增员技巧】增员实战之增员促成

增员技巧】增员实战之增员促成

工具

Ø求职表

Ø创业说明会邀请函

Ø工资条

Ø个人荣誉证书

Ø照片：个人入司前后、团队合影、团队寄语

促成话术

准：我再考虑考虑！

业： XX先生（女士），我现在并不是要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业**保险公司的情况，到时再做决定也不晚，请你把这几行字填一下，以便公司的会务组安排座位。（填求职表，递交创业说明会邀请函）

准：……（任何说法）

业：我来保险公司以前和你的想法一样，但现在我都可以做得很好了，你的条件比我还好，绝对可以做得更好！

准：我能行吗？

业：你没有必要担心，公司同事中有些人条件不如你，他们都干的很成功，你应该给自己一次机会来尝试尝试！

准：……（表情犹豫时）

业：有什么事业可以使你的收入一年一年的累计增加？

有什么行业可以短期内使你的年收入达到以3万、5万、10万，甚至更高，而不需要任何的本钱，以及负担任何风险？

什么行业使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐，“有钱又有闲”？什

么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？

有什么行业可以使你在三年内接受完整的培训训练，使你能力不断的提升，而

收入由于个人的努力达到100万以上。

哪一行业可使你的客户成为你永久的资产？（领20年的佣金）

准：……（表示认同时）

业：您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。您说对吧！（把求职表递过去）

拒绝话术

准：我没经验，能力欠佳，怕做不好。

业：的确是这样的。但是没有人天生下来是做什么事的。请问你学什么专业的？现在做什么呢？其实每个人生下来什么都不懂，都是通过后天学习。虽然你以

前没从事过销售工作，但**将会提供终身培训的机会，不断协助你开展工作，

当然我也会帮助你去谈业务，所以你也没有必要担心（填求职表）。

准：这工作求人，拉不下面子

业：每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买。其实没有人能

够拒绝保险，拒绝保险拒绝的是对家人的责任对家人的爱；今天客户的拒绝，

是因为他们还暂时不了解人寿保险，害怕掉进资金的陷阱。如果你无偿送给人们，保证没有人会拒绝你。比如说您觉得自己不需要保险吗？

准：有没有底薪？

业：您所说的底薪具体是什么概念？是您什么都不做就给您每个月三四百块钱呢，还是稍微努力一下，至少拿到两三千块钱呢？我不知道你想要哪一种？这

是一个借别人的资本为自己赚钱的行业，你只需投入一点努力，就可以为自己

赚取利润。

准：家人不同意。

业：在我们刚开始与你接触邀请你参加我们行业的时候，你同样也是反对，是

不是？为什么当初你会反对？只是因为当初你不了解保险是什么，对吧？现在

你的家人也是因为不了解才反对你从事寿险事业。

很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你的选择是正确的，说你很有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”。成功与否，取决于你自己。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。事实上，你的家人是害

怕你失败，反对的是你的失败啊。你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力工作，肯定也会成功的！

准：保险业务员太多，该保的都保了，不好干！

业：的确，粗看一下，保险业务员的确不少。但是客户更多，市场很大，从国

际上1：65的标准来看（1个业务员服务65个人）我们国内还差得很远，另外目前外资保险公司正在排队申请中国市场。您觉得为什么呢？