动机需要与意志

行为产生的基本心理模式图
需要
内驱力
诱因
动机
机体因素
行为
心理活动的动力
需要
动机
意志行动与品质
本讲知识点
(一)动机概述
1．动机的含义
2．动机的功能
3．动机种类
4．动机与效率的关系
5．动机冲突
6．动机的理论
(二)需要
1．需要的含义
2．需要的种类
3．需要的层次理论
(三)意志
1．意志的含义
2．意志的结构
社会学习理论在解释动机时，将行为论和认知论，认为动机既来自个体头脑里的思想、计划
和对自己能力的认知，也来自外部环境，如达到既定目标的可能性、达到目标后可能的回报。
代表人物——班杜拉
班杜拉认为儿童通过观察他们生活中
重要人物的行为而学得社会行为,这些观察以
心理表象或其他符号表征的形式储存在大脑
中,来帮助他们模仿行为
调节功能
动机能调节个体行为的强度，时间和方向。动机是行为的控制器，对行为起着调 控的作用。学习的强度，维持时间的长短，都受到动机的制约。
如：个体未能实现考上大学的目标，动机还将驱使个体转换行为活动方向，直到 达到实现目标为止。
当活动产生以后，动机维持着该活动始终朝着既定的目标进行，并调节着活动的强度和持续时间。 前苏联心理学家马卡联柯的研究发现，如果要求一个5～6岁的儿童毫无内容的保持某种姿势站立一 段时间，是很困难的。然而，如果让他扮演某个感兴趣的角色，那么，他会较长时间保持某种站立 姿势，保持该姿势的时间差不多会是前一种情况的3～4倍（莫雷，2005）。
实验作业的内容是：在距被试1.5米处的一块垂直板上有一个光点，沿一个直径为25公分圆周 运动，速度为每秒一周，这个光点叫运动光点。圆周的正上方既为起点又为终点，用另一光点 标明，这个光点叫静止光点。整个圆周划分为60格。被试的任务是，在运动光点开始顺时针方
向转动后跟踪监视，当认为它已回到起点，即到终点时，即按一手键，使之停止运动。如果它 正好停在这个点，则得10分：超过一格扣10分；滞后既不给分也不扣分。这样就造成一个引 起趋避冲突的条件：既要得分，又要避免扣分。也就是说，如果追求高分，就要既不过早按键 ，又不过迟按键；如果不求得分，但求不扣分，只要提早按键就行。
说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。 孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”
他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
点评：你在为谁而"玩" 人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果 驱使我们的是外部动机，就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。
动机过程
他们为什么会有这样的想法呢？ 是什么让这些人坚忍不拔呢？
马斯洛需要层次金字塔模型
上海师范大学
第八讲 动机、需要与意志
罗俊龙 上海师大 心理系
行为背后的秘密 作为有智慧的人类，我们渴望尽可能多地了解“为什么”，了解我们行为的原因——我们
能活着是因为：我们吃饭、睡觉；我们通过学习各种技能不断提高自己身心素质。我们为 什么要吃饭、睡觉、学习---------？
动机水平与效率之间的关系 耶克斯—多德森定律
该方面开创性研究的是叶克斯和多德森（Yerkes ＆ Dodson）。他们通过电击来控制动机水平的变 化，让老鼠进行各种不同难度的任务。实验结果表明，动机的唤醒水平与成绩水平之间成倒U型关 系。动机唤醒的最佳水平（即达到最佳学习效果的动机强度）与任务难度成反比关系。这一结果说 明了工作的效率与任务难易度以及动机的最佳水平之间有着密切联系。
双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 多重趋避冲突
双趋冲突
当个体具有分别追求两个目标的 两个 动机，但又必须在两个目标中两择一的选择时所发生的冲突 情境。
——鱼与熊掌不可兼得 例如，是选择稳定但少薪的工作，还是选择高薪但不稳定的工作？是读一个自己爱好但冷门的专业，还
是选择一个不感兴趣但有就业优势的专业？最终，无论选择哪一个目标，都可能后悔当初的决定。
