执行模式的九大步骤学习资料

执行模式的九大步骤

一、挑选执行人。

1、坚守承诺。(用生命坚决捍卫。)

2、成果向导。（没有任何借口。）

3、决不言败。（不折不扣执行到底。）

二、明确成果。

1、明确：清晰。

2、量化：数字。

3、挑战：稍高。

三、明确期限。

“没有明确期限，要么滞后执行，要么重复要求。”

“期限决定了效率惯性。”

1、精准：小时。

2、收缩：挑战。

3、确认：杜绝借口。

（写一个庄全的承诺，签个字。）

四、制定措施。

执行人：黄经理

目标：营业额递增100%（成果）

期限：2011-1-1早8:00至2011-12-31晚18:00

具体措施。。。

“措施有力，执行有力；措施不力，执行不力。”

→“永远不要去改变和下降即定的成果，而是要持续不断的增加措施。”

1、裁减。（快刀斩乱麻）

数一数二原则

“不能做什么，优先于你能做什么。”

（行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户。。。）

“放弃比坚持更需要勇气，魄力和智慧。”

2、聚焦。（快速爆发强势）

行业、公司、项目、产品、区域、资历、资金、人员、客户。。。

★。“傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。”

四傍原则：

①、傍大师。

②、傍人才。

③、傍大户。

④、傍大官。

3、降价和涨价。

裁减→降价（做量）；

聚焦→涨价（做质）。

结论：价格是价值最好的催眠。

（不是所有客户都喜欢低价的。）

了解客户的心理价位值。

结论：没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和利润。

4、加大内部奖励。

①、加大提成。（新推产品，名星产品，利润产品，超额奖金，累计奖金。）

“重奖一人，相当于奖励了一群人。”

②、中长期激励。

旅游激励；晋升激励；成长激励；创业激励；车房激励；配股激励。。。

ey:没评营销三大团队，十佳客户之星等。

5、加大外部奖励。

①、物质奖励。

打折，配送，积分卡，消费卡，学习卡，艺术品，旅游，作品，股份，送人才。。。

②、精神奖励。

证书，信用等级，奖杯，荣誉牌，答谢会，鲜花，高规格接待，生日礼物，年度最佳客户。。。。。。（要有冲击力）。

★更换人际关系最重要的是：

砸、砸、咂。。。。。。

三砸四傍的秘诀是：在对方最需要的时候，在第一时间站出来无条件为之付出。

6、产品营销组合。

①、挑明星产品（聚焦传播。）

②、挑利润产品（聚焦独特。）

③、挑防御产品（聚焦竞争。）

④、挑战略产品（聚焦领先。）

⑤、挑体验产品（聚焦客源。）

⑥、挑馈赠产品（聚焦心智。）

7、放大差异。

结论：将少量的不同，透过资源的聚焦持续放大，就会变的与众不同。

“将10%的不同，放大10倍，就是100%的不同。”

ey:某超市更换理念，放大差异，取得好效果。

良心为天所赐。

把心先给上帝。

真心，真品，真爱。

8、强化VI识别系统。

它是成本最低，持续有效的广告模式。

“只要是对的，即使短期受损，也坚定前行；只要是错的，即使短期受益，也绝不启程。”

VI识别系统至少影响5%—25%的业绩。

9、增加通路。

①、正常通路。

②、非正常通路。（隐形资产）

结论：“找对一个非正常通路，胜过组建一家分公司。”

10、借渠道。

①、品牌联盟。

②、交叉销售。

③、捆绑销售。

（外部销售与内部销售捆绑。）

11、客户细分。（A,B,C,D分类）

A类顶级。

B类优质。

C类中等。

D类一般。

①、聚焦A类，告诉倾斜。

10%决定90%（少数决定多数）。

②、差异化服务。

服务品质书中如一，

服务方式绝对差异化。

12、单项目，单区域，单特色冠军。

①、聚焦优势。

②、发现劣势。

③、找对需求。

④、持续专注。

⑤、重复传播。

（没有传播与分享，真理也见不到光。）

ey:总裁首选学堂，总裁第一学堂。

《革命的经义》中国第一部灵魂对话录。

结论：“第一都是自封的。”

13、打造训练系统。

“造物先造人，造人先造己。”

企业良性壮大靠什么？

①、商业模式。（盈亏）

②、现金流。（生死）

③、管控系统。（稳定）

④、接班人。（长短）

⑴、没有后续接班人支持下的赚钱与壮大，只是短暂，临时，运气，碰

巧式的成功，跟持续无关。

⑵、企业的真正的强大在于培养接班人的力度（越大）和速度（越快）。

⑶、培养的接班人。

留在公司为公司做贡献；

离开公司为国家做贡献。

没有胸怀，哪有平台；

没有平台，哪有大局；

没有版图，哪有疆域；

没有大愿，哪有大业。

14、文化渗透。

①、视觉化。

上墙，板极，文化园，文化墙，文化街。。。

②、故事化。

a、外部故事。

b、内部故事。