第九章 需要、动机和意志 医学心理学课件

三、诱因理论
诱因：能满足个体需要的刺激物，具有激发个 体朝向目标的作用。
凡是对人有吸引力的刺激都可以成为诱因。 诱因可以是物质的，也可以是精神的。
赫尔改变了自己原来的公式： P＝D×H×K 只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推 动个体的行为，成为行为的动力。
四、唤醒理论
人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水 平。人们喜欢中等程度的刺激，它带来最佳唤醒水平， 刺激水平太高或太低，个体都会感到不舒服。
斯普兰格价值观——社会文化生活方式
经济价值观：以获得财富为目标； 理论价值观：努力发现事物的本质； 审美价值观：感受事物的美是最高价值； 社会价值观：崇尚交往和帮助他人； 政治价值观：以掌握权力为最高价值； 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
界体验。
价值观的表现形式
1、兴趣： 认识事物的一种倾向，伴随着积极的情绪体
对五种需要的分析
需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着 层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序：先满足低级需要，然后高级需 要，但有时高级需要产生之前，低级需要只有部分满 足。
需要的满足与健康：低级需要又叫缺失需要， 直接关系到个体生存；高级需要又叫生长需要，它的 满足可以使人健康、长寿和精力旺盛。
如处于感觉剥夺状态的人会感到不安，去寻找刺 激；而工作环境太嘈杂，下班回家后就会希望安静一 点，但工作环境太安静，下班后则总是喜欢热闹一点， 与家人一起，或放点音乐。
二、动机与需要
（一）需要及其种类 1、需要含义 有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对
内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为 有机体活动的源泉。
表现：生理不平衡和心理不平衡。 需要起源：内部环境或外部环境。 需要是个体活动的基本动力。
2、需要的ห้องสมุดไป่ตู้类
（1）起源：自然需要和社会文化需要 自然需要：反映了人类的生物自然方面的要求。 人类自然需要的满足方式不同于动物：如饮食需
对本能论的评价
20世纪20年代末本能论开始受到怀疑和批评。本 能论不能确切解释行为，对行为有循环论证的现象： 如:
问——人为什么有攻击行为? 答——人类有攻击本能。 又问——你怎么知道人类有攻击本能的呢？ 答——因为人类有攻击行为。 尽管如此，本能论仍在一定领域占有统治地位， 如弗洛伊德的精神分析理论，马斯洛的需要层次理 论都以本能论为基础。
有报纸、杂志等；艺术欣赏，要有乐器，表演场 地等。
（二）需要的结构
马斯洛的需要层次理论: 生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。
在人的所有需要中是最重要，最有力的。 安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的
需要。幼儿的安全需要很强烈。 归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如
结交朋友、追求爱情等需要。 尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。 自我实现需要：追求实现自己的能力或潜能。
每种活动都有最佳动机水平，但相对于不同个 体，各种活动的最佳动机水平不同。
动机的最佳水平随着任务性质的不同而异，比 较容易的任务，动机最佳水平相对较高，而任务越 难，动机最佳水平越低。
四、动机与价值观
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意义 或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度。
（二）动机与行为效果
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良 动机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并 不一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素 影响。
（三）动机与工作效率
动机与工作效率之间是一种倒U形关系，动机 强度处在中等水平时，工作效率最高，动机过低或 过高都不利于任务的完成。
要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人 类进食还要考虑社会习俗和礼仪。
社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需要 等。反映了人类社会的要求。
2、需要的种类
（2）指向的对象：物质需要和精神需要 物质需要与精神需要有紧密的联系： 人在追求物质产品时，常有审美的需要，如住
房常要求整洁、雅静。 精神需要又常以物质需要为载体，如阅读需要
验。兴趣对个体活动，特别是认知活动有一种巨大 的推动力。 2、信念
个体坚信某种观点、思想或知识的正确性，并 调节控制自己的行为的人格倾向。 3、理想 个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。理 想与信念有密切的关系，是信念指向的未来对象。
第二节 动机的理论
一、本能理论 二、驱力理论 三、唤醒理论 四、诱因理论 五、认知理论
第九章 动机
第一节 动机的一般概念 第二节 动机的理论 第三节 动机的种类 第四节 意志行动
（二）动机的功能
1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止 状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 3、维持和调整功能 维持功能表现在行为的坚持性方面；调整功能 表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之 更接近目标。
二、驱力理论
武德沃斯驱力概念：个体由生理需要引起的紧张 状态，能激发个体做出行为以达到需要的满足，以消 除紧张，恢复机体的平衡状态。
赫尔驱力减少理论：个体要生存，就有需要，需 要产生驱力。驱力可以供给机体能量，做出行为，需 要得到满足，驱力下降；人类的行为还受到习惯的影 响。
公式：P=D×H P为有效行为的潜能，D为驱力，H为习惯强度。
一、本能理论
本能：在进化过程中形成，由遗传固定下来，一 种不学而能的行为模式，人类行为的原动力。
蜘蛛天生就能用精美的丝线编织蛛网，这种本来 行为来自遗传。
本能论：
詹姆斯提出：人的行为依赖本能的指引， 人除了具有动物的本能外，还具有社会 本能，如爱、交往、同情、诚实等。
麦独孤系统提出本能理论：认为人类一切 思想和行为的基本源泉和动力是本能。 认为人类有诸如逃避、拒绝、好奇心、 好斗、合群、自卑等18种本能。
（三）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要 没有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象， 从而产生了动机。
三、动机与行为效率
（一）动机与行为 不同人：同种动机可能产生不同的行为，不同
种动机可能产生相同的行为。 同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占
主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫做 从属动机。