市场营销说课(获得一等奖)

81 %
19%
牙膏市场
案例分析
主动学习
考题2
回顾知识
宝洁公司运用了哪些细分标准， 宝洁公司运用了哪些细分标准， 具体变量包括哪些？ 具体变量包括哪些？
解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位， 对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一 名小组长汇报讨论结果。
细分标准 地理细分 人口细分 心理细分
市场细分的四个标准及具体变量
培养学生对市场进行实际分析的能力
提高学生协作、互助的精神 增强学生市场经济意识和竞争意识 增强学生将来从事营销行业的信心
消费者市场细分的四个标准
市场细分四个具体变量
☺创设情境法 创设情境法 ☺案例教学法 案例教学法 ☺赏识教学法 赏识教学法
☺分组讨论法 分组讨论法 ☺案例分析法 案例分析法 ☺练习巩固法 练习巩固法
个性” “个性”细分 年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、 年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家 庭组成、宗教信仰、种族、国籍、 庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等
生活方式、个性、 生活方式、个性、价值观念等
消费 心态 细 分法 在中 国 消费 心态 细 分法 在中 国 消费 心态 细 分法 在中 国 消费 心态 细 分法 在中 国
经常 使用的半 经常 使用的半 数 数 经常 使用的半 经常 使用的半 数 数
不经常 使用的半 不经常 使用的半 数 数 不经常 使用的半 不经常 使用的半 数 数
25% 29% 21% 25% 17% 17% 13%
7 % 5 7 % 1
79 % 75 % 83 % 83 % 87 %
Sh mp o (94 %) am o a p Pap er t wels (90 %) o Ca ke mix (74 %) Co (67 %) la Beer (41 %) Do g fo d (30 %) o
★ 现 代型
赶时 髦，追求怪异的生活方式 赶时，追求怪异的生活方式 髦 赶时 髦，追求怪异的生活方式 赶时，追求怪异的生活方式 髦
★ 善 变型 ★ 新 一代 X型
期望 有变化 期望 有变化 期望 有变化 期望 有变化 对约 束和成规无倾向，没有金钱概念 对约 束和成规无倾向，没有金钱概念 对约 束和成规无倾向，没有金钱概念 对约 束和成规无倾向，没有金钱概念
具
体
因
素
地理位置、气候、 地理位置、气候、城市规模等 年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家 年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、 庭组成、宗教信仰、种族、国籍、 庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等 生活方式、个性、 生活方式、个性、价值观念等 购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等 购买频率、追求的利益、购买时机、
★ ★ ★ ★
购买频率、追求的利益、购买时机、 购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等
按使用情况细分市场
产 品 使用 %) 产品 ( 使用 者 ) 产 产品 品 者% 者 产 品 使用 产品 使用 者 品 产 产品 者
So p a n u s d d ete g en ts (94% ) d rg r T i l t ti ssu e (95 %) o e
导入新课
市场细分给宝洁公司带来了哪些 变化？ 变化？ 宝洁公司是按照哪些因素细分市 场的？ 场的？
消费者市场细分四大变量
“他＋她”功能 他 饮料 因
细分标准 地理细分
中国人口的地理分布
火锅 具
体
素
地理位置、气候、 福特公司的 地理位置、气候、城市规模等
人口细分
年龄细分
• 根据年龄可将市场分为： 根据年龄可将市场分为： 根据年龄可将市场分为： 根据年龄可将市场分为：
说“教学程序” 教学程序”
课 知 新 识 课 回 导 顾 入 备 总 准 堂 程 课
主课程
结
（课前） （3分钟） （5分钟）
（30分钟）
（5分钟）
教学反思
（课后）
布置任务
（2分钟）
创设情景
仔细看下面这组广告
让我们放飞思绪吧。。。。
宝洁的五大洗发水产品
海飞丝
飘柔
潘婷
沙宣
伊卡璐
案例分析
设计问题
考题1
wenku.baidu.com
81 %
19%
实训
• 对自己熟悉的某种食品市 场进行细分 ， 设计出你的 细分方案。 细分方案。
独立完成哦！ 独立完成哦！
