服饰美学营销(课程)

大气的、个性的
大气的
同上
同上
精品
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风格（style)管理视窗
静
动静变化
动
小静 大 小 变 化
大静
小动
小
大动
大
精品
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精品
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精品
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精品
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※ 场合会变、风格短时间内是精品不会变的
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眼大选宽条纹，眼小选细条纹
1
2
3
4
5
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精品
7
8 37
4
5
8
3
2
7
1
精品
每件衣服后面都站着一个人，通过形、色、质找出对应的人
精品
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第四节 人货对接
精品
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风格管理视窗的作用 ？
精品
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什么是风格？
风格就是不同事物类似属性的组合体现 风格从视觉上来看，有大小动静
精品
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类别由消费者定，我们可以做的是色差大小、图案、饰品的建议
精品
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精品
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五官的大小决定装饰物的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 脸型的大小服装轮廓的大小
精品
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转训要点
1，如何呈现着装风格？ 2，大小：外对外，内对内 3，动静：动配动，静配静
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3，清晰度
发色 肤色 瞳孔色
头发的颜色
皮肤的颜色 由这三色决定
瞳孔的颜色
※ 与身高、体型无关，是看这三色的 色差大小
色差大，清晰度大；
色差小，清晰度小。
（1）清晰度高的适合穿艳色，可以做加法搭配 （2）清晰度适中的适合适中的色 （3）清晰度低的适合穿淡的色 ，适合简单的，精致的， 搭配时要用减法
4， 大清小晰影度响影衣响服穿廓着形服的饰大的小颜，色图案的大精小品
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风格（style)管理视窗
斯文的
动静变化
个性的
小静
大 小 变 化
大静
小动
小巧的
大动
大气的
精品
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分析其特征
精品
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四大标准人群：
小的 面部柔和的
小的 面部清晰的
大的 面部柔和的
大的 面部清晰的
精品
客户赞美词组管理
小静：
小动：
小巧的，可爱的，甜美的， 小巧的，个性的，前卫
清纯的
的，动感的，亮丽的
大静：
大气的，优雅的，端庄 的，知性的，内敛的， 婉约精致的
大动：
大气的，现代的，摩登 的，华丽的
精品
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人的风格看什么?
1.看大小 2.看动静
脸型+五官 脸部清晰度
精品
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转训要点
1，风格判断第一步 —— 视觉/感觉分开 2，人的视觉风格 —— 80%看一个人的面部特征 3，风格的两个重要指标 —— 大小和动静 4，大小主要看 —— 脸型和五官的大小 5，动静主要看 —— 脸的清晰度 6，顾客风格管理视窗 —— 顾客风格的管理工具 7，顾客赞美词组管理 —— 找到视觉特点，赞美感 觉特点
服饰美学营销之顾问式销售
——一级课程
精品
1
…………MMP FASHION…………
穿衣服的目的？
1.实用 2.地位 3.美观，吸引异性
精品
2
目录要点
1、消费心理现状 2、顾客风格分析
3、货品风格分析
4、人货对接搭配
5、美学连带销售
精品
3
第一节 消费心理现状分析
精品
4
精品
5
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
• 2，大小指的是脸盘的大小和五官的大小
（1）脸型的大小，决定了服装廓形的大小；
小脸形：适合穿合体的 大脸形：适合穿宽松的
（2）五官的大小，决定了装饰物的大小、衣服上的图案尺寸 的大小
小眼睛：适合小图案
大眼睛：适合大图案
※ 图案上的花色类型看个人嗜好和个人背景；当顾客说不喜欢图案时
要看是不喜欢图案的类型还是不喜精欢品有图案的
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• 服装视觉构成元素：
色（艳浊，色差） 形（廓形，款式） 质（材质，面料）
※ 所有感觉都来自于视觉
斯文
动静变化
个性
小巧的、斯文的
小巧的、个性的
色调柔和的、色差 色彩鲜艳的、色差 小、款式小而简约、 大、款式小而另类、
小巧的
大 面料精致、弱光泽 材质特别的（面料
小
粗糙，有光泽）
变 化 大气的、斯文的
精品
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1
3
2
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4
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顾客的穿着
客户风格是有什么决定？
顾客的嗜好
心理
顾客的外貌
适合
人的穿衣由两个因素决定：
1.嗜好性（她的家庭背景和成长环境决定了其嗜好）
2.适合性精品
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古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条 的，可爱的，个性的，时尚的，圆润的，肤 色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白， 胖瘦适中，健康的，骨骼感的，大五官，小 五官，五官适中，摩登的，内涵的，面部清 晰的，面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色 适中偏黑，平和的，亲切的，有亲和力的， 前卫的，内敛的，典雅的，智慧的，脸型偏 大的，脸型偏小的，异域的，感性的，理性 的，端庄的，柔美的，高贵的，自然的，活 泼的，现代的，性感的
判断一个人适合穿什么风格（第一步）：一定要从视觉角度进入，
视觉和感觉一定要分开
精品
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精品
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精品
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• 变化规律：
小的 面部柔和的
小的 面部清晰的
大的、柔和
大的、清晰
从上到下：小和大的变化（脸盘大小，五官大小）
从左到右：模糊和清晰的变化（精清品 晰度）
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• 1，判断一个人适合穿什么服饰风格一定要从视觉角 度进入
性能消费
品牌消费
个性消费
营销方法的重心转移
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用户体验四要素
使用性
品牌文化
产品
功能性
风格
ຫໍສະໝຸດ Baidu
精品
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传统模式
产品卖点 推销产品为导向 关注销售业绩，成交金额
美学营销模式
产品买点 满足顾客需求为导向 关注顾客穿着效果，满意程度
注重销售技巧、产品知识学习
注重顾问技能，专业搭配技能的提升
服饰美学营销时代对店铺人精员品的重新定位——服饰导师 8
精品
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第三节 服饰风格分析
精品
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四大标准人群：
小的 面部柔和的
小的 面部清晰的
大的 面部柔和的
大的 面部清晰的
精品
精品
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可爱的
风格总汇
小
淑女的
前卫的 帅气的
绚丽的 罗曼的
自然的 田园般的
优美的 柔美的
都市的
运动的 个性的
浪漫的 奢华的
异域的 古典的
考究的
摩登的 现代的
精品 大
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精品
6
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分析服饰的特征
精品
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转训要点
1，服饰风格分析要点——视觉感觉分开 2，服饰风格三要素——色、形、质 3，看大小——外轮廓（廓形）
内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰） 4，看动静——色、形、质
只要一个明显动则动，都明显静则偏 静 5，服饰风格管理视窗（不同类型人的服饰规律） 6，只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确
美学营销时代营销人员两大核心能力
• 一、专业搭配能力
1.服饰风格的识别能力 2.顾客风格的识别能力
• 二、专业服务能力
•
服务及沟通的技巧
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第二节 顾客风格分析
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《闲情偶寄》
• “人之衣，不贵精而贵洁，不贵丽而贵雅， 不贵与家相称，而贵与貌相宜。
• 然人有生成之面，面有相配之衣，衣有 相配之色。”