公共心理学第十一讲(动机与意志)

动机的种类
（二）长远的、概括的动机和暂时的、 长远的、概括的动机和暂时的、 具体的动机 （三）高尚动机和低级动机 （四）意识动机和潜意识动机
（五）主导动机和辅助动机
根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机 分为主导动机和非主导动机。 主导动机是个体最重要、最强烈的、 主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影 响最大的动机。 响最大的动机。 非主导动机是强度相对较弱、 非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地 位的动机。 位的动机。 人的行为实际上是由不同重要性的动机构成 的动机系统决定。在这个动机系统中， 的动机系统决定。在这个动机系统中，主导动 机可以抑制那些与其目标不一致的动机， 机可以抑制那些与其目标不一致的动机，对个 体的行为起决定性作用； 体的行为起决定性作用；非主导动机则起辅助 作用。通常所说的“公而忘私” 作用。通常所说的“公而忘私”就是主导动机 作用的体现。在这里， 是主导动机， 作用的体现。在这里，“公”是主导动机，“ 则是非主导动机。 私”则是非主导动机。
2．社会性动机
（1）好奇、探索和操弄 好奇、 个体对新奇事物注意、探索和操弄 等行为的内在动力称为好奇动机，简称 好奇。
好奇动机在婴幼儿的行为上以3 好奇动机在婴幼儿的行为上以3种方式 表现出来： （1）感官探索 （2）动作操弄 （3）好问
（2）成就动机 成就动机指个体在完成某种任务时 力图取得成功的动机。
诱因强度 ： 赫尔（C.L.Hull）——“目标梯度”现象 赫尔（C.L.Hull）——“目标梯度”
需要（内在条件）—诱因（外在条件） 需要（内在条件）— “拉”和“推”的理论
动机是由需要与诱因共同组成的
动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强 度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量 的大小。 实验表明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到 目标的距离。距离太大，动机对活动的激发作用就 很小了。人有理想、有抱负，他的动机不仅支配行 为指向近期的目标，而且能指向远期的目标。因此 ，空间上邻近的目标，不一定具有最大的激发作用 。动机的社会意义与动机的力量也有直接的关系。 成就理论告诉我们，除了目标的价值以外，个体对 实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。
詹姆斯.心理学原理(英文版). 詹姆斯.心理学原理(英文版).第1卷， 1890.193 ).第
（3）交往动机
交往动机又称亲合动机或亲和动 机。交往动机指个体愿意与他人接近、 合作、互惠，并发展友谊的动机。
恐惧对合群行为的作用
（﹡表中比例数误差±2 ） 表中比例数误差±
选择的百分比﹡ 选择的百分比﹡ 条件 高度恐 惧 低度恐 惧 无所 集中 谓 62.5 33.2 28.1 60.0 单 独 9.4 7.0 合群行为的 强度 0.88 0.35
阿特金森的理论
阿特金森的理论是第一个重要的系统的成就动 机理论。阿氏对于成就动机理论所做的一个重 要贡献就是他提出了成就动机是由追求成功的 动机和避免失败的动机构成的。这种观点已经 为许多心理学家所接受，并成为许多后继研究 的理论基石。另外，阿氏的理论不仅强调了成 就动机对人们行为的影响，而且也考虑了客观 因素（如任务难度）对人的行为的影响。阿氏 理论的期望和价值的运用还表明他的理论已向 认知的方向迈出了有益的一步。
成就动机理论： 成就动机理论：
麦克利兰提出了三种需要理论，他认为个体 在工作情境中有三种重要的动机或需要： 1．成就需要（Need for achievement）：争取 ．成就需要（Need achievement）：争取 成功希望做得最好的需要。 2．权力需要（Need for Power）：影响或控制 ．权力需要（Need Power）：影响或控制 他人且不受他人控制的需要。 3．亲和需要（ Need for affiliation）：建立友 affiliation）：建立友 好亲密的人际关系的需要。
归因的Fra Baidu bibliotek维度模式
内部的 三维 度
外部的 不稳 定的 可控 的 运气 好坏
不稳定 稳定的 稳定的 的 不可控 不可控 可控的 的 的
