第六章价格条款

第三节 对外报价核算与价格换算
一、我国进出口商品的作价原则 ＊平等互利；市场价格 影响因素： ＊商品质量和档次的高低 ＊运输距离的远近 ＊交货地点和交货条件（贸易术语）的采用 ＊季节性需求的变化 ＊成交数量的多少 ＊支付条件和汇率变动的风险 ＊国际市场价格变动的趋势 ＊交货期、销售习惯、产品生命周期等
(三)预期利润 1、以生产成本或进货成本为基数：
利润=生产成本（或进货成本）×利润率 2、以出口成本（生产成本或进货成本加国内费用）为 基数：
利润=出口成本×利润率 3、以成交价格为基数：
利润=成交价格×利润率
实践中： 出口成交价格=（成本+费用）÷（1-利润率）
三、成本核算
（一）相关概念
＊出口总成本： 出口企业为出口商品支付的 国内总成 本，包括进货成本 （或生产成本）和 国内费用（出口 前的一切费用和税金），扣除出口退税。
＊按汇率波动预期调整进出口价格 ＊争取订立外汇保值条款 四、价格术语
判断：下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请 更正并说明理由。
（1）、每箱35美元CIF美国 （2）、每吨7500日元CIF3%大阪 （3）、每打75元FOB伦敦 （4）、每吨600英镑CFRC上海 （5）、785元FCA鹿特丹
（二）核算指标 1、出口换汇成本： 指出口商品净收入一美元所需人 民币成本
出口换汇成本 =出口总成本（人民币） /出口销售 外汇净收入（美元） 2、出口盈亏率：
出口盈亏率 =出Baidu Nhomakorabea盈亏额 /出口总成本× 100% = （出口销售人民币净收入 -出口总成本） / 出口总成本× 100%
3、出口创汇率：
二、对外报价核算（价格=成本+费用+利润）
(一)成本 1．采购成本：厂家进货成本扣除出口退税后的实际采 购成本。
实际采购成本 =出口商品购货成本（含增值税） －出口退税收入
出口退税收入 =出口商品购货成本（含增值税） ÷（1+增值税率）×退税率
2．生产成本 ：生产成本扣除出口退税收入 出口退税收入 =FOB价格×银行外汇买入价×退税率
（三）佣金的支付 按中间商提供服务的性质和内容而定： 1、出口商收妥全部货款后，将佣金另行支付 给中间商或代理商。 2、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。
3、中间商要求出口企业在交易达成后就支付 佣金。
二、折扣
◆折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的
减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易 中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还 有为扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Discount），为实现某种特殊目的而给予的特 别折扣（Special Discount）以及年终回扣 （Turnover Bonus）等。
US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI 每件75美元FOB上海港船上交货
一、计价单位 （与数量条款一致） 二、单位价格金额 三、计价货币 （一）尽量使用可自由兑换货币 （二）出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币” （三）当不得已使用于我不利计价货币时，规避外汇风 险的方法：
＊出口成本价格： 指以出口总成本为基础计算出来的 单位成本价格 ，不涉及任何国外费用，是出口定价的 基础。
＊出口外汇净收入： 指出口外汇总收入中扣除劳务费 用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入， 即以FOB价成交所得的外汇收入。
＊出口人民币净收入： 指出口外汇净收入按当时外汇 牌价折算的人民币数额。
第二节 价格中的佣金及折扣
一、佣金 指代理人或经纪人（中间商）为委托人服务而
收取的报酬。 （一）佣金的表示方法
◆暗佣 ◆明佣 1、明确规定佣金率 如：每公吨 1000美元CIF香港包括佣金 3%。
或：每公吨 1000美元CIF C3%香港。 2、以绝对数表示
如：每公吨支付佣金 30美元。
（二）佣金的计算方法
(二)费用： 指出口商品所发生的一切国内、国外费用。
1．包装费(packing charges) 2．仓储费(warehousing charges) 3．国内运输费(inland transport charges) 4．认证费(certification charges) 5．港区港杂费(port charges)
出口创汇率 =（出口商品外汇净收入 -原料外汇成 本）/原料外汇成本× 100% 注：如原料是进口按 CIF价，国产原料按 FOB出口价
四、价格换算(以三种常用贸易术语为例）
第六章 价格条款
重点： 掌握进出口商品价格的构成 熟悉对外报价与价格核算 熟悉合同中的价格条款 难点： 对外报价与价格核算
第一节 进出口商品的价格构成
◆价格的表示方法
? 进出口商品的价格可以用单价和总值来表示； ? 总值是单价和数量的乘积； ? 而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币
和成交的贸易术语(价格术语)四个部分组成。 ? 例如：
包含佣金的价格即为 含佣价。价格中不包括 佣金则称为 净价(NET PRICE) 。
净价与含佣价格之间的换算关系： 净价=含佣价- 佣金 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 含佣价×佣金率
= 含佣价×(1- 佣金率) ? 计佣基数 常用成交金额（发票金额），或 FOB价。
无统一规定，双方协商决定。
（一）折扣的规定方法 ◆暗扣 ◆明扣
例：＊US＄200 per metric ton CIF London Less 3％ discount
CIF伦敦每公吨 200美元，减 3％折扣 ＊每公吨200美元CIF伦敦折扣 3％ （二）折扣的计算与支付 单位货物折扣额 =原价（或含折扣价） ×折扣率 卖方实际净收入 =原价 — 单位货物折扣额 ＊支付： 买方付款时扣除或按协议支付。
6．商检费(inspection charges) 7．捐税(duties and taxes) 8．垫款利息(interest) 9．业务费用(operating charges) 10．银行费用(banking charges) 11．出口运费(freight charges) 12．保险费(insurance premium) 13．佣金(commission)