奇虎360的发展

背景
奇虎360的发展轨迹就是一 部强者围追堵截中的突围史 。在与业内各路诸侯的角逐 中，曾经作为弱者的奇虎
360不仅没有被打趴下，反
而在业界争得了一席之地， 成为国内最具奋斗精神的标 杆案例之一。
奇虎的奇特出身
奇虎的由来，需要从3721说起，3721是中文 关键词服务及地址搜索行业的创立者和市场 领先者，其网络实名服务覆盖了中国90%以上 互联网用户，每天的使用量超过3000万人次 。而它与奇虎背后有共同的重要人物，董事 长周鸿袆与CEO齐向东说起。
奇虎的“棋局”
“搜主意”
01 02
奇虎利用工具条插件进驻了成百上千的网络社区。基于“社区+搜索”，用搜 索来的社区咨询做一个不断更新的门户。齐向东很谦虚地说，这只是他的一 个“搜主意”。 蜘蛛计划 2006年4月，奇虎正式推出了名为“蜘蛛计划”的社区联盟计划，旨在通过为 各大社区提供搜索服务并以销售关键字广告与之分成的方式获利。
周鸿祎（zhou hong yī），男，1970年10月4日生，湖北黄冈人。 毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。现为奇虎360公司董事长 ，知名天使投资人。曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人 、雅虎中国总裁等职务。周鸿袆带领奇虎360公司于2011年3月30
奇虎360公 司董事长
日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。
现金流给予很好的保证，这才是决定奇虎快速发展的产业链价值。
“
富有执行力的团队
当初，齐向东刚刚接收奇虎的时候，整个团队还不到20人，现在这个队伍已经扩 大了10多倍，在北京的四惠桥旁，这家急剧扩张的公司拥有整整一栋楼。奇虎团 队中的“奇”不仅指齐向东这位执著冷静、目标明确、资本运作手法熟稔的领军者，
未来
角度
行业发展前景
富有执行力的团队
行业发展前景
LOREM
Web 2.0可谓是2006年中国互联网行业乃至整个信息产业最热门的词汇。 作为新一代互联网应用和一种以人为本的新兴网络，Web 2.0不仅推动互联网 从核心内容到外部应用的革命，更重要的是形成了崭新的互联网应用模式。 从搜索的角度来看，尽管 Web 1.0 的搜索已经被很多人认同，也诞生了
虎公司的投资是高原资本（Highland）
在内地的第一个投资项目。
“网民的需求呈现娱乐化和生活化两大 特征，而搜索引擎也将在这两方面有新 的革新，这正是奇虎努力的方向。”奇
虎公司总裁齐向东表示：“获得第二轮
融资后的奇虎，定位仍然在搜索，并在 娱乐与生活两大领域加大投入。”
案例解析
从这个案例中，我们已经体验到风险投资们出手之迅 速。下面，就让我们剖析一下奇虎吸引风投的优势所 在。想必奇虎奇特的出身和布局、良好的发展前景应 该是导致这些风投蜂拥而入至关重要的原因。这也说 明风险投资并非总是拘泥于条条框框的束缚，尤其在 对早期项目进行投资的过程中，风险投资家更看重企 业未来的发展前景，而不是企业现有的情况。当风险 投资家对一个团队、一个行业发展方向非常看好时， 他们会主动联手创业团队，帮助他们拉近与成功的距 离。因而，创业团队在早期的征途中，务必要理清自 己的思路，将企业的亮点呈现给风险投资家，紧紧抓 住投资者关注的焦点。
Google、Baidu这样的优秀企业，但依然存在很多细分市场的机会。很多专
业的垂直搜索，如职位搜索、购物搜索、旅游搜索等如春天的小草一样层出 不穷，但反观社区方面的横向搜索，却一直处于有待开发的空白状态。奇虎 选择切入的角度刚好可以避开与现有大型搜索引擎的正面竞争，又抓住了未 来行业发展的趋势。 奇虎设立了“搜索＋社区＋联盟＋无线增值”的综合业务模式。这些 Web 2.0的盈利方式组合在一起，既相互补充又相互促进，可以对企业未来的
关于他
ABOUT HE
齐向东，1964年出生于内蒙古赤峰市敖汉旗下洼镇，毕 业于长春邮电学院无线电通信系，1986年进入新华社通 信技术局。通信技术局是统管包括新华网在内的新华社所 有通信网络和计算机应用系统的职能部门和运行保障部门 ，齐向东主管技术规划、建设计划和技术培训工作，是新
齐向东
华社最年轻的司局级干部之一。在此期间，齐向东做了很 多足够令自己兴奋的大事。例如，他负责建设了新华社全
VC的友情出演
“
2006年3月，正式成立不到100天的奇虎开始与VC频频接触，仅仅用20来天的时 间就签订了融资合同。 投资者包括红杉资本（Sequoia Capital）、鼎晖创投、IDG、天使投资人周鸿 袆以及后来追加投资的Matrix Partners。可以说这些投资方都是有备而来。其中
，红杉资本在美国是著名的搜索引擎公司Google、Yahoo的投资人，其创始人沈南 鹏也是携程网的创始人，另一个合伙人张帆曾经代表德丰杰（DFJ）出任全球最大 的中文搜索引擎百度的董事。鼎晖投资（CDH）虽然是第一次在新经济领域下注， 但是新近领衔鼎晖新设立的创业投资团队的王功权却对搜索一点都不陌生，当年正 是王功权代表IDG给还在困境中挣扎的3721带来了25万美元的投资，并且参与了