四因 素
能力高 努力程 任务难 低 度 易
影响成就动机的因素： 影响成就动机的因素：
（1）童年所接受的家庭教育 （2）教师的言行 （3）竞争和竞赛活动 （4）学生的学习成绩 （5）个人对工作难度的看法 （6）个性因素 （7）自然环境和社会文化条件
抱负水平： 指一个人从事活动前，估计自己所 能达到的目标的高低。 罗特（J.B.Rotter）： 罗特（J.B.Rotter）： 制约个人抱负水平的两个因素是—— 制约个人抱负水平的两个因素是—— 个人的成就动机和个人根据已往的成败 经验对自我能力的实际估计。
成就动机理论： 成就动机理论：
1．麦克莱兰（D.C.McClelland）—— ．麦克莱兰（D McClelland） 情绪激发理论 美国哈佛大学教授戴维· 美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（ David·C·McClelland） David·C·McClelland）是当代研究动机 的权威心理学家。他从20世纪4 的权威心理学家。他从20世纪4O－5O 年代开始对人的需要和动机进行研究 ，提出了著名的“三种需要理论”， 并得出了一系列重要的研究结论。
受挫折感的驱使做出不友好或侵犯性的行为； 为了给那些粗暴的朋友留下印象或得到他们的 接纳； 这样做新奇而又令人兴奋； 神经疾病，荷尔蒙不平衡或者遗传缺陷； 是过去某一时间习得的，因为这种攻击行为曾 得到了奖赏。
二、动机的形成条件
1．内在条件：需要 内在条件： 内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。
（六）内部动机和外部动机
根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机和外部 根据引起动机的原因， 动机。内部动机是由内部因素引起的动机， 动机。内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机则 是由外界的刺激的作用而引起的。 是由外界的刺激的作用而引起的。 例如，有的儿童刻苦学习是因为他们在学习方面有强烈 例如， 的好奇心、求知欲、兴趣、责任心、上进心等， 的好奇心、求知欲、兴趣、责任心、上进心等，这种学 习动机就是内部动机； 习动机就是内部动机；有的儿童努力学习只是为了得到 父母和教师的表扬和奖励，避免受到批评和惩罚， 父母和教师的表扬和奖励，避免受到批评和惩罚，这种 学习就是外部动机。 学习就是外部动机。 相对而言，内部动机比较稳定， 相对而言，内部动机比较稳定，会随着目标的实现而增 而外部动机则是不稳定的， 强；而外部动机则是不稳定的，往往会因目标的实现而 减弱。应当指出， 减弱。应当指出，内部动机和外部动机的划分不是绝对 在一定条件下，外部动机可以转化为内部动机。 的，在一定条件下，外部动机可以转化为内部动机。个 体的许多社会性动机就是通过外部动机转化而来的。 体的许多社会性动机就是通过外部动机转化而来的。
成就动机和作业选择
100 作业的相对吸引力 80 60 40 20 0 0 0.2 0.4 0.6 主观的成功概率 0.8 1
——成就动机 ——成就动机 ——回避失败动机 ——回避失败动机
3．韦纳——成就动机的归因模式 ．韦纳——成就动机的归因模式
4个因素： （1）内归因和外归因 （1）努力 （2）稳定的归因和非 （2）能力 稳定的归因 （3）运气 （3）可控制归因和 （4）任务难度 不可控制归因 3个维度：
五、动机冲突
☆双趋冲突 指两种对个体都具吸引力的需要 目标同时出现，而由于条件限制，个体无 法同时采取两种行动所表现出的动机冲突 。
A（+） 个体 B（+）
五、动机冲突
☆双避冲突 指个体回避一个威胁性目标 的同时，又面临另一个威胁性目标的 出现。
A（－） 个体 B（－）
五、动机冲突
☆趋避冲突 指个体的动机为满足某一需 求指向一个目标的同时又受威胁而需 要回避。
他为什么打破商店的橱窗玻璃？
