智联招聘网案例分析

七、信用模式
• 智联招聘网用户身份是多种认证方式，制作简历过程中为 确保信息的详实和准确度，用户填写省份证号码，手机号 码或邮箱地址等实名认证机制。
The end
thank you!
良好的 社会声 誉 产品创 新与营 销推广
三、经营模式
主要采用的是媒体模式，即招聘企 业只是将网络变成一个像报纸一样 的媒体，发布招聘广告。
wenku.baidu.com
（一）产品与服务
网络招聘
报纸招聘
猎头服务
企业培训 及人才测 评
校园招聘 招聘外包
（1）网上招聘服务
• 智联招聘网作为中国领 先的人才网站，为个人 用户提供网上求职、简 历中心、求职指导等个 性化服务；为企业客户 提供以网络招聘为核心 的人才解决方案。无论 是求职者还是企业HR都 可以获得智联招聘提供 的专业人才招聘服务。
（2）报纸招聘服务
• 智联与全国众多重点城市 的主流高端平面媒体强强 联手，每周推出专业的 《智联招聘周刊》，成为 各城市最为专业的招聘周 刊之一。《智联招聘周刊》 每周不仅随主报几十万份 的发行量发行，同时还增 印数万份，一周七天不间 断在当地千余家书报摊亭 发放，在百余座商务写字 楼，白领消费场所免费赠 阅，并在当地的人才市场， 高等院校，外来人口聚集 地等热点地区免费派发， 有效提高企业招聘效果。
（3）校园招聘服务
简历 管理 系统
解决 方案 策划
笔试、 面试、 人才测 评
实习 机会
品牌 推广
企业
活动 执行 和管 理
在线 广告 宣传 礼物 制作
校园 招聘 信息
个人
企业 宣讲 会
形象设 计
全职 信息
（4）猎头服务
• 智联猎头是中国最早 的外资猎头公司之一。 智联猎头业务遍布全 国，已经在北京、上 海、天津、深圳、南 京、成都、苏州等城 市设有猎头部。智联 在全国拥有近百人的 顾问团队，其中北京、 上海实力雄厚，拥有 多名经验丰富的资深 顾问，是国内最具影 响力的猎头公司之一， 在业界具有非常高的 知名度。
（5）培训服务
智联培训服务始于2001年， 服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评， 已经为大量跨国公司、民 营企业、国有企业及其员 工提供了非常有针对性的 培训方案与课程体系。智 联培训服务以针 对性和实 效性为特点，课程涉及战 略、营销、管理、团队、 人力资源、职业素质等多 个方面；同时依托专业化 的人才测评服务，完善企 业人才招聘、岗位竞聘、 团队诊断等核心竞争力提 升的重要环节。
（一）商业参与者
求职个人 大学校园 、、、
智联招 聘
投资加盟团体
合作网站
项目合作企业
(二)利润来源
急聘排 名回报
中介收 入
企业招 聘外包 收入 广告收入
猎头服 务 网络招聘
（三）市场环境
招聘市场三 足鼎立
品牌形象运 营成本高
业务模式单 一
盈利模式同 质化
恶性竞 争
（三）市场环境
丰富的 人脉资 源 专业的 人力资 源服务
（5）人才测评
智联人才测评业务借助智联招聘网面向全国， 同时依托国内、外顶级人才测评专家和专业 机构形成了科学、系统、完善的测评产品和 服务体系。 网站推出了以任职测评、在职测 评、竞职测评以及个人测评为基本骨架的人 才测评体系，充分体现了网站建立和发展的 务实性，多种测评手段与测评相关的服务功 能的有机匹配性。
（6）招聘外包服务
即Recruitment Process Outsourcing，简称RPO 服务。此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的 全面解决方案，即整合所有招聘渠道，从简历收 取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环 节，为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有 大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而 企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解 决方案。
智联招聘网案例分析
目 录
一、基本情况 二、商业模式 五、组织管理模式
三、经营模式
六、资本模式
四、技术模式
七、信用模式
一、基本情况
成立于1997年的智联招聘是国内最早、最 专业的人力资源服务商之一。它的前身是 1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。 智联招聘提供一站式专业人力资源服务， 并在中国首创了人力资源高端杂志《首席 人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许 可证和劳务许可证的专业服务机构。
（二）市场细分
企业用户
个人用户
智联招聘的企业 用户涉及到各行各业， 尤其在IT、快速消费 应届毕业生、 品、工业制造、医药 保健、咨询以及金融 具有社会经验的 服务领域 专业人士
（三）营销路径及其特点
采取线上和线下配合的方式， 其中网络营销包括品牌广告 展示（与除新浪外的门户签 订排他性投放协议），搜索 引擎关键字，视频贴片广告 等多种形式，而线下投放包 括电视广告、地铁广告、车 身广告、楼宇电视广告、平 面媒体广告等。 智联招聘采取多 渠道同时投放的 方法，在短时间 内对用户和潜在 用户进行冲击， 其投放策略定位 于对其重点用户 生活轨迹进行包 围式宣传。其08 年投放额是中华 英才网的2.47倍， 是前程无忧的 5.59倍。
二、商业模式
一
二
价值定位与商业参与者 利润来源 市场环境
三
（一）价值定位
• 智联招聘通过整合市场中人才与企业信息， 扮演着中间平台和服务提供商的角色。其 中，服务包括双向招聘服务、双向培训服 务、人才测评服务等，并为企业和个人双 方构架高效的交流互动平台。 • 智联招聘致力于打造为一个拥有巨大信息 量的职场信息提供平台，成为企业猎找和 个人求职的高效中转站。
广告 方式 多
投放 密度 大
线上广告计费方式以CPA（A：多指注 册量）为主，包括品牌展示广告的计费 方式（与除新浪外的门户签订排他性投 放协议）和搜索引擎的计费方式(多为竞 价排名)，而线下广告计费方式以CPT （按时长计费广告）为主，主要是按照 时间展示收费。
计费模式 清晰
四、技术模式分析
会员注 册登录 系统 信息发 布系统 在线招 聘系统
数据库 系统
信息检 索系统
权限管 理系统 在线支 付交易 系统
客户留 言系统
五、组织管理
• 网站管理是垂直的管理模式，智 联招聘网总部设在北京，全国有 18家分公司，拥有1000多名高素 质、专业化的人力资源服务团队
六、资本模式分析
• 智联招聘于1999年获得美国兰馨600万美元投资；2004年 获得200多万美元投资；2005年6月，联想与宏基旗下的 风投向其投资1000万美元；2006年10月，又获得澳大利 亚与新西兰最大网络招聘公司ＳＥＥＫ2000万美元的投资。 2008年7月获一笔巨大投资11000万美元，分别来自澳洲 最大的投资银行麦格理银行和ｓｅｅｋ。2010年首次收支 平衡，2011年10月集资2亿，拟美国上市。