低成本策略与差异化策略
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多國策略 國際策略 全球策略 跨國策略
結構 有機式組織 矩陣式組織 矩陣式組織 有機式組織
文化 較不重要 很重要 重要 非常重要
釋例 MTV P&G、Xerox Intel、Motorola Komatsu
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
18 問題四
Q 4 ： 隨著企業從多國策略改採國際策略， 到Q全3球：策略，再改變為跨國策略時，請說明
企業進入一個與原 市場領域有某種程 度關聯的新市場領 域
企業進入一個與原核 心市場領域沒有關聯 的新市場領域
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
16
Sony
Q3 ：為什麼組織要選擇總體策略去擴張原核心領域外的
價值創造活動?討論當組織開始進入新的市場領域時，組織 的結構和文化應如何改變?
相關多角化
以全球組織文化來整 低 合的需求程度
國際策略
全球策略
協調的 需求
跨國策略 高
相對高
相對高
核心競能集權， 集權 其他分權
全球產品群結 全球產品群結
構
構
中等 高
科層 成本 中等 高
相對扁平
同時集權和 分權
全球矩陣式 或以矩陣式 的精神運作
高
高
非常高
中等
高
非常高
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
變遷的全球環境中的組織設計與策略
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
指導老師: 楊景傅 博士
學生： 9825805 劉純伊 9825806 王繹婷 9825817 白伊紋 9825832 陳玉茹
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
2 問題一
Q1：組織應如何設計其結構和
文化來獲得在製造和研究發展上 的核心競能？
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
釋例: 福特T行車
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
5 問題二
Q2：低成本策略和差異化策略有何不
同?採用差異化的生物科技公司以及採 用低成本的素食業者，應如何設計自 身的組織結構和文化，以提升各自的 競爭優勢?
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
Q2：低成本策略和差異化策略有何不同?採用差異化的生物科技
個案分析
IKEA’s Approach to Strategy and Structure Pays Off
Q1：組織應如何設計其結構和文化來
獲得在製造和研究發展上的核心競能？
3
機械式結構
銷研 售發
有機式結構
高聳式組織
集權式的決策 制度
標準化
扁平式組織
分權式的決策 制度
相互調整 行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
Q1：組織應如何設計其結構和文化來
獲得在製造和研究發展上的核心競能？
4
●核心競能易造成組織僵固! 應隨環境改變而改變!(權變理論)
●總體策略的三種主要類型
垂直整合 相關多角化 非相關多角化
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q3 ：為什麼組織要選擇總體策略去擴張原核心領域外
的價值創造活動?討論當組織開始進入新的市場領域時，組
15
織的結構和文化應如何改變?
垂直整合 相關多角化 非相關多角化
定義
策略的組織是買進 並持有原有配合的 供應商(向後整合)或 通路商(向前整合)
高
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q4 ：隨著企業從多國策略改採國際策略，到全球策略，再改變為跨國
策略時，請說明科層組織的成本如何增加，又為什麼會增加?
20 垂直分化 組織層級數 集權程度
多國策略 低
相對扁平 分權
水平分化
全球地域別 結構
整合
低
整合機制的需求程度 低
電子整合和管理網絡 中等 的需求程度
9
来自百度文库
和文化，以提升各自的競爭優勢?
●差異化的生物科技公司
一、生物科技公司的特性
1. 技術推陳出新，創造差異化價值 2. 重視研發與創新的企業精神
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
Q2：低成本策略和差異化策略有何不同?採用差異化的生物科
技公司以及採用低成本的素食業者，應如何設計自身的組織結構 和文化，以提升各自的競爭優勢?
以訊聯生物科技公司為例
Q2：低成本策略和差異化策略有何不同?採用差異化
的生物科技公司以及採用低成本的速食業者，應如何設
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計自身的組織結構和文化，以提升各自的競爭優勢?
