WCh12定价策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
19
实例： 德州仪器公司生产手动计算器[2]
单位成本
（b）不同规模工厂的成本行为
短期平均成本曲线
短期平均成本曲线
1000 2000 3000 4000 每天的产量
如果德州仪器公司认为它的日销量能 达到2000个，那么它就应当建造更 大的工厂。这个工厂会使用更加高效 的机器设备和工作安排，所以生产 2000个产品的平均成本肯定会比生 产1000个产品的平均成本低。这点 可以从图b中的长期平均成本曲线 （long-run average cost, LRAC） 看出。实际上，根据该图，一个产量 为3000单位的工厂会更加具有效率， 但是一个日产量为4000的工厂的效 率却会降低，这是由于规模不经济： 有太多工人需要管理，规划工作也慢 下来。图b表明，日产量3000件的工 厂是最优的规模，条件是市场需求必 须大以至于完全消化这一产量水平。
第十二章 定价策略
1
第十二章 定价策略
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
2
学习目标
明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需
求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 学会正确使用价格调整手段，预测价格变
21
产品如何制定价格？ 4、分析竞争者
首先最应当考虑竞争者的价格。 如果企业所提供的产品有其竞争者所没有的特色，那么就 应该评价此特色对消费者的价值，并将其加到竞争者的价 格上。如果竞争者的产品具有本企业产品所不具备的特色， 那么企业就应该从自身价格中减去这一价值。企业以此决 定比对手更高、相同还是更低的价格。 企业还应看到，竞争者可能针对本企业的价格策略调整其 价格；也可不调整价格，但通过调整市场营销组合应对。 对竞争者的价格变动，要及时掌握有关信息，做出应对。
降低到了9美元。当累计产量又翻倍达到40万个时，平均成本下降到8美元。平均成本随着生产经
验的积累而降低，被称之为经验曲线或学习曲线。现在假设该行业中有三个相互竞争的企业：德州
仪器公司、A和B。其中，德州仪器公司成本最低，为8美元一个，其过去应经生产了40万个计算
器。如果所有企业都已10美元的价格出售计算器则德州仪器在每个计算器上可获利2美元，A能获
25
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］
标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极 品价等价格表示无依据或者无从比较的。
降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅 度与实际不符的。
销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。 采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如
动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对 准备。
3
引例 吉列（Gillette）
自1901年金.C.吉列（King C. Gillette） 发明安全剃须刀开始，吉列就延续了产品 创新的传统。1971年吉列开发了第一个双 刀片剃须系统特拉克（Trac Ⅱ），1977 年第一把旋转剃须刀阿特华（Atra）问世； 接下来，1989年发明了第一个弹簧双刀锋 感应系列（Sensor）剃须刀以及在1998 年首推出三刀片吉列锋速3系列（Mach 3）。2006年1月吉列又推出堪称“全球最 好”的锋速升级版（Fusion）动力和非动 力系列，它装有6片刀片——前面5片用于 普通剃须，后面1片用于修整微调。吉列在 设计新产品和开拓新市场时进行了大量的 消费者调研并积极地加以宣传。
可变成本（variable costs）随产量的变 化而变化。
总成本（total costs）指的是一定产量下 可变和固定成本之和。
平均成本（average cost）是该产量水平 下的单位成本，等于总成本除以产量。
18
实例： 德州仪器公司生产手动计算器[1]
单位成本
（a）固定规模工厂的成本行为
谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的 收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其进行 交易的。
27
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［4］
采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数 量等手段，使数量或者质量与价格不符的。
对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为政 府定价或者政府指导价的。 《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1 月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行为 均有权向价格主管部门举报。政府价格主管部门 将依照《中华人民共和国价格法》和《价格违法 行为行政处罚规定》进行处罚。
20
实例： 德州仪器公司生产手动计算器[3]
单位成本
$10 -
B
$8 -
$6 -
A TⅠ
当前价格 经验曲线
$4 $2 -
累计产量
100000 200000 400000 800000
数量
•假设德州仪器公司经营着一家日产3000件手动计算器厂。随着累积生产经验的增加，平均成本降
