明亚保险经纪电子化语音课程介绍

Part2 明亚新人专区电子化课程介绍
模块一：公司介绍
课程 明亚文化理念、发展历程和前景展望 开发中
开发人员 王鹏总 张海英
模块二：需求与方案
课程
开发人员
保险意义与功用
风险与保险 人寿保险相关法律条文
齐福源 中融天启
明亚市场细分与需求排序模型
明亚市场细分与需求排序模型
郭长斌 中融天启
保险产品分类---人身险
*21
21年寿险从业经历，1996年在广州人寿从陌生拜访开始寿险职业生涯，曾服务 于美国友邦、中英人寿、中宏人寿、中意人寿和华泰人寿等多家金融保险机构，系 统学习掌握纽约人寿的管理团队领导力发展系统（GOLD SYSTEM），拥有丰富的 寿险行销、营销管理、培育训练和教练咨询专业经验，累积教练时长达563小时。
医疗险部 中融天启
续保的流程
团财险业务操作流程 团财险业务操作流程
团财险部 中融天启
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
Part2 明亚新人专区电子化课程介绍
经纪人基础知识培训 基本法 荣誉体系
职业道德与相关法规
模块五：职业发展
课程 开发中
业绩的定义和计算
业务品质管理 个人序列和管理序列的薪酬和考核
从工作职责看新人辅导训练 名人堂 高峰会
明亚保险经纪
电子化语音课程介绍
中融天启
曾 宇
*10
北京中融天启技术培训有限公司总裁 明亚保险经纪股份有限公司培训部负责人 清华控股紫荆教育私人财富风险管理项目核心导师 中华少儿财智教育工程核心导师 国际教练联合会商业教练（ ICF Business Coach） 埃里克森国际教练学院认证专业教练（ EPC ） 神经语言程序执行师（ NLP Practitioner ） 寿险管理师（ FLMI ） 注册财务策划师（ RFP ） 中科院心理所心理资本研修班在读
寿险业务线 医疗险业务线 团财险业务线
模式
O2O展业模式 Q型驱动教练咨询服务模式
需求分析专家
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Part2 明亚新人专区电子化课程介绍
开发电子化课程，顺应移动互联时代，培训学员可以不限时间、不限地点、反复收听该课程，满 足培训学员跨时空移动学习基础知识点的需要，是O2O线上与线下结合的培训体系的重要一环。
模块一：保险经纪寿险行销概论
（一）环境变革、前景展望和成功三要素 （二）寿险原理、寿险需求与财务设计 （三）职业保险经纪的M-KASH
模块三：需求分析与方案设计呈现
（六）个人风险管理概论 （七）家庭财务安全需求分析 （八）方案设计与呈现
模块二：销售循环与步骤
模块四：迈出成功的第一步
（四）以顾客为中心的销售流程
课程 线上与线下相结合的整体业务平台
线上平台核心优势产品介绍 线下平台核心优势产品介绍
保险经纪服务概述
明亚《保险经纪服务委托协议书》与《客户告知书》
开发人员
刘京伟 张海燕 中融天启
许黎娜 王铮 中融天启
模块四：业务流程
课程 寿险业务操作流程
开发中
开发人员
业管部 中融天启
个人业务的新契约流程
医疗险业务操作流程 团体业务的新契约流程 保全理赔的流程
（九）目标市场与自然市场 （十）准客户开发的步骤
（五）目标设定的SMART原则
（十一）从列名单开始起步
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Part1 保险经纪寿险行销专修系列课程
风险管理专家
终 索赔代理专家
身
学
身份
习
者
保险采购专家
工具
线上 线下
经纪人成功 三要素
700du保险网（在线销售平台） 随身保典（产品查询，制作方案，移动学习平台）
明亚员工年度评奖 MDRT
职业道德概述 代签字案例分享 未如实告知案例分享 明亚经纪人展业不可碰触的红线
开发人员 随身保典 郭冲 罗爱荣 人管部 中融天启
郭长斌 中融天启
中融天启
10
有疑惑 想咨 询
就扫我吧
中融天启
感谢您的观看
THANK YOU FOR WATCHING
中融天启
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适 用
主要针对明亚保险经纪培训学员
人
群
培训课程
在明亚原有“线下.两周.新人班课程”和“线下.三个月.衔接培训课程”的 基础上，进一步整合完善开发了“线上.新人专区电子化课程”
培
训
目
的
全面了解明亚，坚定从事保险经纪行业和选择明亚的信心
明确个人发展目标，树立需求导向销售理念
学习保险从业基础知识，结合线下训练课程锤炼销售技能，顺利转正成为签约保险经纪人
（1）保险中介从业人员的职业教育与培育训练 （2）保险经纪团队发展和职业规划诊断与咨询 （3）金融工具风险认知与金融消费者教育
目 录
目录
CONTENTS
Part1 保险经纪寿险行销专修系列课程 Part2 明亚新人专区电子化课程
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Part1 保险经纪寿险行销专修系列课程
《保险经纪寿险行销专修序列课程》是中融天启在广泛且深入的与保险经纪人销售队伍接触、交流和访谈的基础上，为有意 向或有志于成为职业保险经纪的伙伴，量身定制的满足跨时空移动学习需求的语音课程，包括四个模块11个专题的内容。
中融天启
面向保险中介从业人员 培育和训练高超专业技能水平和持续高产能的销售队伍
培训架构
财富管理+理财规划+保险工具
培训特色 培训方式 培训范围
教练技术 *心理学* 咨询技术
O2O 线上语音课程------陪伴和支持学员建立基础认知 线下训练课程、工作坊和教练咨询------陪伴和支持学员掌握专业技能
保险产品分类与保险合同概论
保险产品分类---财产险 保险合同概论---基础知识与一般法律规定
保险合同概论---常见条款与争议处理
意外险 定期寿险
中融天启
人身险产品原理与概览
终身寿险 重疾险
医疗险
年金险
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Part2 明亚新人专区电子化课程介绍
整体业务平台与核心优势产品 经纪服务委托协议
模块三：服务支持