房地产经纪人薪酬管理制度改革

×50% ＝40% 经纪待遇、晋升与考核

一、基本待遇

方案①月薪标准

季度业绩达标方案②月薪标准基本底薪

任务达则晋升，不达则降级无底薪高提成实习物业顾问：1600元

3万实习物业顾问：45% 物业顾问：2000元

4.5万物业顾问：50% 资深物业顾问：2400元

6万资深物业顾问：55% 高级物业顾问：2800元

7.5万高级物业顾问：60% 储备分行经理：3600元

9万9万（团队业绩12万）储备分行经理：3600元分行经理：4600元

24万（新开拓分行适当降低标准）分行经理：4600元区域经理：7000元24万×直辖分行数

区域经理：7000元二、（一）个人KPI 考核标准（物业顾问——业务经理）

业绩：KPI 占比50%

；量化：KPI 占比50% （业绩KPI+量化KPI 系数≦100%，超出部分作为季度考核的重要参数）

例1：小王任职于XX 地产半岛分行，职称：资深物业顾问，月要求完成业绩是20000元；小王在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小王提交的

工作报告显示，

小王在6月总共完成了800条房源客源跟进（其中500条属于有效跟进），争取业主钥匙4条，新增房源

12套，累计上交有效看楼书30张。根据上述情况，结算小王的收入情况如下：1、业绩KPI 2、量化KPI < 500÷（560－20×2）+4÷5+12÷20+30÷（56－2×2）>÷5×50%＝29%

那么综上所述，小王6月的收入=小王的基本底薪×KPI 系数+小王的业绩提成+补贴；即为：2400×（40%+29%）+16000×25%+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6256元。

例2：小罗任职于

XX 地产半岛分行，职称：无底薪资深物业顾问，月要求完成业绩是20000元；小罗在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小罗

提交的工作报告显示，小罗在6月总共完成了800条房源客源跟进（其中500条属于有效跟进），争取业主16000元

20000元