外贸函电英语》课程案例分析题

外贸函电英语》课程案例分析题

案例一：未审查买方资信即草签合约所引起的争端

我国某化工厂为投产某化工产品，需从国外进口生产设备。在向美、日、德等国的知名厂商发电询盘后，因这此报价均在1，000万美元以上，大大超过我方的预算价格而无法签约。这时A国B国公司得知此情况后，主动向我方发盘，报出800万美元的价格，并保证按我方的技术要求供货。我方初次与B国公司接触，对其经营状况和资信了解不深，考虑到价格因素，即与其签订了正式供货合同。双方约定：买方于订约后30天内开出LC，卖方于10月31日前交货。但到货物交货期，B公司只交齐了200万美元的设备。我方就与其交涉，B公司以美元汇率变化为借口，要求合同价格增加100万美元，并要求延期交货。我方对此极为不满，但考虑工期紧张，一时难以寻找其他合适的供货商，经谈判答应追加对方50万元美元，并将交货期延迟到12月底。到12月底，B公司仍未交齐全部设备。而此时L/C有效期已到，B公司再次要求延期，由于种种原因我方未能展期，B公司以此为借口，停止发货。至此，我方不得不向法院起诉，经法院调查，B公司仅是A国某大公司的一个办事处，不具备法人地位，且经营状况不佳。由于对设备行情估计不足，为向我方供货已欠制造商许多货款，制造商已对期采取法律措施。经法院判决我方虽然胜诉，但并没有得到实质性的经济补偿，最终我方工期一拖再拖，造成了难以弥补的损失。

如何通过所学函电解决此问题？

案例二：误解装运条款引起争端

某粮渐进出口公司于1994年4月以CIF条件与英国乔治贸易有限公司成交一笔出售棉籽油贸易，总数量为840公吨，允许分批装运。对方开来信用证中有关装运条款规定：“840M/Tons of cottonseed oil. Loading port :Guangzhou Partial shipments are allowed in tow lots,460M/Tons to London not later thean Saptember 15,1994.380M/Tons to Livepool not later than Octoder 15,1994.”(840公吨棉籽油，装运港：广州，允许分二批装运。460公吨于1994年9月15日前至伦敦，380公吨于1994年10月15日前到利物浦)。粮油进出口公司于8月3日在黄浦港装305公吨至伦敦，计划在月末再继续装155公吨到伦敦的余数，9月末再装至利

物浦的380公吨，第一批305公吨装完后即备单办理议付，但单据寄到国外，于8月15日开证行提出单证有如下不符：

1、我信用证只允许分二批（in two lots ）装运，即460公吨至从伦敦，380

公吨至利物浦，你于8月3日只装305公吨至伦敦，意即至伦敦余155公吨准备继续再装，这样违背了我信用证规定。

2、我信用证规定装运港为广州港（Loading port:Guangzhou），根据你提

单上记载，其装运港为黄浦（Huangpu），不符合我信用证要求。

如何通过所学函电解决此问题？

案例三：商业发票正副本的认定，联合单据及非单据条款的处理

A进出口公司与西班牙柏伦国际贸易有限公司成交一笔出口贸易，在国外开来的信用证，有关部分单据条款规定：

“Signed commercial invoice in triplicate.

Certificate of origin in duplicate

One set of non –negotiable documents must be handed over to the captain of carrying vessel…….

(签字的商业发票一式三份：产地证明书一式两份，一套副本单据须递交给装运货物船只的船长；……..)

A进出口公司按规定于2月6日装运货物，于2月8日将信用证项下的缮妥单据向议付行交单办理议付手续，议付行经审核单据，认为单证相符，2月9日向开证行寄单。

2月22日议付行却接到开证行拒付电称：

“第XXX号信用证项下你方第XXXX号单据经我行审核，发现如下单证不符：（1）我信用证要求签字的商业发票为一式三份，而你方所提供的商业发票，第一份签字，第二份没有签字”

（2）我信用证规定产地证明书一式两份，你方却将产地证明书联合在商业发票上，我申请人无法通关。

（3）我信用证要求向船厂递交一套副本单据随船带来，你方是否已办理，亦未提交有关此项证明，故无法落实该信用条款。

如何通过所学函电解决此问题？

案例四：商业发票的货物描述正确理解及分批装运

某信用证有效期为98年9月30日，地点为德国，第43条允许分批装运，在信用证45A条对货物描述有如下规定：“……..3 sets before June 30,1998,3 sets before Aug.31 1998 ”,8月下旬，开证行收到议付行寄来的第一套单据，其中提单日为8月11日，提单的货物描述未显示“……3 sets before June 30,1998,3 sets before Aug.31 1998.”字样，发票货物描述仅显示“3 sets before August .31 1998”,未显示“3 sets before June 30,1998”字样。开证行于8月31日去电以晚装运和未显示“3 sets before Aug.31 1998”为不符点拒付。

如何通过所学函电解决此问题？

案例五：CFR合同卖方未及时发出装船通知致损案

我国某外贸公司按CFR贸易术语与德国汉堡一家贸易公司签订了一笔石墨的出口合同，价值4万德国马克，支付方式为D/P即期。货物于2002年3月13日上午装“胜利号”货轮。当天装运完毕，因该业条的经办人员工作繁忙，没有及时向买方发出装船通知（Shipping Advice）而是在第二天才向德国买方发出通