店铺陈列指引

调整前
调整后
1、正面内搭经过调整后,更能够提亮,两个正 面从视觉角度来看就很平衡 。
2、侧挂增加了有特色的宽条纹款式,可以使品 类更丰富,同而起到提亮颜色的作用。
• （三）店堂色彩搭配
颜色组合：
咖色为亮点出现，于层 板上地沙色叠装成三角 呼应。
此板墙以棉服陈列为主， 两款外套可内搭毛衫， 加上围巾的点缀，更显 品味。
1.店长要具备一定的观察力，时刻关注顾客行走动线是否合理； 2.店长要了解店铺灯光分布的原理，根据原理合理分配灯光照射点 3.灯光照射的位置，以套挂为主，上正挂为辅，侧挂为后。 4.灯光照射点在 a.套挂衣领下五公分，b.上正挂衣领处，c.侧挂肩
膀部位。 5.保持灯光正常光亮，随时关注，发现异常需及时报修。
好处:既展示了冬季新品, 又不失对秋装的销售.而 且对顾客来讲可以有更 多的选择.
入口处
（二） 店 堂 商 品 规 划
（二）店堂商品规划
在进行店堂商品规划的时候，我们首先要确定一件事， 我们要卖什么产品？
（二）店堂商品规划
商品的分类（参考）：
类别
春
形象品类 高档茄克、毛衫
夏
天丝、桑蚕丝、柔 光彩丝、法丝棉
我们做一个小测验：你的会选择走哪条路？ 选择宽阔的通道
我们做一个小测验：你的会选择走哪条路？ 选择无障碍的通道
我们做一个小测验：你的会选择走哪条路？ 选择明亮的通道
我们做一个小测验：你的会选择走哪条路？
........................
选择规划整齐的通道
（一）店堂灯光布局
店铺灯光的整体效果。
秋、冬
高档茄克、毛衫、皮衣 尼克服、羊绒大衣
主销品类
茄克、毛衫、T恤 丝光棉、休闲裤、 休闲裤、牛仔裤 牛仔裤
茄克、毛衫、休闲裤、 牛仔裤、棉服、羽绒服
陈列区域 形象区
形象区或 第一主销区
季节品类 休闲衬衫、棉T
短袖茄克、棉T、休 休闲衬衫、棉T 闲衬衫、沙滩裤
补充品类
套西、单西、西裤、 西裤、正统衬衫 正统衬衫
套西、单西、西裤、正 统衬衫
第二主销区 或次销区
第二主销区 或次销区
搭配品类
箱包、皮鞋、皮带、领带、围巾、相框、精品盒、POP画册
（二）店堂商品规划 商品的分类（参考）：
商品分类 热销期产品 导入期产品 滞销期产品
断码商品
陈列区域 形象区 第一主销区 次销区 第二主销区 次销区 第二主销区 次销区 第二主销区
（一）店堂空间布局
第一主销区 第二主销区
次销区 形象区 搭配区
壁板业 绩贡献
第一主销区、第二主销区、次销区、搭配区， 各区域在店铺的位置。
第一主销区：40％－50％左右； 第二主销区：30％－40％左右； 店堂次销区：10％－20％左右； 店堂形象区：10％-20%左右； 商品搭配区：30％－40％。
怎么判断一个壁柜陈列的合理性？ 要从哪几个点出发考虑呢？
判断标准
1:壁柜格局
2:正挂侧挂所陈 列的产品风格款 式一致
3:内搭产品与外 套搭配
4:主色彩与辅助 色相协调
调整陈列？ 看看有什么不对的地方？ 按照什么形式调整？
还有什么更好的调整？ 元素太多？需要做减法！
调整前
调整后 调整后
经过调整 后正面款 式类别相 同，侧挂 有所调亮。
判断标准3：每块壁柜所陈列的品类及主推品分布
1、店铺秋冬装的分区
适合正方形店铺,在秋冬时间段的店铺商品分区示意： 根据数据分析区域,秋冬换季时候的店铺占货比例,合理规划店铺格局.
秋装展示区 40%
冬装展示区 60%
此陈列分区规划是秋冬 货品交接时,根据2010年 同时间段下,根据数据分 析,将秋冬装按照销售品 类比例作为指导对店铺 进行分区规划.
店铺陈列指引
（四） （三） （二） （一） 目
店店 堂堂
店 堂
店 堂
录
色商 灯 空
彩品 光 间
搭规 分 布
配划 布 局
• （一） 店 堂 空 间 布 局
（一）店堂空间布局
问大家几个问题：
1.应该怎样走才能让顾客看到更多的商品？ 2.我们的业绩主要来自于哪里？中岛还是壁柜？ 3.店铺色彩搭配怎样过渡平衡？
颜色组合：
小小的变动，有不一样的效果：
毛衫衬衣的组合搭配
颜色呼应 内搭增加，不同的侧挂陈Leabharlann Baidu方式
颜色组合：
店铺的套装陈列一定是要以上交货品部的资料为标准。
目的：1.能让顾客最直接的看到整套效果。 2.方便导购为顾客进行整套搭配
小结：
1.以上所有陈列，展示的是呼应及对比 原则，及你陈列出来的正挂与侧挂必 须是要有色彩过渡及呼应的，这样整 个壁柜的色彩才会平衡。 2.所有色彩过渡平衡后，必须要检查所 有灯光是否打到正确点上。 3.在进行细节方面的处理：叠装、间距、 熨烫、公正，干净，做到这些才能提 升产品的档次。
颜色组合：
颜色呼应
颜色呼应
侧挂中深咖色颜色相 互呼应，而中间的黄 咖色与正面服装颜色 相互呼应，整体色彩 十分协调。
颜色组合：
颜色呼应
颜色呼应
侧挂中深咖色颜色相 互呼应，而中间的黄 咖色与正面服装颜色 相互呼应，整体色彩 十分协调。
多种陈列组合方式
颜色组合：
颜色组合：
颜色呼应 颜色呼应
此侧挂是由，上下里外搭 配的原则来陈列。侧挂里 陈列了有特色的款式，参 插在里面，使侧挂的品类 更丰富，颜色也有所呼应。
陈列前的准备
• 1、到货时要清算店铺到了什么品类。 • 2、每个品类有几个款式，几个色系多少款。 • 3、店铺几个壁柜，几个套挂，正挂，侧挂。 • 4、在进行整个店铺的品类风格，色系布局规划。 • 5、在纸上先初步勾勒出壁柜色块的出样方案，方
案包括（风格，颜色数量，款式数量，搭配产品 数量）。 • 6、陈列完在进行后期的细节、灯光调整。