人群挤入到销售行业中，但是做好的人仅仅是少数，各家企业之间之争归根结底也是销售能力的竞争。
销售分为三种境界，取决你的职业等级和销量。
等级一：看山似山这一类的销售人员一般都是刚刚步入职场或者刚刚涉入销售行业的新人，他们冲劲很大，但是由于没有经验和方法，只懂得从自己的角色和角度去考虑销售，说白了就是：我有啥就卖你啥。
想把销售业务做好本心是好的，但是由于消费者的差异性很大，每一位消费者的需求都不尽相同，很多时候以自我为中心的销售都是做不好的。
这样做销售很容易还没开始，就已经被对手给击败了。
等级二：看山不是山这一类销售人员一般是做了3年之内的销售人员，基本已经掌握了销售技巧，逐渐领会到围绕客户的需求来进行销售，为客户提供各种便利，满足客户需求以及预期，迎合客户的口味进行销售。
已经懂的卖产品就是卖需求，从需求着手，这就已经超越了等级一，成为了一名合格的销售人员了。
等级三：看山还是山这个境界的销售人员理解的销售已经不是普通的销售了，而是一种客情关系，是一种“朋友之间”的互相帮助，他们已经将与客户的关系上升到一种朋友亲人兄弟的关系，这个境界的销售已经没有砍价、争吵与纠纷了，更多的是一种情感。
做到这一层境界，除了需要有扎实的销售功底之外，更需要的是非常高的情商，在他们眼中，看到的并不是眼前的利益，而是客户的终身价值。
曾经有一位销售大神讲过这么一句话：如果你与客户之间的关系好，甚至他会让你帮他接孩子，你觉得还有人能竞争得过你吗？销售也是一个修行的过程，方法是一种工具，心态才是精髓，每个人都是有潜质的，好好修行吧。
赚钱的三重境界
赚钱的三重境界人的境界不外乎三种：一是为自己，二是为家庭，三是为社会，即“修身、齐家、治国平天下”。
站在不同的地方，朝着不同的方向，人生的境界也就不同。
赚钱也一样，投资理财亦然。
下面跟大家分享一下赚钱的三种境界。
第一层境界：人找钱，即辛苦工作，拼命挣钱养家糊口。
踏踏实实工作，老老实实攒钱，努力赚钱养家，不参与任何铺张浪费的活动，生活节俭，既不考虑自己的身体、时间、精力能否承受，也不考虑是否符合自己的长远发展规划，更不考虑什么社会效益和生态效益——只要能赚到钱，就拼命干，玩命干。
第二层境界：有选择地找钱，即当自己赚了钱后，拿钱去投资以赚得更多的钱。
只赚属于自己的钱，知道什么是可持续发展。
赚钱前，先考虑是否有时间、精力和能力去保质保量按时完成，再考虑是否符合自己的长远发展规划，同时考虑是否违逆社会效益和生态效益。
赚了钱之后，就拿钱去投资，去赚更多的钱。
第三层境界：钱找你。
只要你有本事，别人自然会上门来投资，钱会主动来找你。
该境界不是从第二层境界一跃而上达到的，而是经过第二层境界和第一层境界的往复循环才达到的。
经过无数次的往复循环，不断地投资自己，最后让自己成为科学家、经济学家、金融专家、企业家、实业家、艺术家、著名导演、著名设计师等。
有了足够的聪明才智，有了足够的能力和魅力，别人就会主动找上门来投资，于是你就可以坐在家里轻轻松松地等钱找上门来。
好些网友反复问我怎样投资，这个问题我其实已经反复回答过很多次了，但这些网友依然不断地追问。
我感觉，按照目前中国的情况，他们可能是想问怎样才能发财吧。
对于普通百姓而言，想发财，首先要投资自己，让自己的知识储备、视野能够匹配和驾驭更多的财富，这样财富增加到一定程度后才不至于成为自己的压力，甚至忘乎所以；其次，做自己喜欢的事情，把自己的喜爱的事业做好了，财富便会尾随而来；其三，从身边认识的人吸取经验教训，进入一个好的圈子。
最后，从财富角度解读一下曾国藩墓志铭中的“信运气”：小财富靠勤劳、勤奋，而大财富的获得很大程度上还有一部分运气和机缘的成分在里面。
对待工作的三重境界敬业专业乐业
对待工作的三重境界敬业专业乐业第一重境界敬业。
就是说对于工作有一种发自内心的尊重，就如同农民对自己的土地，因为那是衣食用度之源，安身立命之本。
有工作是自立的前提、有工作就自信的基础。
我们应当对工作有一种感恩、有一份尊重。
如同农夫心系田园一般，心里想着工作，手里赶着工作，努力把工作做好。
这是第一重境界。
收获多少且不论但肯定会有收获。
第二重境界专业。
就是说有专业的水平、有专业的水准。
如职业选手，像NBA的球员、中国乒坛的健将，对于工作得心应手，兵来将挡水来土掩，没有完不成的任务。
熟练掌握其中的技术，深刻把握其中的规律，形成一整套解决问题的方法。
到了第二重境界**论是否风调雨顺你的田园都会欣欣向荣、生机勃勃。
第三重境界乐业。
就是说干工作能实现自己人生价值，是我们生活中不可或缺的一部分。
不是要我干而是我要干。
比如歌唱家，一曲歌罢了把感情用歌声淋漓尽致的演绎挥洒，在收获掌声的同时他体会更多的是一种艺术的成就感；比如政治家，多年励精图治，把一方治理的政通人和、蒸蒸日上，在收获民众拥戴的同时他更能体会到的是一种自豪感荣耀感。
所以说一旦到到达第三重境界，那么就一定能实现物质与精神的双丰收。
个人对集体的三重境界个人与集体正如家人与家庭，为家庭奉献力量添砖加瓦的同时又能受家的关怀、家的辟佑。
第一重境界尊敬。
