网络营销概述 ppt课件

。首先，有 近500万次的视频曝光(若加上最小化视窗曝光，广告总曝光次数超过1 亿次)；其次，超过22万人仔细观看了Swatch的视频广告，互动/有效收 视率高达32.55%。面对这样的成绩，我们有理由对“网络营销-终端促 销”的未来抱有更大的期望。
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有利于创造新的商机
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1.1.2 网络营销的发展
1. 我国网络营销的发展状况
1) 第一阶段：网络营销的传奇阶段 2) 第二阶段：网络营销的萌芽阶段 3) 第三阶段：网络营销的发展和应用阶段
2. 网络营销的发展趋势
1) 营销专业化 2) 营销个性化 3) 搜索引擎的重要性凸显 4) E-mail网络营销 5) 病毒式网络营销
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1.2.2 对网络营销内涵的理解
1. 网络营销是企业整合营销的一 部分 2. 网络营销并不局限于网上销售 3. 网络营销是手段而不是目的 4. 网络营销是对网上经营环境的 营造
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1.2.3 网络营销的特点
1. 跨时空营销 2. 个性化营销 3. 交互式营销 4. 低成本营销 5. 多媒体营销 6. 成长性营销 7. 整合性营销 8. 技术性营销 9. 极强的实践性
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1.2 网络营销的基本概念
康佳开展新产品的网络营销传播
针对网络上“农民哥哥”抱着康佳55英寸“网睿TV”征婚的事件， 康佳多媒体营销事业部工作人员回应称：“这只是一种巧合，我们 关注到‘农民哥哥’事件，是因为这位‘农民哥哥’抱着的正是我 们的‘网睿TV’。”与关注此次事件的互联网主流人群相同，“网睿 TV”的目标受众正是80后的年轻一族。借助事件的关注度，康佳多 媒体营销事业部在产品层面开展了网络营销传播，并获得了不少的 关注度及人气。据了解，康佳“网睿TV”是康佳于2009年9月推出的 全新系列产品。它借鉴智能手机模式，搭载了康佳三合一的“睿芯” 芯片，并率先开发出SDK软件开发工具包，在业内首创全开放式应 用平台，不仅实现了电视个性化功能、定制化服务的全应用，还以 正版模式让消费者无限应用网络内容的新模式，有效提升了网络电 视的整体竞争力。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体 经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种 活动。其中，网上经营环境是指企业内部和外部与开展网上经营活 动相关的环境，如企业营销网站、目标客户、合作伙伴、供应商、 销售商、相关行业的网络环境等。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展营销 活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
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1.1.1 网络营销的产生
1. 网络营销产生的基础
1)
网络营销产生的技术基础
2)
网络营销产生的现实基础
3)
网络营销产生的观念基础
2. 网络营销的优势
1)
决策的便利性
2)
较强的互动性
3)
营销成本优势
4)
企业进货成本较低
5)
减少库存产品
6)
缩短生产周期
7)
服务高效便捷
8)
多媒体效果
网络广告模式如图1-2所示。
网络营销就是以互联网作为传播手段，通过对市场的循环营销传播， 达到满足消费者需求和商家需求的过程。
从狭义上来讲，网络营销(E-Marketing)是指以互联网为媒体从事的营销 活动，强调互联网在整合营销中的商业价值；
从广义上来看，网络营销是市场营销的一种新的营销方式，它是企业整 体营销战略的一个组成部分，是企业为实现总体经营目标，利用互联网 等信息通信技术手段开展产品服务等一系列营销活动的总称。
Swatch：创新网络营销 助力终端销售
2008年底，为推广“冬季恋歌”限量腕表，Swatc的“邀请-发送限Swatch目标人群经常关注的14大 类95家网站作为投放平台，还做了地域定向——只有来自这28个设立 有Swatch终端售点城市的IP，才能看到冬季恋歌的广告。
(资料来源：)
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1.1.1 网络营销的产生
传统营销的范围受到时间和空间的局限，采用网络进行营销不仅可以降低企 业营销成本，而且可以有效扩展营销的时空性。网络营销是企业利用网络技 术与多媒体技术来开展的各类营销活动，是传统营销在信息时代的延伸和发 展。
网络营销是以互联网络为主要媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动， 更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
对冬季恋歌腕表感兴趣的网民互动参与进入TV设计制作的Minisite 后，可详细了解表款信息和活动情况，如果决定购买此款手表，则需注 册以获得预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的临近，系统还 会根据网民的注册资料进行手机短信、E-mail的提醒，而这些注册资料 更可成为Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。
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第一章 网络营销概述
【学习目标】
了解网络营销的产生过程及其发展趋势。 熟练掌握网络营销的含义及其特点。
理解基于互联网的网络营销和传统营销的联系与区 别。 熟悉网络营销的基本理论和主要内容。
【引导案例】
戴尔公司的成功营销之路
(资料来源：戴尔公司网络营销案例分析，赢时代网 络营销门户)
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1.1 网络营销的产生与发展
1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件，引起了广泛的关注和思考，同年 网络广告第一次出现。1995年，随着亚马逊的成立，网络销售正式出现在 大众面前。
如图1-1所示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿人，互联网普及 率进一步提升，达到28.9%。目前，中国网民规模持续增长，但与互联网发 达国家相比，我国的互联网普及率还处于较低水平。
康佳内部人士表示：“我们正是了解到网络营销良好的互动性，将 传统整合营销的思想，根据互联网优势和受众特征的双重属性，进 行系列性营销创新，最终目的是让更多的普通家庭也能享受到康佳 ‘网睿TV’带来的实惠。”
(资料来源：http:///)8Biblioteka 1.2.1 网络营销的定义
目前，关于网络营销的定义，主要有以下几种表述。 网络营销是基于虚拟的互联网，为目标顾客制造、提供产品或服务， 与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。 网络营销就是“网络+营销”，即利用互联网的功能从事营销活动 的全新的、革命性的营销模式。