如何提升件均保费

异议处理话术参考：
1、客户听完之后，发现是保险，表示不相信，不认可。 话术1： 这个打出来确实是保险单，请问你在村里买小额保险没有？农村医疗保险没有？你们买了 车买保险没有？小孩上学也要买学平险，可以说保险现在无处不在，这款产品是我们行代理 的一款产品，最近非常热销，办的人也很多...... 话术2： 我理解您的想法，你主要还是担心资金安全的问题，这款产品现金价值白纸黑字在合同载明 ，保险到底好不好我们要听买过的人来说，你要说保险骗人，那你看警察天天查传销，你有 没有见过他天天查保险公司。
专业 制胜
专业是需要各种金融知识做支撑的 目前市面上的投资渠道有哪些？ 各个投资渠道的特点是什么？ 目前市面上稳健理财的渠道有哪些？
KDYC
全方位、深层次地了解客户的信息: 全家人的职业、 理财渠道、 房产状况、 家庭结构、 是否购买过商业保险 …… 找需求点、痛点从而嫁接产品，真正做到价值谈到位价格无 所谓
每年1844元/年，第十年开始每年可以领取3096元的固定年金返还，年金随时可领，如不 领取还可进入公司3%的累积复利账户进行二次增值。你看给你办2万还是3万？ （年交1.5万， 平均每年1383元，年金2322元。 年交3万，平均每年2766元，年金4644元。）
销售话术参考：
2、医养结合 每年交5万，只需交3次，三年后开始增值，现价增值利率：4%---5.14%，到第九年为
销售话术参考：
3、针对高净值客户 我知道您吃穿不愁，养老也不愁。但是我还是建议您所有的资产不要放在一个篮子。经营公
司、企业，看当前的经济环境，风险和缴税的压力都比较大，建议你可以将自己的资产进行配置 ，鸡蛋分开篮子存放，分散风险，喜盈门年金保险就是在你绝对保本的基础上为你产生收益，就 如同你花了3年时间分期购买了一套金融房产，你不用装修，也不用担心房屋贬值，这套房产3 年后开始增值，第十年开始收租，收一辈子，每年的租金你可以选择做其他的一些投资，如果租 金不用的情况下，还可以自动进入目前结算利率5%的复利计息账户进行二次增值，把钱给孩子 或者是你跟爱人养老用，你觉得怎么样，办30万够不够？
收益最大化，平均每年4611元，第十年开始每年可以领取7740元的固定年金返还，年金 随时可领，如不领取还可进入公司3.0%的累积复利账户进行二次增值。而且作为老客户， 你也有资格享受百万医疗服务，医保、农合也是按比例报销的，超出无法报销的部分我们 也是可以弥补这块空缺的，让你享受收益的同时获得保障，你看你是办5万还是10万？ （5年交，每年3万，年金领取7293元，每年平均3456元）
一、改变你的销售习惯 1、开口习惯 2、敢于开口，保费是“要”出来的 3、利益引导：礼品营销
沉锚效应：
心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第 一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
二、提升专业 1、了解投资工具特性 2、深度挖掘客户需求 3、让客户跟你说实话 4、用产品服务客户需求
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怎样提升件均？
一、改变你的销售习惯
二、提升专业技能
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客户 经营
有钱人是不会轻易透露他的资产的，我们更不 要以貌取人
长期经营，取得客户信赖
寿险 功用
人寿保险的特有功能 保值增值、长期锁定收益、避债避税、指定受益人财富
定向传承等等一些独有的特点
销售话术参考：
1、利益销售法 你只需要每年放2万，连续放3次，四年以后都不用管了， 到第九年为收益最大化，平均
感谢聆听
THANKS FORYOUR LI NhomakorabeaTENING
异议处理话术参考：
2、时间太长了 话术：
你只需交三年，短期投入长期收益，缴费期满现价已经大于所交保费，保单第十年就可 以领取终身的现金流，你完全可以放心，如果中途要用钱，就看你是用大钱还是小钱，用 大钱可以保单抵押贷款，用小钱可以领取年金，我想没有人嫌领钱时间长的吧！
异议处理话术参考：
3、收益太低 话术1：这款产品前期就是投入，后期获利的，就跟你种树一样，前面几年你一直在施肥， 没有见到利益，但是在长出橘子的时候那是你每年都在收益，只要你一直不砍它一直可以有 收益，这是一样的道理呀。你总不至于把树栽上过两年又砍了吧？所以今天你把钱交上只要 交够三年就可以终身享有了。 话术2：我特别理解您的想法，可以看出您对投资理财还是比较有研究的，从目前来看，这 款产品的收益的确不是最好，但它区别于投资理财，具有稳健增值的优势，首次投入即可锁 定终生的现行收益，目前我国利率趋势波动下行，发达国家的利率更是接近零点，这款产品 不受未来利率波动的影响，资金越大越要选择收益稳健的产品，毕竟没有什么比本金的安全 更重要，而且这款产品放的时间越长收益越高，您还能说这款产品的收益低吗？