●低成本的速食業者
以麥當勞為例說明之
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
13 問題三
Q 3 ： 為什麼組織要選擇總體策略去擴張原 核Q心3領：域外的價值創造活動?討論當組織開
(電腦、小型智慧電話)
向後垂直整合
(電子零件的生產)
核心產業 消費性電子
向前垂直整合
(電影與音樂)
非相關多角化
(電玩主機的內部創業)
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q3 ：為什麼組織要選擇總體策略去擴張原核心領域外的價
值創造活動?討論當組織開始進入新的市場領域時，組織的結構 和文化應如何改變?
科層組織的成本如何增加，又為什麼會增加 ?
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q4 ：隨著企業從多國策略改採國際策略，到全球策略，
再改變為跨國策略時，請說明科層組織的成本如何增加，又
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為什麼會增加?
高
成
本
全全球球策策略略
跨跨國國策策略略
降
低
壓 力
國國際際策策略略
多多國國策策略略
低
地區回應壓力
始進入新的市場領域時，組織的結構和文化 應如何改變?
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q3 ：為什麼組織要選擇總體策略去擴張原核心領域外的
價值創造活動?討論當組織開始進入新的市場領域時，組織的
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結構和文化應如何改變?
●總體策略的目標在利用並發展低成本和差異化能力，以維 護及擴充既有的市場領域或擴張進入新的模式
公司以及採用低成本的素食業者，應如何設計自身的組織結構和文
6
化，以提升各自的競爭優勢?
●低成本策略和差異化策略有何不同?
策
略
目
差異化策略
低成本策略
標
集中化
策略優勢
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
低成本和差異化的策略的組織結構特性
7
矩陣結構
產品團隊結構
產品別，式場別 或地區別結構
功能式結構
差異化策略 複雜結構
分權式的結構 高分化 高整合
有機式結構
低成本策略 簡單結構 集權式的決策 低分化 低整合 機械式結構
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補充
8
低成本或差異化 V.s.
低成本且差異化
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
Q2：低成本策略和差異化策略有何不同?採用差異化的生物科
技公司以及採用低成本的素食業者，應如何設計自身的組織結構
多國策略 國際策略 全球策略 跨國策略
結構 有機式組織 矩陣式組織 矩陣式組織 有機式組織
文化 較不重要 很重要 重要 非常重要
釋例 MTV P&G、Xerox Intel、Motorola Komatsu
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
18 問題四
Q 4 ： 隨著企業從多國策略改採國際策略， 到Q全3球：策略，再改變為跨國策略時，請說明
企業進入一個與原 市場領域有某種程 度關聯的新市場領 域
企業進入一個與原核 心市場領域沒有關聯 的新市場領域
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
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Sony
Q3 ：為什麼組織要選擇總體策略去擴張原核心領域外的
價值創造活動?討論當組織開始進入新的市場領域時，組織 的結構和文化應如何改變?
相關多角化
以全球組織文化來整 低 合的需求程度
國際策略
全球策略
協調的 需求
跨國策略 高
相對高
相對高
核心競能集權， 集權 其他分權
全球產品群結 全球產品群結
構
構
中等 高
科層 成本 中等 高
相對扁平
同時集權和 分權
全球矩陣式 或以矩陣式 的精神運作
高
高
非常高
中等
高
非常高
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
變遷的全球環境中的組織設計與策略
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
指導老師: 楊景傅 博士
學生： 9825805 劉純伊 9825806 王繹婷 9825817 白伊紋 9825832 陳玉茹
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
2 問題一
Q1：組織應如何設計其結構和
文化來獲得在製造和研究發展上 的核心競能？
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
釋例: 福特T行車
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
5 問題二
Q2：低成本策略和差異化策略有何不
同?採用差異化的生物科技公司以及採 用低成本的素食業者，應如何設計自 身的組織結構和文化，以提升各自的 競爭優勢?
