社会心理学第七章(1) 人际关系

4、人际吸引水平的增减原则
我们喜欢那些越来越喜欢我们的人
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喜欢水平 ＋0.87 +7.67 +2.52 +6.42
肯定－否定 否定－肯定 否定－否定 肯定－肯定
四、人际行为
概念： （一）概念：
人际行为是指具有一定人际关系的各方表现 出来的相互作用的行为。 一方的行为会引起他方相应的行为反应。 一方的行为会引起他方相应的行为反应。 社会心理学家提出一个“人际行为模式” 社会心理学家提出一个“人际行为模式”的 概念。 概念。
第七章 人际关系
问题： 我们自己的人际关系状况如何？ 人际关系的基本原则是什么？ 应该如何改善自己的人际关系状况？
内容简介
第一节 人际关系概述 第二节 人际吸引 第三节 合群 第四节 人际关系的测量
第一节 人际关系概述
一、什么是人际关系 定义： （一）定义： 人际关系是在社会生活实践活动中 通过交往而形成的心理关系，它反映了 人与人之间心理的距离。如：亲密、疏 远、敌对等。
（六）需要互补 需要互补 互补性吸引
支配型——顺从型，急燥 — 拖塌 顺从型， 支配型 顺从型 角色作用的观点是一致 （七）相互性原则 我们喜欢那些也喜欢我们的人 认知平衡理论
讨论： 讨论： 我们如何得到别人的喜欢？ 我们如何得到别人的喜欢？ 我们如何赢得朋友？ 我们如何赢得朋友？
二、人际吸引的特殊表现形式 爱情
外貌（长相+衣着+风度）所起的微妙作用却难 以排除 外貌美使人感到轻松、愉快，精神享受，晕轮 效应。 迪恩的实验：要求女大学生读一篇描述一个7 迪恩 岁小女孩不良行为的文章。漂亮或不漂亮 赛格尔等让被试做法官，提供几件案例附有罪 犯照片。漂亮的2.8年，不漂亮的平均判5.2 。 诈骗犯相反
（四）能力吸引 喜欢聪明人 能干的人在某方面或许能给人以帮助， ① 能干的人在某方面或许能给人以帮助 ， 至少不会找麻烦。 至少不会找麻烦。 ②聪明人的言行会使人感到恰到好处而 赏心悦目” 构成酬赏。 “赏心悦目”——构成酬赏。 构成酬赏 能干的人犯点小错误，使人更喜欢。 能干的人犯点小错误，使人更喜欢。 能干+犯错 能 干--------20.8 能干 犯错 不能干-------17.8 不能干+犯错 不能干 不能干 犯错 对高能力被试评价提高近10分 对高能力被试评价提高近 分，对低能 力被试降低10分 力被试降低 分。
“远亲不如近邻”
③交往次数多，常见面易了解。 年龄：年龄小易受邻近影响。
（二）交往次数 熟识性吸引 查荣克（ 查荣克（Tajonc）的实验： ）的实验： 1、相遇 、 10次 5次 1次 次 次 次 2、看照片 、 25次，1~2次 米勒（FMiller） 贴广告：中等次数、多次
外貌与仪表--（三）外貌与仪表 外貌吸引
例如，一个人在群体中也会感到孤独；一个守林人也许感到不孤单。 例如，一个人在群体中也会感到孤独；一个守林人也许感到不孤单。
特质、 特质、境界 与风俗习惯、 与风俗习惯、观念观念有关 习惯于孤独的人在谈话中很少注意谈话对方， 习惯于孤独的人在谈话中很少注意谈话对方，在谈话中 只注意自己， 很少提问， 很少考虑对方所说的话， 常 只注意自己 ， 很少提问 ， 很少考虑对方所说的话 ， 改变话题，难以及时填补谈话间歇，经训练好转。 改变话题，难以及时填补谈话间歇，经训练好转。
纽科姆等人 总结了关于离婚因素的研究结果，
认为下述是异致离婚的主要原因： 1、过早结婚，十几岁结婚比年龄大一些结婚 的人容易离婚。 2、因怀孕结婚。 3、短时相识的结婚。 4、有离婚的父母，离婚的父母提供了离婚的 榜样。 5、与不像自己的人结婚，而双方感觉很不相 似，易离婚。 6、婚前有性经验的人。 7、性生活不满意的婚姻。 8、男女角色不平等。
三、人际关系原则
1、交互原则 每个人都希望别人成人自己的价值，支持自 己、接纳自己、喜欢自己。人际关系的基础是 互相重视，互相支持。 关于下次是否还选择原来的伙伴 原因：