低。以前生产前10万个计算机平均成本10美元一个，而当工厂累计产量达到20万个时，平均成本
=10美元+300 000美元/50000=16美元
外，许多商店都以远低于正品的低价出售宜家的
仿造品。要吸引对价格敏感、节俭的中国消费者，
唯一的方法就是大幅度降价。通过出售中国制造
的产品，宜家成功地将其在中国的销售价格降低
到它们国外同品价格的30%。这一举措效果显著。
宜家在北京建造了除其在斯德哥尔摩的旗舰店之
外的最大的分店。外国品牌通常将其化妆品、跑
4
引例 吉列（Gillette）
引进锋速3系列后，吉列投入超过12亿美元
用于产品研发。大约9000人试用准新品后
认为，与老锋速3系列相比，2/3的人更加
喜欢升级版锋速剃须刀。为了支持这项新
产品的推广，2005年宝洁公司斥资570亿
美元（约为当时销售收入的五倍）并购了
吉列，其中在美国本土市场投入了2亿美元，
鞋等产品在中国的价格定得比其他市场高20%到
30%，从而补偿中国高额的进口税并提升其产品
知名度。但仅宜家公司就占据了中国家居市场
43%的市场份额，这说明宜家从价格渗透定价中
获益。
12
市场占有率最大化
市场撇脂定价法（market-skimming pricing）
适合条件 ：
（1）有足够的当前需求很大的购买者； （2）小批量生产的单位成本不能太高，以至于抵消本可以 通过交易量来承担的要价优势； （3）很高的初始价格不会吸引更多的竞争者进入市场； （4）高性能传达优质产品的形象。
8
定价的程序
选择定价目标 测定需求价格弹性
估算成本 分析竞争对手 选择定价方法
确定最 终价格
9
产品如何制定价格？1.选择定价目标
维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
10
市场占有率最大化
市场渗透定价方法（marketpenetration plricing）
适合条件 ： （1）市场对价格高度敏感，低价可以促使
28
第二节 定价的一般方法
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
29
成本导向定价法 1. 成本加成定价法
例如一个服装（T恤衫）制造商有以下成本和销售预期：
单位可变成本 10美元
固定成本
300 000美元
预计销售量 50 000个
该制造商产品的单位成本为： 单位成本=可变成本+固定成本/销售量
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规 格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的 项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此 为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。
对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用 两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高 价进行结算的。
使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计 量单位等标价，诱导他人与其交易的。
而向全球市场投入的资金超过10亿美元。
回报呢?吉列在剃须刀和刀片市场上获得了
极高的领导地位，大约占据了全球70%的
市场份额，同时也获得了可观的溢价。相
比超级感应（Sensor Excel）刀片装5.29
美元的价格，新的吉列动力锋速售价为4片
装14美元。所有这些给公司所有者宝洁带
来了重要的、持续的盈利能力。
市场增长； （2）产量越大，其生产和分销成本越低； （3）低价可以减少实际和潜在的竞争。
11
案例：宜家（IKEA）从价格渗透定价中获益
宜家采用的就是市场渗透战略定价法瞄准迅猛发
展的中国家居市场。2002年，这个来自瑞典的家
居巨头在北京开设了第一家中国分店时，购物者
大多只会去店中享受空调和装饰理念。在宜家店
实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假 劣商品的。
26
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］
收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时， 不标示或者含糊标示附加条件的。
虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称 降价或者将要提价，诱骗他人购买的。
收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履 行或者不完全履行的。
22
产品如何制定价格？ 5、选择一种定价方法
首先最应当考虑竞争者的价格。 如果企业所提供的产品有其竞争者所没有的特色，那么就 应该评价此特色对消费者的价值，并将其加到竞争者的价 格上。如果竞争者的产品具有本企业产品所不具备的特色， 那么企业就应该从自身价格中减去这一价值。企业以此决 定比对手更高、相同还是更低的价格。 企业还应看到，竞争者可能针对本企业的价格策略调整其 价格；也可不调整价格，但通过调整市场营销组合应对。 对竞争者的价格变动，要及时掌握有关信息，做出应对。
23
产品如何制定价格？ 5、选择一种定价方法
高价 （在这个价格上没有
利润） 价格上限
顾客对产品特性 的评价
参照基准点
竞争品的价格和 替代品的价格 成本
价格下限 低价
（在这个价格上没有 利润）
价格制定 的3C模型
6、制定最终价格
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
24