祝大家 新春愉快！ 新春愉快！
年龄细分
• 根据年龄可将市场分为 ： 根据年龄可将市场分为 ： 根据年龄可将市场分为 ： 根据年龄可将市场分为 ：
• 00岁 00岁 岁 岁 • 11－ 66岁 11－ 6岁 － 6岁 － 岁 • 77－12岁 77－12岁 －12岁 －12岁 • 13－18岁 13－18岁 13－18岁 13－18岁 • 19－34岁 19－34岁 19－34岁 19－34岁 • 35－49岁 35－49岁 35－49岁 35－49岁 • 50－59岁 50－59岁 50－59岁 50－59岁 • 60岁＋ 60岁＋ 60岁＋ 60岁＋ 婴儿 组 婴儿 组 婴儿 组 婴儿 组 学龄 前儿童组 学龄 前儿童组 学龄 前儿童组 学龄 前儿童组 学龄 儿童组 学龄 儿童组 学龄 儿童组 学龄 儿童组 青少 年组 青少 年组 青少 年组 青少 年组 青年 组 青年 组 青年 组 青年 组 中年 组 中年 组 中年 组 中年 组 中老 年组 中老 年组 中老 年组 中老 年组 老年 组 老年 组 老年 组 老年 组
★
心理细分 行为细分
守旧型
生活围绕着约束和成规 生活围绕着约束和成规 生活围绕着约束和成规 生活围绕着约束和成规 现状型 像守旧型一样，社会活动不积极 像守旧型一样，社会活动不积极 像守旧型一样，社会活动不积极 像守旧型一样，社会活动不积极 现代型 赶时髦，追求怪异的生活方式 赶时髦，追求怪异的生活方式 赶时髦，追求怪异的生活方式 赶时髦，追求怪异的生活方式 善变型 期望有变化 期望有变化 期望有变化 期望有变化 新一代 X型 对约束和成规无倾向，没有金钱概念 对约束和成规无倾向，没有金钱概念 对约束和成规无倾向，没有金钱概念 对约束和成规无倾向，没有金钱概念
按使用情况细分市场
产 品 使用 %) 产品 ( 使用 者 ) 产 产品 品 者% 者 产 品 使用 产品 使用 者 品 产 产品 者
So p a n u s d d ete g en ts (94% ) d rg r T i l t ti ssu e (95 %) o e
经常 使用的半 经常 使用的半 数 数 经常 使用的半 经常 使用的半 数 数
不经常 使用的半 不经常 使用的半 数 数 不经常 使用的半 不经常 使用的半 数 数
25% 29% 21% 25% 17% 17% 13%
7 % 5 7 % 1
79 % 75 % 83 % 83 % 87 %
Sh mp o (94 %) am o a p Pap er t wels (90 %) o Ca ke mix (74 %) Co (67 %) la Beer (41 %) Do g fo d (30 %) o
生活 围绕着约束和成规 生活 围绕着约束和成规 生活 围绕着约束和成规 生活 围绕着约束和成规
★ 现 状型
中国人口的地理分布
行为细分
消费 心态 细分 法在 中国 消费 心态 细分 法在 中国 消费 心态 细分 法在 中国 消费 心态 细分 法在 中国
★ 守 旧型
像守 旧型一样，社会活动不积极 像守 旧型一样，社会活动不积极 像守 旧型一样，社会活动不积极 像守 旧型一样，社会活动不积极
目标市场营销战略
---市场细分的标准 ---市场细分的标准
经济管理系 唐 艳
设计结构
教材地位与作用
本节教材的学习，是对市场进行有效细分，确定 目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影 响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效 的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决 条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市 场营销工作打下坚实的基础。 教材处理： 教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的 案例讨论
• 00岁 00岁 岁 岁 • 11－ 66 岁 11－ 66 岁 － 岁 － 岁 • 77－ 12 岁 77－ 12 岁 － 12 岁 － 12 岁 • 13－ 188 岁 13－ 18 岁 13－ 18 岁 13－ 1 岁 • 19－ 344 岁 19－ 34 岁 19－ 34 岁 19－ 3 岁 • 35－ 499 岁 35－ 49 岁 35－ 49 岁 35－ 4 岁 • 50－ 599 岁 50－ 59 岁 50－ 59 岁 50－ 5 岁 • 60岁＋ 60岁＋ 60岁＋ 60岁＋ 婴儿组 婴儿组 婴儿组 婴儿组 学龄前儿童组 学龄前儿童组 学龄前儿童组 学龄前儿童组 学龄儿童组 学龄儿童组 学龄儿童组 学龄儿童组 青少年组 青少年组 青少年组 青少年组 青年组 青年组 青年组 青年组 中年组 中年组 中年组 中年组 中老年组 中老年组 中老年组 中老年组 老年组 老年组 老年组 老年组