保持心里平衡的需要，认识关系的合理性、适当性 社会期望与情感
2、功利原则
交往的本质是是社会交换 认识到自己的交往是合理的，值得的； 人都有自己的需要 得失观是在价值观的基础上派生出来的 增值交换与减值交换 人际关系的变化与发展决定于双方需要满足的程 度 3、自我价值保护 为了保护自我价值的确立，心理活动的各个 方面都有一种防止自我价值遭到否定的自我支 持倾向。
邻近性： 外貌吸引 ： 相似性 ：社会特性、物理特性（如身 高）、 心理特征 互补性：
克克霍夫等提出择偶的“过滤关卡”：（1）时空距 离的接近；（2）人身因素：指当事人的社会经济地 位、教育水平、信仰等；（3）态度等观念的相似； （4）需要的互补 当然并非婚姻缔结都须经过这一系列过滤
讨论：现代人婚恋观的变化趋势是什么？
个人？ “在该区社交活动中你最亲近的是哪3个人？” 在该区社交活动中你最亲近的是哪 个人 41%选择了隔壁邻居，22%选择了隔一门的邻居，只 选择了隔壁邻居， 选择了隔一门的邻居， 选择了隔壁邻居 选择了隔一门的邻居 有10%的选择了同一层最远的邻居 。 的选择了同一层最远的邻居
西格尔（Segel）研究 ， 西格尔（ ）
说出自己最喜欢的3个人 ， 答案是相近的人， 说出自己最喜欢的 个人， 答案是相近的人 ， 字母数 个人 平均4.5个 平均 个。 邻近对漂亮和洒满香水的女性增加喜欢，对没工作、 邻近对漂亮和洒满香水的女性增加喜欢， 对没工作 、 拾破烂的人只能增加厌恶 。
原因： ①人们有一种建立和谐的愿望。 社会交换理论，不由自主地希望以最小代价 ②社会交换理论 换最多的利益。 a.了解邻居容易； b.预测其行为、交往方便； c.较小的努力能达到目的。
1．由管理、指导、教育等行为导致对方的尊敬和顺从 2．由帮助、支持、同情等行为导致对方的信任和接受 3．由赞同、合作、友谊等行为导致对方的协助和友好 4．由尊敬、赞扬、求助等行为导致对方的劝导或帮助 5．由怯懦、礼貌、服从等行为导致对方的骄傲或控制 6．由反抗、怀疑、厌倦等行为导致对方的惩罚和拒绝 7．由攻击、惩罚、责骂等行为导致对方的仇恨和反抗 8．由夸张、拒绝、自炫等行为导致对方的不信任或自 卑
讨论： 怎样的婚姻更牢固？
第二节 合群
一、恐惧和焦虑 恐惧和焦虑 恐惧指企图摆脱、逃避某种情境而又无能为力 时所产生的情绪。现实的危险 焦虑指没有现实的危险而主观产生的不安情绪。 成功焦虑 主观 沙赫特（SSchachter）的实验 高恐惧被试比低恐惧被试更希望合群，且恐 惧越大，合群倾向愈强。 长子、长女与独生子女害怕时表现出更强的 合群倾向
二、人际关系种类
（一）按人际关系交往基础 工作关系：上下级，同事间关系。 工作关系：上下级，同事间关系。 感情关系：朋友、同乡、同学、 感情关系：朋友、同乡、同学、亲戚 按人际关系性质： （二）按人际关系性质： 协调、 良 好--协调、友好、亲密 协调 友好、 不良好--紧张 对立、 紧张、 不良好 紧张、对立、敌对 按人际关系测度： （三）按人际关系测度： 横向：同学、同事、 横向：同学、同事、兄弟 纵向：上下级、父母子女、 纵向：上下级、父母子女、领导被领导
1．社会测量表 ． 2．社会测量图 ．
二、参照测量法
彼得罗夫斯基 发现群体中最能发挥作用和最有威信的人 具体做法： ①相互进行书面评价，再把所有评价都放进信 封 ②可以看看别人是如何评价你的，只给你几个 人的，你愿意看哪几个人的。 ③被试力求了解对他最有意义的评价。 他所选择的人是他心目中最有威信、最有见 解或最值得他信赖的人。
说明：①不管犯没犯错误，能力高的人比能力 低的人招人喜欢。 ②能力高的人犯点小错误又更招人喜欢。 ③能力低的人再犯错误，吸引力会大大 降低。 个体差异：自尊心 亚里士多德：美丽比一封介绍信更具有推荐力 索洛门（SSoloman ）等的研究：
向被试描述一个妇女的外貌和才智，才智更重要。