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
利1美元，B则盈亏相抵。德州仪器公司明智的做法是将价格降低至9美元，这样可以把B赶出市场，
甚至A也会考虑离开。德州仪器公司就可以获得本来属于B（甚至是A）所有的生意。而且，价格敏
感型消费者可能会在价格较低时进入市场。当产量超过40万个时，德州仪器公司的生产成本会进
一步更快地降低，这时即使以9美元的价格出售，也能恢复先前的利润水平。
1000 每天的产量
德州仪器公司建造了一个日 产1000件手动计算器的固定 产能的工厂。如果每天生产 的产品很少，那么单位成本 将会很高。当日产量达到 1000件时，由于固定成本被 分摊到更多产品而使平均成 本降低；但是当产量超过 1000件时，短期平均成本会 提高，因为工厂变得效率低 下：工人们必须轮流使用机 器，他们之间会相互妨碍， 设备也更容易变坏 。
适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
需求量
15
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
价格
P1
A
P2
B
富有弹性的商品， 适宜于适当降价，
以扩大销量。
需求量
Q1
Q2
需求富有弹性
16
课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法。
17
产品如何制定价格？ 3.估计成本
固定成本（fixed costs）是不随着产量或 销售收入变化的成本。
5
第一节 影响定价的因素
1、定价目标 2、产品成本 3、市场需求 4、竞争状Βιβλιοθήκη Baidu 5、市场环境
6
一、产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
定价目标
市场环境，包括微观和宏 观环境，如政府政策法规
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
7
二、如何制定产品价格
万豪俱乐部（Marriot Vacation Club）——度假别墅（最高价） 万豪伯爵(Marriot Marquis)（高价） 万豪(Marriot)（高中价格） 万丽(Renaissance)（中高价格） 万怡(Courtyard)（中等价格） 唐普雷斯套房(Towne Place Suites)（中低价格） 菲尔菲尔德客栈(Fairfield Inn)（低价）。
13
产品如何制定价格？ 2.确定需求
（1） 需求是定价的高限。 （2） 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程 度，以需求变动的百分比与价格变动的百 分比之比值来计算，亦即价格变动百分之 一会使需求变动百分之几。
14
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格
P1
A
P2
B
缺乏弹性的商品，
实例： 德州仪器公司生产手动计算器[2]
单位成本
（b）不同规模工厂的成本行为
短期平均成本曲线
短期平均成本曲线
1000 2000 3000 4000 每天的产量
如果德州仪器公司认为它的日销量能 达到2000个，那么它就应当建造更 大的工厂。这个工厂会使用更加高效 的机器设备和工作安排，所以生产 2000个产品的平均成本肯定会比生 产1000个产品的平均成本低。这点 可以从图b中的长期平均成本曲线 （long-run average cost, LRAC） 看出。实际上，根据该图，一个产量 为3000单位的工厂会更加具有效率， 但是一个日产量为4000的工厂的效 率却会降低，这是由于规模不经济： 有太多工人需要管理，规划工作也慢 下来。图b表明，日产量3000件的工 厂是最优的规模，条件是市场需求必 须大以至于完全消化这一产量水平。
第十二章 定价策略
1
第十二章 定价策略
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
2
学习目标
明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需
求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 学会正确使用价格调整手段，预测价格变
21
产品如何制定价格？ 4、分析竞争者
首先最应当考虑竞争者的价格。 如果企业所提供的产品有其竞争者所没有的特色，那么就 应该评价此特色对消费者的价值，并将其加到竞争者的价 格上。如果竞争者的产品具有本企业产品所不具备的特色， 那么企业就应该从自身价格中减去这一价值。企业以此决 定比对手更高、相同还是更低的价格。 企业还应看到，竞争者可能针对本企业的价格策略调整其 价格；也可不调整价格，但通过调整市场营销组合应对。 对竞争者的价格变动，要及时掌握有关信息，做出应对。
降低到了9美元。当累计产量又翻倍达到40万个时，平均成本下降到8美元。平均成本随着生产经
验的积累而降低，被称之为经验曲线或学习曲线。现在假设该行业中有三个相互竞争的企业：德州
仪器公司、A和B。其中，德州仪器公司成本最低，为8美元一个，其过去应经生产了40万个计算
器。如果所有企业都已10美元的价格出售计算器则德州仪器在每个计算器上可获利2美元，A能获
25
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］
标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极 品价等价格表示无依据或者无从比较的。
降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅 度与实际不符的。