激发功能
动机能激发个体产生某种行为。动机是引起行为的原动力，对行为起着始动作用。 例如，感到寒冷的人，有取暖的需要，附近的柴火、引火物等更能够引起他产生烤火的行为；饥饿
的人会对与食物有关的刺激特别敏感，更容易激起觅食的行为。
指向功能
动机能使个体的行为指向某一目标。动机是引导行为的引向器，对行为起着导向作用。 动机像指南针一样指引着个体活动的方向。有动机的行为必定指向一定的目标。动机不一样时，活
代表人物
维纳(B.Weiner) 提出了动机的成败归因理论，证明了成功和失败的因果归因引起期望的改变和
情感反应，并进而对后继行为有促动作用。
维纳的成败归因理论 三维度四因素理论
三 维 度
四因素
内部
稳定
不稳定
不可控 能力
可控 努力
外部
稳定
不稳定
不可控 任务
不可控 运气
下面是哪种类型的归因？
三、社会学习理论
当动机强度低于动机唤醒的最佳水平时，随着强度的增加，工作效率不断提高；当动机强度超过动 机唤醒的最佳水平时，随着强度的增加，工作效率则不断下降。并且，在比较容易的任务中，工作 效率随动机水平的提高而上升；随着活动项目难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。这 就是著名的叶克斯一多德森定律。
可见，从事简单作业时，较高的动机水平会获得较好的工作效率；从事困难或复杂作业时，较低的 动机水平会获得较好的工作效率，更容易达到成功；对于中等难度的作业而言，中等程度的动机水 平更易获得成功。为了提高工作效率，对难易程度不同的活动项目，应抱有的动机强度要有所区别 。
尊重是一种需要
1949年，37岁的大卫·帕卡德参加了一次美国商界领袖们的聚会。与会者就如何追逐公司利润侃侃 而谈，但帕卡德不以为然，他在发言中说：“一家公司有比为股东挣钱更崇高的责任，我们应该对 员工负责，应该承认他们的尊严。”帕卡德在造就硅谷精神方面的贡献，恐怕超过了任何CEO。就 像希腊的民主遗产一样，他的以人为本的理念，影响至深至远。
案例 我是奥特曼，^_^
今天，活动室里有五六个孩子坐在一起玩雪花片。小明用雪花片插了一把“宝剑”，说：“我是奥
特曼，打死你这个怪兽。”说完，他用“宝剑”刺向小刚的胸口。小刚哭起来。”小明的妈妈看见小刚哭
了，站起身来，“啪啪”给了小明两个耳光，气愤地说；“打呀，你再打打看。
评析
在此案例中，小明对动画片中暴力行为的模仿以及妈妈不恰当的惩罚方式都强化了小明攻击
动机需要与意志
2020/11/26
1
动机过程 300万穆斯林在伊斯兰教圣城麦加朝觐
动机变化
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。 于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少
，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释
双避冲突
当个体想分别躲避两个目标的两个动机，但又必须在两个目标中作两择一的回避选择时所发生的 冲突情境。
——左右为难 一对恋人在谈了一段时间的恋爱后，发现彼此并不适合，但是一个人独处又会很寂寞，继续恋爱和孤独
寂寞都不是他想要的，但是他必须要做出选择。 两权相衡取其轻
趋避冲突
当个体面对同一目标，同时产生接近和回避两种动机，但又必须作出取舍抉择时所发生的 冲突情境。 比如，爱吃零食又怕发胖；想和心仪的人接近，又害怕遭到拒绝；想参加学校社团锻炼能力， 又怕耽误时间影响自己的学习成绩；等等。要解决这种心理冲突，需要权衡利弊，然后做 出抉择。
3．意志行动过程
百度文库
4．意志的品质
动机的含义与功能
动机：激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向和动力。动机 可以用来解释人为什么具有这样或那样不同的行为，能够对所有引起、支配和维持生理 和心理活动的过程进行概括。
动机在人的活动中有四个方面的作用：激发功能、指向功能、维持功能、调节功能
行为产生的原因。
外部动机和内部动机
内部动机指由于对活动本身感到兴趣，活动能使人们的需要获得某种满足，是对自己的一种
奖励和报酬，无需外力作用的推动。
外部动机指那种不是由活动本身引起而是由与活动没有内在联系的外部刺激或原因诱发出来的
