某某公司商业模式和战略选择

某某公司商业模式和战略选择

一、某某公司的愿景、使命和价值观

这是某某公司文化的核心部分，小企业更需要明晰和强化企业的精神力量，做好企业文化建设，从小处来说，目前能够增强全体员工的向心力和凝聚力；从长远来看，企业文化决定某某公司的走向和发展速度，对一个企业来说，文化错了比任何其他错误都可怕。

某某公司的愿景：描述为做“行业第一”，要么是细分市场做第一，要么就是区域市场做第一。

某某公司的使命：使命的作用是阐述企业存在价值的，某某公司的使命在某某公司外部而不是内部，某某公司的使命描述为为目标客户提供整体化的物流解决方案，让客户能够专心于生产和服务于他们的客户。

某某公司价值观：现在的物流行业目前还是一个低技术含量、高劳动强度的行业，因此某某公司的价值观应该有“吃苦耐劳”的元素；物流行业的大环境是一种“共生”的关系，IT融入物流以后，物流行业还将是一个开放的、信息共享的环境，因此某某公司的价值观应该是能够包容，积极接纳和适应变化的；客户选择某某公司的理由，是因为某某公司做的比他们更专业，具体来说，是某某公司能够“安全”、“快捷”、“高效”的解决他们的物流问题，为实现这一服务宗旨，某某公司的价值观中应该有“高效率”的元素。

二、某某公司商业模式设计

按照商业模式的设计原则，某某公司物流的商业模式是从以下几个角度考虑的：

1、追求客户价值最大化的：洞察客户内心真实的需求，不断满足客户需求，并总能给予超值服务。某某公司的客户包括企业客户和车主，他们内心的真实需求是什么？仅仅就是花最少的钱把货送给他们的客户吗？

2、资源整合：某某公司模式首先要整合的对象就是社会车辆，其次是银行、汽车生产厂家、保险公司、物流人才等，整合对象甚至可以包括政府在内。众所周知，泰安现在的物流行业处

于散、乱、弱的状态，以资源整合和轻资产运作的思维，是当前时期的一个很好的选择。因为你不整合自然会有别人出头整合，这些资源一旦被别人整合就没有了。

3、持续和重复盈利：某某公司模式围绕客户做深度营销开发，客户包括所有整合和服务的对象，比如社会车辆和客户企业。对于企业客户来说，某某公司提供的是整个供应链的服务，包括采购物流、销售物流、仓储、包装配送，甚至可以包括社会关系协调、供应链咨询等等，而不是简单的公路运输服务。对加盟的社会车主来说，某某公司的服务包括新车担保、二手车交易、货源信息、维修、加油、保险、审查、交通违章和事故处理等等。围绕企业客户和车主深度开发的每一项业务内容，都是一个利润源，这样某某公司模式就会拥有十几个持续盈利的利润源。

4、核心竞争力：某某公司核心竞争力体现在其明显的竞争优势、复制能力、难以模仿等方面。就目前的运输业务而言，拥有自有车队和积极的整合社会车辆，其实就是在与同行形成一种明显的竞争优势，但这种竞争优势是建立在良好的财务盈利基础上的，所以根本的问题还是要加强内部基础管理。准确的说，某某公司的核心竞争力体现在其创新性的思维模式和人才团队。

5、整体解决方案：以某一个某某公司长期的客户为例，客户与他们的材料供应商确定好采购合同以后，由某某公司物流（运输的功能）解决采购物流问题；货物接收是某某公司仓储体系（仓储的功能）而不是客户企业的仓库；客户生产需要的材料在某某公司仓库中实现拆分和包装（包装的功能）；某某公司的配送车辆（配送的功能）将再包装后的物料送到客户生产线，客户生产结束后的成品在某某公司仓库中储存（仓储功能）或者直接发送到他们的客户（运输功能）。当然，对社会车主客户来说，也是一个帮助车主更好更轻松的做生意的整体解决方案。

综合以上五点，可以对某某公司物流的商业模式形成一个整体的概念：

某某公司物流模式是一种价值链的整合，在这个价值链中，某某公司是处于核心的“价值链链主”的位置，因此这种基于为顾客创造价值的资源整合，是具有很强的竞争力的。

三、某某公司三年战略选择

1、2013年10月之前：

某某公司企管：某某公司完成企业规范化管理的变革，组织结构完善合理，组建和训练好团队，规章制度和作业流程健全并得到很好的执行，办公工具和企业宣传的准备工作已经完成；

某某公司业务：运输业务塑造出特色和竞争优势，解决盈利能力和复制能力的问题。

某某公司财务：打破小作坊式的财务，真正实现规范企业的财务管理，财务核算精细化，财务分析系统化，并且，财务核算和财务分析的价值是作为战略目标管理的一种工具，而不是为财务而财务。

2、2013年10月至2013年12月：

某某公司物流园：在做好物流运输业务的基础上，某某公司物流园各板块全面运营并全部实现盈利。

某某公司物流公共服务平台：确定商业模式，完成电子商务网站的建设，储备专业人才。

3、2014年

某某公司物流公共服务平台：在2013年的基础上，采用规范的整合营销策略，集中某某公司全力做服务平台的推广和运营，2013年要实现盈利。

某某公司仓库：建设自有仓库，探索物流仓储的运营和管理模式。

4、2015年

某某公司物流公共服务平台：在盈利、品牌等方面成为泰安区域市场的第一，并形成快速的复制能力。

某某公司仓储：2015年是某某公司战略的转型，在前期干线物流、信息化建设的基础上，某某公司涉足仓储物流业务，为客户企业提供整体的第三方物流服务。某某公司仓储物流的模式同样采用整合社会资源的策略，以自有仓库为试验田，整合社会存量仓库资源，而不是自己投资建设。

四、主要战略举措

1、品牌战略规划

物流服务也是需要品牌的，品牌的打造和强化可以避开价格战的低层次竞争。品牌建设包括品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力等，现在我们开始做的一些基础工作，比如企业文化建设、网站建设、广告等都是在树品牌。

2、培养核心竞争力

治理结构竞争力：某某公司要实现由集权操作模式到业务单元独立运营的模式，集团公司管理重点在战略、资金、人员等关键环节，通过精细化的财务独立核算或者股份合作的模式（以全面的绩效考核为基础），将成熟的管理在各业务单元快速复制，并最大限度的激发管理者的积极性。

管理竞争力：某某公司突破现在的发展瓶颈和谋取更大的发展都需要将管理放在第一位，而不是资产。某某公司管理的优势在于战略、财务、人力资源、作业流程等关键环节。