企业经营战略概论

企业经营战略概论

第一章企业战略概论

1、企业经营战略的概念:

所谓经营战略是指企业为适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业目标和实现目标的途径、措施、手段、谋求企业生存和发展作出的总体性、长远性的谋划和方略。(P6页

2、经营战略的特点:

(1全局性、(2长远性、(3竞合性、(4纲领性(5相对稳定性(P6-7页

3、企业经营战略的内涵:

(1表明了经营战略工作的性质;(2指明了企业经营战略制定的依据;(3阐明了战略制定的目的; (4明确了目的、目标和途径、手段的关系。(P6页

4、企业经营战略构成的要素:

(1产品和市场领域、(2成长方向、(3竞争优势、(4协同作用(P9页

5、企业经营战略有哪些成长类型:

(1市场渗透战略、(2市场开拓战略、(3产品开发战略、(4多角化经营战略(P10页

6、SWOT是谁提出的,其内容包括哪些:

SWOT是安德鲁斯提出的;内容包括:(1把企业战略的模式分为战略制定和战略实施两大部分、(2战略的制定是一个有意识的思想过程、(3目标战略理论观点(P10页

7、战略层次体系分为哪几种:

(1总体经营战略、(2经营单位战略(3职能战略(P19-20页

8、每个战略层次体系分别回答哪些问题:

(1总体战略是指对企业内外环境进行深入调查研究综合分析后,由企业最高管理层制定和实施,统率和指导企业全局和长远发展的谋划与方略。指明企业的成长方向;(2经营单位战略是经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下,为实现总公司的发展目标,对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性的谋划和方略;(3职能战略是为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现,运用各种专业的职能,所开展的经营活动(P19-20页

9、战略内容体系有哪些部分组成:

(1战略思想、(2战略目标、(3战略重点、(4战略方针、(5战略阶段、(6战略对策(P20-21页

10、战略管理过程:

(1战略环境分析阶段、(2战略制定与决策阶段、(3战略实施与反馈阶段(P16页

第二章企业战略环境分析

1、行业结构分析原理(五力竞争:

(1行业内现有企业之间的竞争、(2新加入者的威胁、(3来自替代产品的压力、(4买方的议价能力、(5供方的议价能力(P33-34页

2、企业经营实力分析:

(1产品竞争能力分析、(2技术开发能力分析、(3生产能力分析、(4市场营销能力分析、

(5产品获利能力分析(P37-38页

3、企业内部一般情况分析:

(1领导者素质和职工素质分析(2企业发展情况分析(3企业管理素质分析(4企业技术素质分析(5企业生产条件分析(6企业营销情况分析、(7企业财务、成本和经济效益分析(8企业资源供应分析(9企业组织结构分析(36-37页

第三章企业战略经营领域分析

1、简述SBA确定的一般原则和具体原则

(1SBA一般原则:是指环境的引力或企业的实力平衡原则。SBA实现理想的引力实力平衡。保持结构顺差的SBA,如出现逆差的情况下,一定要将实力大于吸引力,从而转化为顺差。(P52页

(2具体原则:(1企业的生产与发展平衡的原则、(2企业的投入与收入平衡的原则、(3SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则、(4企业内部集合性与外部适应性的统一原则(P55-57页 2、战略主体的概念及主体要点分析

(1战略主体的概念:是指SBA的特定需求者、供应者、直接竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政

策制定者及企业自身。

(2主体要点分析:(1各类战略主体的总量和结构(2主要战略主体的实力、策略和活动方式、(3

要善于辨别SBA运行规则的特点。(P61页

3、SBA内各种竞争力量的战略关系:

(1企业与消费市场的战略关系(识记、(2与供应者的战略关系(识记(P62页

第四章企业使命和战略目标

1、简述企业使命决策包括哪些内容:

(1关于企业性质的确定、(2关于企业成长方向的选择、(3关于经营目的的确定、(4企业经营哲学的选择、(5企业经营方针的选择、(6企业社会责任的确定(P72-73页

2、企业战略目标制定的重要作用:

(1战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡、(2战略目标能够使企业使命具体化和数量化(3战略目标为战略方案的决策和实施提供评价标准和考核的依据(4战略目标描绘了企业发展的远景

3、美国管理学家德鲁克提出的八大重要目标:

(1市场推销目标、(2创新目标、(3人员组织目标、(4财务资源目标、(5生产率目标、(6社会责任目标、(7利润目标、(8物质资源目标

第五章发展型战略

1、发展战略的内涵及特点

内涵:发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。

特点:(1规模扩大(2创新消费(3绩效提高

2、发展战略的动因包括(企业采用发展型战略的原因

(1有机体本性使然(2环境因素的使然(3企业领导人的价值观的偏好

3、论述:按发展的方式不同来划分的战略类型包括

(一集中型发展战略

概念:是指集中企业的资源,以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。

战略的优点:经营目标集中、管理方便、有利于集中使用企业的资源,实现生产的专业化。

战略的缺点:对环境的适应能力差、经营的风险大。

实现的形式:扩充现有产品线、开发新产品、扩大销售范围、价格或非价格策略。

(二一体化发展战略

概念:就是指由过去市场交易行为转化为企业内部行政资源配置行为。

一体化发展战略又分为纵向一体化战略、横向一体化战略、全项一体化战略。

纵向一体化战略是企业从成长期向成熟期过渡时所采取的战略。纵向一体化战略又分为:向后一体化、向前一体化。

纵向一体化的优点:能降低成本、减少风险、实现更大的产品差异性。

纵向一体化的缺点:退出壁垒高、退出风险高。

横向一体化战略是企业在竞争比较激烈的情况下进行的一种战略选择。

横向一体化的优点:n 下降、CR上升。

横向一体化的缺点:风险大。

实现的形式:购并、联合、集团化。

(三多样化发展战略

概念:向自己非相关领域延伸。