动机
外部动机和内部动机对生活的影响
一个酋长为了测试部落青壮年们的胆识，带着大家上了一个山头，山头上有一棵大树,他要求大家攀
动机种类 ---p156-157
你纠结过吗？举一个例子
纠结的根源？
人在选择目标或决定方向时，常常要思之再三，因此，行为过程中的动机冲突是不可避 免的。当个体处于相互矛盾的状态，难以决定取舍, 行动上表现为犹豫不决时,这种相互 冲击的心理状态,称为动机冲突。
动机冲突
动机冲突主要是由个体内部需要与需要之间以及需要与外界客观现实之间的矛盾引起的，可归纳 为四类冲突情境：
再如，一个大学生想考几个职业资格证书，又害怕考试失败，花钱又费时；想参加校足球队为 学校争光，但又害怕耽误时间太多；想通过中介结构找份兼职，见见世面赚点零花钱，但 又怕上当受骗，耽误专业课程的学习，等等。
心理冲突实验
对于趋避冲突，前苏联心理学家做过实验。实验者认为，不同的人可能产生下述三种不同的活动倾 向：一是趋强于避，即为了取得成功，不惜冒失败风险；二是趋避折中，就是既求成功，又防失败 ；三是避强于趋，即不求成功，但求不失败。实验表明，确实存在这三种情况，同时发现了采取这 三种不同活动倾向的人成功和失败的情况。
住大树上的长树藤,荡到对面山头上去,两座山之间隔着的是一条深不见底的山涧。结果是：
1、大约只有6％的人立即自动自发地荡了过去
2、酋长带头下，又有20％的人跟着荡了过去
3、酋长承诺有金币奖赏，至少有60％的人荡了过去
4、剩下的是不愿冒风险，也不稀罕奖赏。突然间一头狮子从后面追来，这些人惊慌失措，激发了本能，争 先恐后地荡了过去。
性行为的发展，起到了增加儿童攻击的消极作用。
四、人本主义理论
人本主义者强调人的整体性，认为每一个人的内心都有希望成功、追求卓越的动机。
——罗杰斯的观点
每一个人内心都有希望成功、追求卓越的
动机。
人本主义学生观 第一，我是一个抉择的个体，在生命的过程中不能逃避抉择； 第二，我是一个自由的个体，有完全的自由去设定我的生活目标； 第三，我是一个负责的个体，当我抉择了我应该过何种生活时，我必须为其负责。
动的方向和目标也不同。例如，人在口渴时会找水喝；想拥有健康的体魄，会积极锻炼身体；一心 想读大学的学生会排除一切干扰努力复习，而不是无所事事消磨时间。
维持功能
动机能使行为维持一定的时间。动机对行为起着持续推动的作用。 如：个体在考上大学的动机推动下，进行一段时期的学习和准备工作，直到达到目标为止。
考试焦虑症 讨论 分析
动机理论
入党的动机？？？ P175-177
一、行为主义理论 行为主义心理学家提出动机是强化和惩罚的结果。由“刺激—反应”行为的不断重复而产生。
代表人物
斯金纳(1968)认为，没有必要用诸如需要
、认知、情绪之类的内部过程来解释动机行
为，个体的现实环境以及历史因素可以解释
多重趋避冲突
当个体面临两个甚至两个以上目标，而每个目标都有积极和消极两方面，便发生这类冲突 情境。 这实际上是多个趋避冲突混合而成的一种复杂模式，而现实生活中我们遇到的更多的是这 类复杂的动机冲突。
例如，一个高考成绩不理想的学生，想复读又怕难以承受心理压力，越考越差，想读专科学校 又不甘心，害怕影响将来的就业。
看完了上面这个故事，想问问大家：“你觉得自己属于哪一类人？”
相信世界上90%以上的人都属于后面三类人。所以我们平凡、我们普通、我们为金钱、财富、名利而 工作，我们被外物奴役，一辈子都是被动地工作，从没有主动过。而第一类人呢，最多只有5%，但 这一类人肯定是社会的精英，是世界上最容易成功的人。
二、认知理论 归因(attribution）人们对自己和他人的行为进行分析，推论其原因的过程。
结果发现，不同的人可能产生下述三种不同的活动倾向：
（1） 趋强于避，宁可因按键过迟而扣分，不愿轻易提前按键；
（2）趋避折中，被试有时准时按键，使光点停在出发点上，有时略为提前，使光点停在起点左右；
（3）避强于趋，被试倾向于提前按键，使光点在出发点的前一格停止。
实验结果的成绩表明，趋避折中得分最高，避强于趋得分最低。由此可见，趋的动机过强或避的动机 过强都不利于作业。这个实验提示我们，在学习和工作中，应该适当地调节趋避动机的强度，以达到 最佳的活动效果。因为趋的动机过强或避的动机过强，都不利于提高效率