世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔雀玫瑰园项目提案

孔雀大卫城户型分析
90平米两居 •南北通透，全明户型，户型方正，居住 舒适度高； •赠送露台和飘窗，有一定的附加值；
120平米三居
•南北通透，南向客厅和主卧，但进深较大；
•赠送飘窗及半个阳台；
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
永定河孔雀城 重点 推广主题
要点
在售85-200平米都有 均价6000元左右 经常推出特价房，最低能40多 万购买80平米左右两居室，折 合5000元左右单价。
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2011见证固安神话 空港新区诞生
2011北京楼市焦点在城南。2900亿投资升级京南，“环首都经济圈” 热动卫星城，交通网全面通达，固安作为北京的南大门，率先发力。 第二机场落户大兴，辐射力带动固安成为空港新区。 “环首都经济圈”、第二机场、2900亿发展京南，三大政策利好挖 掘固安潜力，生活价值几何递增，楼市价值洼地急剧升温。
此次推出孔雀公馆
判断
1、主打别墅社区里的公寓 低密稀缺
2、成熟社区，配套齐全
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世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
K2红树湾
主题推广：花园里的度假人生
要点
预计2011年11月中旬开盘，均价待定，主推户型为48平米一 居，90-110平米两居，150-160平米三居，目前正在排号，现 在入会送2万元意大利旅游基金。主推户型为50平一居到120 平三居。
世纪瑞博XX年11月3日 廊坊市固安孔雀玫瑰园
项目提案
2020/11/1
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
固安孔雀玫瑰园
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
固安孔雀玫瑰园 2011.11.3
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
玫瑰之名
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
超大附送景观露台
飘窗
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔
雀玫瑰园项目提案
入户花厅 两房变三房？
超大附送景观露台
转角飘窗
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
小结：固安市场整体价格敏感阶段，尤其在年底 降价压迫下各个项目都采取变相降价的促销手段， 本案如果在年底开盘，必将卷入降价风波，应谨 慎。在价格策略上，可以适当稍低于市场均价水 平入市，低开高走，以观形势变化。
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
北侧为创新道 东侧为永定路，106国道 西侧为城市主干道育才北路 南侧为城市主干道新昌街 生活配套缺乏
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项目周边40公里范围内拥有九条高速公路：
1、京哈高速-G1； 2、京沪高速-G2(原京津塘)； 3、京港澳高速-G4(原京石 高速)大广高速-G45； 4、京津第二高速； 5、京开高速； 6、保津高速； 7、廊涿高速； 8、六环路高速；轨道交通： 地铁四号线, 京九铁路；
均价：一期7500元/平米 判断 单价上本案低于K2红树湾，有一定的价格优势。
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三室两厅两卫
二室二厅一卫
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雀玫瑰园项目提案
方正英郡二期
在售为二期产品，12-23层高层，房源户型为63平米一居， 70-90平米二居，94、99、140平米三居，121平米跃层。参 要点 加搜房团独享最高5万房款优惠。
英伦范儿，配有主题商业街
二期均价6500元/平米
判断
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
产品分析
本案——孔雀玫瑰园
高层板楼产品，面积80平米两房、 120平米三房为主力。
价格入市策略，低开高走 预计在5500元/平米。
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入户花厅 两房变三房？
公交线路：北京至固安 ［943公交］； 廊坊至固安［长途汽车站固 安汽车站］
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客群分析
年龄：25-45岁
来源：大兴、丰台、固安、海淀、北京其 他……
职业：私营企业主、公司白领、中层、公 务员等
购买动机：40%自住 40%投资 20%其他
注：由于项目地处大北京区域，客群不同于传统二三线城市，购买动机比 较复杂，在客群定位时不做单纯意义上局限
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区位分析
固安县
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
永清县
廊坊市
固安县概况： 总面积698.73平方公里 2008年末总人口 416670人 主导产业：农业
与大兴县紧邻，且有交通联系紧密
固安 北京南四环 -
: 京开高速路程约40公里；
固安-广阳区九州镇：密涿高速廊坊段约20公里 固安-永清县：廊涿线约20公里； 固安-涿州市：廊涿线约25公里、廊涿高速路程约30公里； 固安-霸州市：106国道约35公里、大广高速规划路；
坚持做好产品品质，以真实力说话， 避免直面的价格战，成为后期市场的 关键。
要点 南加州风格，四期均价6300—6500元/平，项目不定 期推出特价房。房源户型为一居66平米，二居84-90平 米，三居88、110-126平米。预计2013年8月入住，毛坯房。
与我项目产品80多平米雷同，是主要竞争对手卖点主打轻轨 判断 交通。
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竞品分析
孔雀城 本 孔雀 案 大卫城
国泉城 中宏新界
橘州
水木清华
K2红树林 中央公馆
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孔雀大卫城 重点
推广语：
大宅之美坐轻轨，我在北京有个家
Part 1 大势堪舆 Part 2 形象定位
Part 3 广告绽放
Part 3 活动媒体
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Part 1
1 区位分析 2 客群分析 3 竞品解构 4 产品分析
大势堪舆
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固安“降价门”！
9月开盘，“以两万元抵十万元 ” 变相降价1000元，引发市场强烈反应