销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。 采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如
动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对 准备。
3
引例 吉列（Gillette）
自1901年金.C.吉列（King C. Gillette） 发明安全剃须刀开始，吉列就延续了产品 创新的传统。1971年吉列开发了第一个双 刀片剃须系统特拉克（Trac Ⅱ），1977 年第一把旋转剃须刀阿特华（Atra）问世； 接下来，1989年发明了第一个弹簧双刀锋 感应系列（Sensor）剃须刀以及在1998 年首推出三刀片吉列锋速3系列（Mach 3）。2006年1月吉列又推出堪称“全球最 好”的锋速升级版（Fusion）动力和非动 力系列，它装有6片刀片——前面5片用于 普通剃须，后面1片用于修整微调。吉列在 设计新产品和开拓新市场时进行了大量的 消费者调研并积极地加以宣传。
可变成本（variable costs）随产量的变 化而变化。
总成本（total costs）指的是一定产量下 可变和固定成本之和。
平均成本（average cost）是该产量水平 下的单位成本，等于总成本除以产量。
18
实例： 德州仪器公司生产手动计算器[1]
单位成本
（a）固定规模工厂的成本行为
谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的 收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其进行 交易的。
27
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［4］
采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数 量等手段，使数量或者质量与价格不符的。
对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为政 府定价或者政府指导价的。 《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1 月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行为 均有权向价格主管部门举报。政府价格主管部门 将依照《中华人民共和国价格法》和《价格违法 行为行政处罚规定》进行处罚。
20
实例： 德州仪器公司生产手动计算器[3]
单位成本
$10 -
B
$8 -
$6 -
A TⅠ
当前价格 经验曲线
$4 $2 -
累计产量
100000 200000 400000 800000
数量
•假设德州仪器公司经营着一家日产3000件手动计算器厂。随着累积生产经验的增加，平均成本降
低。以前生产前10万个计算机平均成本10美元一个，而当工厂累计产量达到20万个时，平均成本
=10美元+300 000美元/50000=16美元
外，许多商店都以远低于正品的低价出售宜家的
仿造品。要吸引对价格敏感、节俭的中国消费者，
唯一的方法就是大幅度降价。通过出售中国制造
的产品，宜家成功地将其在中国的销售价格降低
到它们国外同品价格的30%。这一举措效果显著。
宜家在北京建造了除其在斯德哥尔摩的旗舰店之
外的最大的分店。外国品牌通常将其化妆品、跑
4
引例 吉列（Gillette）
引进锋速3系列后，吉列投入超过12亿美元
用于产品研发。大约9000人试用准新品后
认为，与老锋速3系列相比，2/3的人更加
喜欢升级版锋速剃须刀。为了支持这项新
产品的推广，2005年宝洁公司斥资570亿
美元（约为当时销售收入的五倍）并购了
吉列，其中在美国本土市场投入了2亿美元，
鞋等产品在中国的价格定得比其他市场高20%到
30%，从而补偿中国高额的进口税并提升其产品
知名度。但仅宜家公司就占据了中国家居市场
43%的市场份额，这说明宜家从价格渗透定价中
获益。
12
市场占有率最大化
市场撇脂定价法（market-skimming pricing）
适合条件 ：
（1）有足够的当前需求很大的购买者； （2）小批量生产的单位成本不能太高，以至于抵消本可以 通过交易量来承担的要价优势； （3）很高的初始价格不会吸引更多的竞争者进入市场； （4）高性能传达优质产品的形象。
8
定价的程序
选择定价目标 测定需求价格弹性
估算成本 分析竞争对手 选择定价方法
确定最 终价格
9
产品如何制定价格？1.选择定价目标
维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
10
市场占有率最大化
市场渗透定价方法（marketpenetration plricing）
适合条件 ： （1）市场对价格高度敏感，低价可以促使
28
第二节 定价的一般方法
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
29
成本导向定价法 1. 成本加成定价法
例如一个服装（T恤衫）制造商有以下成本和销售预期：
单位可变成本 10美元
固定成本
300 000美元
预计销售量 50 000个
该制造商产品的单位成本为： 单位成本=可变成本+固定成本/销售量
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规 格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的 项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此 为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。