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
Q2：低成本策略和差異化策略有何不同?採用差異化的生物科技
個案分析
IKEA’s Approach to Strategy and Structure Pays Off
Q1：組織應如何設計其結構和文化來
獲得在製造和研究發展上的核心競能？
3
機械式結構
銷研 售發
有機式結構
高聳式組織
集權式的決策 制度
標準化
扁平式組織
分權式的決策 制度
相互調整 行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
Q1：組織應如何設計其結構和文化來
獲得在製造和研究發展上的核心競能？
4
●核心競能易造成組織僵固! 應隨環境改變而改變!(權變理論)
●總體策略的三種主要類型
垂直整合 相關多角化 非相關多角化
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q3 ：為什麼組織要選擇總體策略去擴張原核心領域外
的價值創造活動?討論當組織開始進入新的市場領域時，組
15
織的結構和文化應如何改變?
垂直整合 相關多角化 非相關多角化
定義
策略的組織是買進 並持有原有配合的 供應商(向後整合)或 通路商(向前整合)
高
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q4 ：隨著企業從多國策略改採國際策略，到全球策略，再改變為跨國
策略時，請說明科層組織的成本如何增加，又為什麼會增加?
20 垂直分化 組織層級數 集權程度
多國策略 低
相對扁平 分權
水平分化
全球地域別 結構
整合
低
整合機制的需求程度 低
電子整合和管理網絡 中等 的需求程度
9
来自百度文库
和文化，以提升各自的競爭優勢?
●差異化的生物科技公司
一、生物科技公司的特性
1. 技術推陳出新，創造差異化價值 2. 重視研發與創新的企業精神
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
Q2：低成本策略和差異化策略有何不同?採用差異化的生物科
技公司以及採用低成本的素食業者，應如何設計自身的組織結構 和文化，以提升各自的競爭優勢?
以訊聯生物科技公司為例
Q2：低成本策略和差異化策略有何不同?採用差異化
的生物科技公司以及採用低成本的速食業者，應如何設
11
計自身的組織結構和文化，以提升各自的競爭優勢?
●低成本的速食業者
以麥當勞為例說明之
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
變遷的全球環境中的 組織設計與策略
13 問題三
Q 3 ： 為什麼組織要選擇總體策略去擴張原 核Q心3領：域外的價值創造活動?討論當組織開
(電腦、小型智慧電話)
向後垂直整合
(電子零件的生產)
核心產業 消費性電子
向前垂直整合
(電影與音樂)
非相關多角化
(電玩主機的內部創業)
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q3 ：為什麼組織要選擇總體策略去擴張原核心領域外的價
值創造活動?討論當組織開始進入新的市場領域時，組織的結構 和文化應如何改變?
科層組織的成本如何增加，又為什麼會增加 ?
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q4 ：隨著企業從多國策略改採國際策略，到全球策略，
再改變為跨國策略時，請說明科層組織的成本如何增加，又
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為什麼會增加?
高
成
本
全全球球策策略略
跨跨國國策策略略
降
低
壓 力
國國際際策策略略
多多國國策策略略
低
地區回應壓力
始進入新的市場領域時，組織的結構和文化 應如何改變?
行銷所 一年A班 9825832 陳玉茹
Q3 ：為什麼組織要選擇總體策略去擴張原核心領域外的
價值創造活動?討論當組織開始進入新的市場領域時，組織的
14
結構和文化應如何改變?
●總體策略的目標在利用並發展低成本和差異化能力，以維 護及擴充既有的市場領域或擴張進入新的模式
公司以及採用低成本的素食業者，應如何設計自身的組織結構和文
6
化，以提升各自的競爭優勢?
●低成本策略和差異化策略有何不同?
策
略
目
差異化策略
低成本策略
標
集中化
策略優勢
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
低成本和差異化的策略的組織結構特性
7
矩陣結構
產品團隊結構
產品別，式場別 或地區別結構
功能式結構
差異化策略 複雜結構
分權式的結構 高分化 高整合
有機式結構
低成本策略 簡單結構 集權式的決策 低分化 低整合 機械式結構
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
補充
8
低成本或差異化 V.s.
低成本且差異化
行銷所 一年A班 9825817 白伊紋
Q2：低成本策略和差異化策略有何不同?採用差異化的生物科
技公司以及採用低成本的素食業者，應如何設計自身的組織結構