建立了பைடு நூலகம்下营销渠道。在经历过三轮风险投
风险 投资
雅虎
3721
资的资金注入之后，3721快速地发展壮大， 2003年11月，雅虎以现金1.2亿美元收购了 3721公司。4个月后，周鸿袆正式出任雅虎 中国总裁，齐向东任雅虎中国副总裁，3721 的品牌继续保留。在雅虎的两年内，这个本 土化的团队使雅虎中国的各方面业务有了很 大的起色。如暗中向门户阵营渗透，接连推 出一搜网、雅虎通、1G免费邮箱等多种互联 网业务等，为雅虎中国未来的门户路线图勾 勒出了最初的框架结构。
具有艺术气息的名字——奇琥。最初，Qihoo.com只是一个偏处
西南的个人网站，当周鸿袆和齐向东在厦门站长大会上偶遇其创 始人的时候，他们就对奇琥一见钟情。 齐向东从雅虎辞职后，就正式开始对奇琥进行商业化运作，
并把名字改为“奇虎”。短短5个月时间，奇虎团队迅速扩充到
200多人，仿佛就在一夜间脱颖而出，成为国内最领先的BBS搜索 引擎。在奇虎获得风险投资之后，周鸿袆也以天使投资人股东的 身份加入奇虎董事会，担任董事长的职务。
3721之末，奇虎之初
但是，2005年9月，在资本的助推之下，雅虎中国和阿里巴
变化
巴进行合并。几乎在同一时间，周鸿袆与齐向东递交了辞呈。当 时，周、齐二位的去向也曾是个秘密。直到后来，人们才发现周 鸿袆加入了IDG成为合伙人，后来又从IDG离开成为全职的天使投 资人。而齐向东呢？这个时候奇虎渐渐浮出水面。 奇虎并不是Qihoo.com这个网站本来的名字，原本它有着更
奇虎360融资过程详解
背景
2006年3月，正式成立不到100天的奇虎开始与VC频频 接触，仅仅用20来天的时间就签订了融资合同，得到来
自红杉资本、鼎辉创投、IDG、Matrix Partener等数家
顶级风投的2000万美元的投资。时隔8个月，奇虎再次 得到高原资本、红点投资等风投的数千万美元投资，创 造了中国互联网融资奇迹。
球电话通讯网以及国际会议电话系统和全国可视电话会议
系统，保证了新华社在全球快速的新闻反应能力；他牵头 规划了规模在全世界屈指可数的全国第一个大型多媒体数
据库，目前在新华社的新闻报道中发挥着不可替代的作用
；他负责规划和建设了中国排名第一的新闻网站——新华 网，等等。
3721之末，奇虎之初
齐向东可谓“受命于危难之中”，他的 加入缓解了官司缠身的3721的困境，并与周 鸿袆一起，熬过了互联网的低潮期，成功地
还指这个团队的心比较“齐”。目前的奇虎网员工大部分是来自3721和雅虎中国旧
部，可以说，在雅巴合并之后，原来在雅虎中国和3721攻城略地所向披靡的队伍 并没有分离，只是近乎完整地挪移到了奇虎。从奇虎的员工通讯录上可以看到， 有100多人的名字曾经同样出现在半年前的雅虎中国的员工通讯录上，而这个数字
几乎占当年雅虎中国员工总数的2/3，即原雅虎中国员工有一半以上到了奇虎。这
下海经商的齐向东
2003年10月22日，北京3721公司正式任命前新华社技术局副局长齐向东
为公司高级副总裁、总经理，负责公司在中国地区的整体运营和公共事务 战略规划执行，分管市场、营销、行政、财务等部门。至于周宏袆是怎样 游说齐向东加盟3721的，一直是个谜。只知道当时周鸿祎说：“齐先生17 年职业生涯练就的卓越领导能力、深厚的行业背景和人脉网络以及丰富的 大规模团队管理经验，是成功实施3721商业战略的宝贵财富。他的加盟将 有利于3721加强和优化各方面的管理，为企事业客户、渠道合作伙伴、政 府以及广大中文上网用户带来更大价值。”而齐向东则表示，他非常钦佩周 鸿祎作为一名成功企业家的胆识和领导才干，也为3721公司充满蓬勃朝气 的团队所吸引。
3721的第二轮融资。另外，IDG曾经是3721的投资者。
”
VC的友情出演
2006年11月15日，奇虎再次获得据称数 千万美元的风险投资，领导这次投资的 是美国著名创业投资公司高原资本（ Highland Capital Partners），其他的
风险投资
投资者还包括红点投资（Redpoint
Ventures）以及在第一轮投资出现过的 红杉资本、Matrix Partners和IDG。奇
新闻门户
03
04
除了做好前面两种业务之外，奇虎还为进入无线服务领域着手准备。2006年2 月，奇虎以1000万元人民币的价格收购亿之唐，获得了SP证和ICP证。这为奇 虎在3G牌照发行之后进入无线服务并运行新闻搜索等服务打下基础 社区 做社区搜索的人自然不会放弃社区。2006年6月，人们发现MSN中国站首页已 经推出“奇虎社区”频道，网民也可以通过msn.qihoo.com这一域名来访问。 奇虎网正式取代猫扑网，成为MSN新社区内容的合作伙伴。
是一支技术实力和管理理念都经过充分粹炼和验证、激情澎湃的互联网搜索领域 的豪华“梦之队”。奇虎的员工都经历过中国互联网的起伏，行业经验丰富，技术能 力非常强。作为3721和雅虎中国的旧部，这个团队的能力早就得到了市场的承认 。同时，这个团队有着极强的凝聚力，团队成员都很信任周鸿袆和齐向东的领导 能力和业务拓展能力。对于风险投资而言，这显然是奇虎最大的价值。