要对我们所在的组织所在的团队从内心有一份尊敬，就像世界上没有一个人愿意成为一个没有国ji的人我们可以想象一下，如果一个人没有国籍那是一家多么可怕的事情，国籍是什么就是有国家承认你是这个最大集体的一员，假如集体是一棵大树，那么个人就是其中的一枝一叶，作为其中的一份子我们没有理由不去尊尊。
尊重集体就要尊重这团队的领导者，是领导者，永立船头把握方向带领着我们的团队在茫茫大海上破浪前行，如果没有起码的尊重，总是去干扰总是去让领导分心，我们的航程一定会受到影响。
尊重集体，就要尊重集体中的一员，百年修得**度茫茫人海能聚在一起这是多大缘分啊，逆境我一尺我敬你一正，我们才会相处的更加的和谐。
做业务的三个境界
关于如何做好业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的言传身教从几乎各个方面进行了总结，可以说是五花八门门类繁多。
在此，笔者也不用更多的笔触描述该如何做好业务，毕竟业务能力是个综合方面的积累，是需要时间和实践来形成自己独有的风骨和独家技巧。
当然，更重要的是不仅仅要清楚怎么去做好业务，而要清楚自己的做好业务之后达到什么样的层次。
这就不仅仅是达到什么职务、得到什么待遇的问题，而是达到怎么样一个境界的问题。
1、多听，向别人学习初入职场，更多的是对未来的憧憬和一股子激情，这对所处企业来讲是最愿意看到的东西。
当然，职场新人最大的问题也存在：激进、略显毛糙、经验不足。
最需要的是什么？就是赶紧从各个渠道学习行业经验和为人处世的道理。
这个道理不难理解，但是落实到行动上面，则由于许多人不得其法而影响了个人提升。
如何学？首先一点要多听。
虽然在网络和书籍上也有甚多教导如何做好业务的知识，但是笔者是不赞同职场新人个人埋头苦读这些内容的。
理由很简单，知识是不断更新的，它是个动态的体系。
同时，职场新人最不缺乏的恰恰是这方面的理论只是，最缺乏的是多行业的整体认知和实战技能。
所以，多找前辈、同行虚心请教和探讨是一个较好的提升途径。
以上是做业务的第一个层次，初涉职场以多听多学为主，是个不断汲取营养阿海茁壮成长的过程。
这个过程就好比盖房子打地基一样，地基打得好与坏，直接决定了将来房子过的高低和质量。
2、多说，与别人沟通经过2-3年甚至更长时间在某一行业或某一岗位的锻炼，这个时候的业务已经处于一个想对稳定和成熟的阶段，这个阶段是需要一个正确选择向和加速提升的阶段，也是形成自己认知和理论的时候。
这个时候，就要将自己的观点与别人的观点进行碰撞，来不断完善和丰富自己的思路和论断。
在做业务的第二个阶段，发展的还坏直接决定了你是老死基层业务岗位，还是有机会向高层管理岗位迈进。
我们时常会看到，一些很年轻的人已经是部门经理、副总之类的未来高管锻炼岗位。
做生意的六个境界
做生意的六个境界
1.懂得市场-了解市场需求和趋势，掌握消费者心理，才能制定出有效的营销策略。
2. 善于创新 - 不断创新，推陈出新，使产品和服务具有竞争力，才能在市场上立足。
3. 重视团队 - 合理配置资源，搭建良好的团队，充分发挥员工的才能和优势，使企业更具活力和竞争力。
4. 强调服务 - 以顾客为中心，提供优质的服务，建立良好的口碑和品牌形象，才能吸引更多的顾客。
5. 注重品质 - 品质是企业的生命线，只有不断提高产品和服务的品质，才能稳健发展。
6. 坚持诚信 - 诚信是企业的基石，只有坚持诚信经营，才能树立信任和形成持久的合作关系。
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生意的三重境界
树 。树 种 下 ， 要 根 基 扎 实 了 ， 长 得 足 够 高 ， 只 树
能 够 得 到足 够 多 的 阳光 雨 露 ， 可 以享 受 它 的 就
果 实了
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作 者 为 汉 庭 连 锁 酒 店 董 事 长
存 。 勤 奋 和 努 力 也 许 能 够 过 上 殷 实 小 康 的 生
味 等 隐 性 装 修 毛 病 ） — 不 储 水 ， 么 水 稻 就 会 — 那
因 为缺 水 而 产 量 很 低 ；要 是 播 种 过 密 （ 间太 房
小 ）也 会 因 为 没 有 足 够 的 阳光 和 养 分 而 营 养 不 ， 良； 插 得 太 稀 （ 间过 大 ）又 会 影 响 产 量 。 而 秧 房 ， 日常 的维 护 （ 日常 经 营 ） 非 常 重 要 ， 要 灌 溉 、 也 既 施 肥 ， 要 除 草 、 虫 害 ， 何 一 个 环 节 没 有做 也 灭 任
■
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一
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Ｉ１ ＝１
生意 的三重境 界
季 琦
我做 过 三 种 不 同种 类 的 生意 。
再 后 来 ， 的 目标 是 农 庄 式 的生 意 。 我
