高净值客户经营专题培训课件

高净值人群的消费特征
中国高净值人群的消费特征
奢侈品消费
高净值人群的消费特征
奢侈品是指
超出人们生存发展需要的
具有独特、稀缺、珍奇、中国奢侈品
价格昂贵、品牌附加值高
消费的 特点
等特征的消费品
中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上 发达地区二三线城市爆发性强，如杭州、无锡等
慧聪邓白氏研究发现， 奢侈品消费的女性比例占到六成以上， 主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等市场
高净值人群的消费特征
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
高净值人群的相关榜单
您将看到
1、高净值人士理财特征
高净值人群的理财特征 高净值人群的风险偏好
高净值人群的理财特征
1、中国传统观念中，财不外露以及自身安全的考虑，使高净值人群很多时候非常 谨慎，对于金融机构的私密性要求高，对个人信息安全的重视度也非常高，对于 金融机构资质及理财经理的信赖感要求更高。而且不愿意将资金集中于某家金融 机构，而是分散在多家机构，对于理财机构的选择很多时候也来自于圈子中朋友 的推荐。而可投资资产超过1亿元以上的超高净值人群对商业银行私人银行提供的 产品和服务缺乏依赖度。 2、 高净值人士对财富的控制欲望较强，对商业银行和财富管理机构管理财富的 能力缺乏全面深入的了解，期望值较低。高净值人士群体的结构仍不稳定，资产 规模波动较大，他们对投资和理财的需求具有短期性和单一性取向的特点，这向 财富管理机构进行长期和全面的投资规划和资产管理提出了挑战。
高净值人群的理财特征
3、 在不同资产规模下，高净值人群对其资产的配置表现出不同的风险承受能力。 整体来看，高净值人群以中等风险投资为主，追求收益和风险的平衡。但随着资产 规模的逐步扩大，其对中等风险的投资倾向略有分流，一方面注重调节低风险资产 配置，以保值为基础；另一方面，在可投资资产达到一定规模后，其对风险的承受 能力相应提升，表现为对高风险资产配置的偏好。 4、 当前，我国高净值人群的资产配置仍以现金及存款为主，其次是投资性房地产 和股票。目前，现金及存款的比重在负利率的市场环境下逐步降低；而投资性房地 产在房地产调控政策背景下投资风险日趋增大；同时，股票市场持续低迷，市场信 心有待重振，高净值人群迫切需要寻找新的投资渠道。 因此，虽然此类传统的投资 领域目前仍处于高净值人群资产组合的多数地位，但其占比将不断减少，与此对应 ，其他类别投资将以其投资回报的竞争力在高净值人群的资产组合中不断丰富，高 净值人群的投资领域将日趋多元化。
• 2012年，高净值人士数量超过1万人的省（自治区、直辖市）共20个，较 2010年增加5个省市，即：重庆、黑龙江、山西、陕西、内蒙古，近50% 的高净值人群仍然集中在广东、上海、北京、浙江、江苏
高净值人群的基本概念及其发展ຫໍສະໝຸດ Baidu
高净值人群的基本概念及其发展
中国高净值人群的基本特征
• 普遍年龄偏低。在中国，80%的高净值人群在45岁以下， 而在美国和日 本 ， 这 一 比 例 分 别 为 30% 和 19% 。 中 国 亿 万 富 豪 平 均 年 龄 41 岁 ， 资 产 600万元以上人群平均年龄39岁。
高净值客 户经营
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1、高净值人士一般特征 高净值人群的基本概念及其发展 高净值人群的分布
高净值人群的基本概念及其发展
基本概念
高净值人士：一般指私人可投资资产在600万元以上的人士 超高净值人士：指私人可投资资产在1亿元以上的人士
据银监会《商业银行理财产品销售管理办法》
高净值人群的基本概念及其发展
• 致富过程较短。约一半的高净值人群都是在五六年内迅速致富，这也直 接造就了中国富人的主流消费观。
• 品牌意识重。高净值人群经历过创富，在消费过程中重视显富，重视名 牌，通常在各个消费领域都会选择强势领导品牌。
• 中国高净值人士中， 男 性 占 56% ， 女 性 44% 。 • 60 后、70 后是中国 高净值人士的主力军， 80后占11.8% 的比重。
高净值人群分布
• 本科学历人士占42.3% 的比例，其次则是专科学历，占20.4% 的份 额。
高净值人群分布
从行业来看，中国高净值人士主要 来自贸易、制造行业；金融业也是中国高 净值人士的摇篮；房地产价格近十年持续 攀升，房地产行业的可观利润造就了 11.6% 的高净值人士。TMT（科技/ 传 媒/ 通讯）行业因其快速增长而经常缔造 财富神话。
• 76.8% 的高净值人士来自民营企业。 其次为外资企业及国有企业。
• 64.1% 的高净值人士是民营企业主。 排在其后的依次为企业高层经理人， 一般职员。
地理分布
广东、浙江、江苏、 北京、上海等5 个省（市） 的高净值人士占中国高净 值人士总量的近53% ；超 高净值人士占其全国总量 的70%。 广东的高净值人群数量最 多，接近8 万人；其次是 浙江，约4 万人；江苏、 北京、上海、福建的高净 值 人 群 数 量 在 2.5 万 人 ～ 2.8 万人之间。
高净值人群的消费特征
中国高净值人群的消费方式
•NO.1：奢侈品消费
手表、珠宝、洋酒、白酒、名车、日用奢侈品、艺术品收藏
NO.2：旅 游
国际旅游是主流，法国、美国、澳大利亚位居目的地前三位。 经常出入香港、澳门。大陆旅游目的地首选为三亚、云南。 逐渐倾向于主题游。
NO.3：运动休闲
多选择成本较高、具有社交性的运动方式，如高尔夫、马术、 游艇会、网球、私人飞机等
2013年中国私人财富市场概览与走势
• 2012年中国个人持有的可投资资产总体规模达到80万亿人民币，年均复 合增长率达到14%
• 2012年，可投资资产1千万以上的中国高净值人士数量达到了70万人，人 均持有的可投资资产约3100万人民币，共持有可投资资产22万亿人民币
• 预计到2013年底，中国高净值人群数量将达84万人，高净值人群持有可 投资资产规模达27万亿人民币
高净值人群分布
财富来源
高净值人群分布
60.7% 的高净值人 士的财富全部或部分来 自企业，紧随其后的依 次为工资或企业分红、 房地产投资、股市投资 等。可见，实业及投资 是高净值人士的主要财 富来源。
附：胡润百富榜报告
附：胡润百富榜报告
附：胡润百富榜报告
2、高净值人士生活方式 高净值人群的消费特征 高净值人群的相关榜单