户型定位报告思路

户型定位报告

户型规划推导

◆分析点

·客户群体分析

·竞争项目分析

·市场成交和需求分析

·项目自然条件研究

目的---最终推导出面积比例和意建议

推导过程1

项目卖给谁？

他们需要什么样的产品？

1、目标客户构成和比例：根据客源的定位，确定目标客户的构成：

一期：以。。。。。为主，以。。。。。为辅（配图）

二期：以。。。。。为主，以。。。。。为辅（配图）

2、各目标客户户型需求：

二房：70-100㎡------

三房：100-120㎡-----

四房：120-140㎡-----

结论：主力户型客源描述

小面积（对总价承受能力弱）、

底总价（购买实力低）、

精致型房型（多为首次购房注重实用和性价比）、推导过程2

分析过程：

--竞争楼盘的户型配比

目的要求：

-由同质产品分析，找出基本变化规律

（配表格：内容包括几个楼盘的户型1-4房的比例）

（配表格：内容包括几个楼盘的户型销售的比例）

市场结论：

从市场上供应产品来看，二房、三房仍是主流，市场认可度最高。

从市场上户型面积配表来看，二房户型集中在80-100㎡，三房户型集中在100-130㎡，80-90㎡的二房产品虽然市场比例偏小，但已得到市场的认同，是目前市场的一个契机。100-110㎡的三房产品成为每个项目主推的户型之一，受到客户的追捧，依然有很大的市场空间，推出产品风险性产品很小。

推导过程3

分析过程：

--竞争楼盘市场成交和需求进行分析

目的要求：

由市场需求，找出供小求大面积区间，初步得出本项目可参照的户型区间和比例

竞争市场的户型配比和销售情况

（配图：）

市场结论：

推导过程4

项目自然条件研究

·产品细分，分类比准

根据市场大环境、政策分析

·产品分类的提示

1-4房的户型朝向意见

·户型配比建议

表格---在售户型配比分析（总户数户型）

---在售户型配比分析（总户数和已售户型）

---在售户型配比分析（面积、户型、总户数和已售户型）