最 先是 打 猎 式 的 生意 。 我 一开 始 是 卖 电 脑 和 做 系统 集 成 ， 要 一 需 个 个 订 单 去 争 取 ， 个 个 项 目去 打 拼 ， 停 地 一 不 销 售 、 关 ， 着 喝 不 完 的 酒 ， 不 完 的饭 局 。 公 有 吃 年 轻 的 时候 仗 着 身体 好 ， 着 青 春 赌 明 天 。 这 拿 就 像 打 猎 ， 次 出 门不 知 会 碰 上 什 么 ， 不 知 每 也 道 能 打 到什 么 。是 兔 子 ， 野 猪 ， 是 老 虎 和 狮 是 还 子 ？ 气 不好 也 许 会 空 手 而 归。 上 兔 子 ， 二 运 碰 第 天 还 得 出去 寻 找 猎 物 ， 则 养 不 活 大 家 ； 到 否 碰 山羊 、 鹿 那 是 最 好 ； 是 碰 上 野 猪 、 虎 ， 麋 要 老 有
普通销售能达到的三种境界
普通销售能达到的三种境界
第一投其所好（1+1=0）销售把自己的资源1奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
第二互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
第三共赢共荣（1＋1≧2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。
很多人或公司在这一境界就突破不上去了。
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界
第四以德服人（0+1≧2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以以0代表。
领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。
第五星火相传（（0+1）=N*(0+1)）领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
第六星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。
领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。
毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，讲述的就是这个道理。
销售的最高境界
第七代代相传（φ黄金分割点），一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。
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做业务的三重境界
我国近代文学家王国维曾经用最优美、精辟的诗词概括了“人生的三大境界”。
分别是：
“1、昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路。
2、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
3、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
”
王国维凭借他毕生的人生阅历和广博的文化积累，用这三句诗词形象有力的概括出了我们人生中需要经历的“苦思—勤作—顿悟”的三种境界，可谓金石之言啊。
而作为一个业务员，读来这三句话，也颇有启发。
王国维先生概括的这三句金玉良言，何尝不是我们作为业务员所需要经历的呢？
第一重境界：“昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路。
”这是人生的第一重境界，可以看成我们做一件事情、做一个项目刚刚入门的阶段，一片迷茫，仿佛置身于飒飒的西风之中，找不到头绪。
而这个时候，我们当然没有放弃，我们在不停思索，不断尝试，登上高楼，眺望远方，希望可以理清心中的思绪，确定目标。
第二重境界：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
”这是人生的第二境界，也是我们做业务的成长期。
在度过第一个阶段的“苦思·迷茫”期，我们不再彷徨，我们把路放在自己的脚下，不停的奔波，寻找项目信息，抓住任何的商机，即使忙的“上顿不顾下顿”，人也瘦了，衣袋也宽了，也绝不放松。
第三重境界：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑
珊处。
”天道总是酬勤，厚积终会薄发，在经历人生第二个苦苦追寻、辛勤劳动的过程后，人生终于会迎来光辉的时刻。
也许是我们苦心经营的客户终于成为了我们的朋友，也许是一直跟踪的项目终于成为了我们的案例，总之，我们的付出都有了满意的回报，我们埋下的种子都结出了硕硕的果实。
千里之行、始于足下，罗马不是一天建成的。
我们在人生的、工作的路上，都必须经历慢慢积累、苦心追寻的过程，希望这三句金玉良言能带给大家以动力，成为你通往成功路上的一盏明灯！。