对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用 两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高 价进行结算的。
使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计 量单位等标价，诱导他人与其交易的。
而向全球市场投入的资金超过10亿美元。
回报呢?吉列在剃须刀和刀片市场上获得了
极高的领导地位，大约占据了全球70%的
市场份额，同时也获得了可观的溢价。相
比超级感应（Sensor Excel）刀片装5.29
美元的价格，新的吉列动力锋速售价为4片
装14美元。所有这些给公司所有者宝洁带
来了重要的、持续的盈利能力。
市场增长； （2）产量越大，其生产和分销成本越低； （3）低价可以减少实际和潜在的竞争。
11
案例：宜家（IKEA）从价格渗透定价中获益
宜家采用的就是市场渗透战略定价法瞄准迅猛发
展的中国家居市场。2002年，这个来自瑞典的家
居巨头在北京开设了第一家中国分店时，购物者
大多只会去店中享受空调和装饰理念。在宜家店
实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假 劣商品的。
26
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］
收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时， 不标示或者含糊标示附加条件的。
虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称 降价或者将要提价，诱骗他人购买的。
收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履 行或者不完全履行的。
22
产品如何制定价格？ 5、选择一种定价方法
首先最应当考虑竞争者的价格。 如果企业所提供的产品有其竞争者所没有的特色，那么就 应该评价此特色对消费者的价值，并将其加到竞争者的价 格上。如果竞争者的产品具有本企业产品所不具备的特色， 那么企业就应该从自身价格中减去这一价值。企业以此决 定比对手更高、相同还是更低的价格。 企业还应看到，竞争者可能针对本企业的价格策略调整其 价格；也可不调整价格，但通过调整市场营销组合应对。 对竞争者的价格变动，要及时掌握有关信息，做出应对。
23
产品如何制定价格？ 5、选择一种定价方法
高价 （在这个价格上没有
利润） 价格上限
顾客对产品特性 的评价
参照基准点
竞争品的价格和 替代品的价格 成本
价格下限 低价
（在这个价格上没有 利润）
价格制定 的3C模型
6、制定最终价格
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
24
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
利1美元，B则盈亏相抵。德州仪器公司明智的做法是将价格降低至9美元，这样可以把B赶出市场，
甚至A也会考虑离开。德州仪器公司就可以获得本来属于B（甚至是A）所有的生意。而且，价格敏
感型消费者可能会在价格较低时进入市场。当产量超过40万个时，德州仪器公司的生产成本会进
一步更快地降低，这时即使以9美元的价格出售，也能恢复先前的利润水平。
1000 每天的产量
德州仪器公司建造了一个日 产1000件手动计算器的固定 产能的工厂。如果每天生产 的产品很少，那么单位成本 将会很高。当日产量达到 1000件时，由于固定成本被 分摊到更多产品而使平均成 本降低；但是当产量超过 1000件时，短期平均成本会 提高，因为工厂变得效率低 下：工人们必须轮流使用机 器，他们之间会相互妨碍， 设备也更容易变坏 。
适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
需求量
15
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
价格
P1
A
P2
B
富有弹性的商品， 适宜于适当降价，
以扩大销量。
需求量
Q1
Q2
需求富有弹性
16
课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法。
17
产品如何制定价格？ 3.估计成本
固定成本（fixed costs）是不随着产量或 销售收入变化的成本。
5
第一节 影响定价的因素
1、定价目标 2、产品成本 3、市场需求 4、竞争状Βιβλιοθήκη Baidu 5、市场环境
6
一、产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
定价目标
市场环境，包括微观和宏 观环境，如政府政策法规
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
7
二、如何制定产品价格
万豪俱乐部（Marriot Vacation Club）——度假别墅（最高价） 万豪伯爵(Marriot Marquis)（高价） 万豪(Marriot)（高中价格） 万丽(Renaissance)（中高价格） 万怡(Courtyard)（中等价格） 唐普雷斯套房(Towne Place Suites)（中低价格） 菲尔菲尔德客栈(Fairfield Inn)（低价）。
13
产品如何制定价格？ 2.确定需求
（1） 需求是定价的高限。 （2） 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程 度，以需求变动的百分比与价格变动的百 分比之比值来计算，亦即价格变动百分之 一会使需求变动百分之几。
14
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格
P1
A
P2
B
缺乏弹性的商品，