（五）相似性 相似性吸引 信念、 信念、价值观和个性特点的相似 年龄、学历、兴趣、态度、嗜好、容貌， 年龄、学历、兴趣、态度、嗜好、容貌，也 包括民族、行业、工种等相当。 包括民族、行业、工种等相当。 纽科姆的研究： 纽科姆 开始邻近性吸引较明显，后来相似性吸引越来 越大。 坎德尔（ 坎德尔 （ DKandel） 采有问卷法研究1800名 ） 13~18岁青少年，把他们的价值观和信念同 他们的好朋友比较，也有明显相似性的作用。
五、人际反应特质
每个人对他人的基本反应倾向不同，这种基 本的人际反应倾向被称为人际反应特质。 心理学家舒兹 舒兹认为，每个人都需要别人，因此 舒兹 都具有人际关系的需要，但每个人对他人的 需求内容和方式却不相同。舒兹把人际关系 的需求分为三类： 1．包容的需求 ． 2．控制的需求 ． 3．情感的需求 ． 舒兹把它们分为主动的表现者和被动的表现者
（三）社会关系与人际关系 人际关系受深刻的社会关系（ ①人际关系受深刻的社会关系（生产关 阶级关系、政治关系、经济关系、 系、阶级关系、政治关系、经济关系、 道德关系、伦理关系等）的制约。 道德关系、伦理关系等）的制约。 人际关系是最普遍、最活跃、 ②人际关系是最普遍、最活跃、最基本 的层次， 的层次，生产关系正是透过人们之间直 接的心理关系才能对每个人发挥作用。 接的心理关系才能对每个人发挥作用
基本人际关系倾向
表现 类型 包容 控制 感情 主动型 被动型
主动与他人 期待他人接 交往 纳自己 支 热
第二节 人际吸引
一、喜欢 问题：1、你喜欢什么样的人？ 2、你喜欢的人有哪些特点？
（一）空间距离 邻近性吸引
费斯汀格等的研究 费斯汀格等的研究
（二）失恋与离婚
希尔（CHill）研究了波士顿231对对象，其 希尔（
中103对（45%）分手 。 爱情量表和喜欢量表 ，发现女性的爱情量表 分数更能预测关系是否维持下去。 年龄、教育、智力、吸引力上的类似性却是 重要的 男人的权力欲，调查发现，男人权力分数越 高，则双方之间越易发生困难。 分离可以终止一般的感情，但会加深较强的 感情。 鲁宾等人研究表明，女方决定离异者居多。
讨论：如何看待孤独？ 如何在孤独中成长?
第三节 人际关系的测量与改善
一、社交测量 莫里诺社交测量法
社交测量法的原理：人与人之间的相互选择反映着他们
之间心理上的相互联系，肯定的选择意味着接纳，否 定的选择意味着排斥。人与人之间在各方面肯定或否 定的选择，实际上反映了他们之间的人际关系状况。 通常采用问卷的形式，了解群体内每个人对其他 成员的接纳以及被接纳的程度。
（一）吸引与爱情 爱情是成年异性间强烈的感情倾注， 爱情是成年异性间强烈的感情倾注，是喜 欢的极端形式，是圣洁、亲密的关系。 欢的极端形式，是圣洁、亲密的关系。 爱情包含最主要因素有三个： 爱情包含最主要因素有三个： 一是亲近与依赖的需要； 一是亲近与依赖的需要； 二是真心帮助对方的倾向； 二是真心帮助对方的倾向； 三是独占性和排斥性。 三是独占性和排斥性。 喜欢包含二个主要因素： 相似性的认知； 喜欢包含二个主要因素：①相似性的认知； 对对方积极的评价和尊重， ②对对方积极的评价和尊重，喜欢随交往次数 而加强，随时间增长。 而加强，随时间增长。
沙尔诺夫（ISarnoff）等的研究 高焦虑组被试比低焦虑组更倾向于不合 群。 解释：人们认为在焦虑状态下，人们没 有实际危险，只是觉得很窘，与 他人在一起还可能增加焦虑。
三、孤独 不能合群， 不能合群，缺少社会接触 。 特点： 特点： 它是社会关系缺陷造成的； 1．它是社会关系缺陷造成的； 它是不愉快的、苦恼的； 2．它是不愉快的、苦恼的； 它是主观感觉而不是客观状态。 3．它是主观感觉而不是客观状态。
特点： （二）特点： 1、人际关系是交往的结果 交往的结果 、人际关系是交往 2、受主体个性特点的调节 个性特点的调节 、受主体个性特点
兴趣、 兴趣、爱好
3、具有鲜明的感情色彩 、具有鲜明的感情色彩 感情
满意或不满意的情绪体验 宗教信仰不同的人
4、需要的满足与否是人际关系的基础 、
社会需要的心理状态 良师益友 酒肉朋友