有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑娘 出众的姿色和魅力迷住了。 出众的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇气采取了 行动。他满脸堆笑地笑着迎上去， 行动。他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会 拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向他走来， 拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他 感到希望就在眼前， 感到希望就在眼前，但这种希望却骤然消失了 。因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱 因为她并没有在他的面前停下， 他身后高大的陌生人。后来， 他身后高大的陌生人。后来，这个小伙子和他 几个粗暴的同伴一起被逮捕了， 几个粗暴的同伴一起被逮捕了，因为他们用石 头打破了商店的橱窗玻璃。 头打破了商店的橱窗玻璃。 他为什么打破商店的橱窗玻璃？ 他为什么打破商店的橱窗玻璃？他的动机是什 么？
1．内在条件：需要
2．外在条件：诱因
所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。
诱因的种类
正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到 正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到 满足时，这种诱因称为正诱因； 负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得 负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得 到满 足时，这种诱因称为负诱因。
三、动机的作用
1．激发功能 2．指向功能 3．维持和调节功能
耶克斯——多德森定律 Yerks— 耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low） 多德森定律（ Low）
倒“U”型曲线 U”型曲线
四、动机的分类
（一）生理性动机和社会性动机 1．生理性动机 （1）饥饿动机 （2）干渴动机
在许多有关动机的文献中，心理学 家们往往用动机作用(motivation)这一 家们往往用动机作用(motivation)这一 术语来描述个体发放出能量和冲动，指 引行为朝向某一目的，并将这一行为维 持一段时间的种种内部状态和过程 持一段时间的种种内部状态和过程。 种种内部状态和过程。 动机是指引起并维持人们从事某项 活动，以达到一定目标的内部动力。 活动，以达到一定目标的内部动力。
个体
A（±）
六、动机的理论
（一）享乐主义理论 边沁（J Bentham） 边沁（J.Bentham）
六、动机的理论
（二）本能理论 麦独孤（W McDougall） 麦独孤（W.McDougall） 弗洛伊德（S Freud） 弗洛伊德（S.Freud） 本能理论是最早出现的行为动力理论。本能理 论的基本观点是人的行为主要地受人体内在的生 物模式驱动，不受理性支配。最早提出本能概念 是生物进化论的创始人达尔文。而在动机心理研 究方面进行了深入研究的则是詹姆斯、麦独孤和 弗洛伊德。詹姆斯（W James） 弗洛伊德。詹姆斯（W．James）把本能定义为 “无需事先经过教育就能自动完成的这样一种方 式的动作官能”。饥渴、性等本能概念称为生物 本能，又把模仿、竞争、恐惧、同情、建设、清 洁、母性等称为社会本能。
公共心理学第十讲 动机与意志
罗伟 广西师范学院教育系
动机
一、什么是动机
人们总是在试图解释自己或他人行为的 原因，心理学家们一般用动机(motive)这 原因，心理学家们一般用动机(motive)这 一术语对此进行描述。所谓动机， 一术语对此进行描述。所谓动机，是指引 发并维持活动的倾向。 发并维持活动的倾向。它涉及这样三个方 面的问题： 面的问题： 引发行为的起因是什么? ①引发行为的起因是什么? 使行为指向某一目的的原因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? 维持这一行为的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
2．阿特金森——期望价值理论 阿特金森——期望价值理论
阿特金森（J.W.Atkinson） 阿特金森（J.W.Atkinson）是美国著名的心理学家， 作为麦克利兰（D.C.Mecmelland） 作为麦克利兰（D.C.Mecmelland）的学生和助手从 一开始便参与了成就动机的研究。他遵循托尔曼与 勒温的足迹与逻辑，强调内部的认知过程，采用假 设分析的方法，逐步提出了成就动机的期望×价值 理论。 Ts=MsⅹPsⅹ Ts=MsⅹPsⅹIs Ms：追求成功的动机 Ms： Ps： Ps：对成功可能性的估计 Is： Is：成功的激励值