奇虎360的商业模式
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成，360应用商店则是广 告分成兼而有之。
2）其次，360网址大全将 流量导入360搜索入口、 360关键展示位、360其他 类别网站（团购、网购、游 戏、影视剧），如右图： 360网址导航顶部为搜索入 口，盈利模式为流量导入费， 默认搜索引擎为Google。 360网址导航的右边及下部 为关键位展示，盈利模式为 广告（包括CPM\CPS\CPC）， 这块也是360网址导航最赚 钱的地方。360网址导航左 边为团购、网购、游戏、影 视剧等入口，团购盈利模式 为广告，游戏盈利模式为分 成，影视剧盈利模式为广告 和分成。
奇虎360的商业模式创新 及其意义
出品人：李顺龙 吴千多
奇虎360的商业模式创新及其意义
奇虎360的商业模式 奇虎360的商业模式与传统商业模式间的比较 奇虎360的商业模式创新的意义
要理解奇虎360的商业创新，首先我们应
该理解奇虎360的商业模式的真正含义， 那么我们需要先来看这样一个网络商业 模型“Freemium”——Free（免费）＋ Premium（增值服务），即通过开放免 费的服务吸引用户，在此基础上建立盈 利模式。Freemium的开创者为门户网站 始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬 上网络，提供免费的内容服务等给用户， 再通过展示广告获取收益。自雅虎后， Freemium模式被广为采用，包括搜索引 擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等， 如下图所示：
（360手机应用商店盈利模 式仍不清晰，因此用虚线表 示）
传统商业模式与奇虎360的商业模式 创新之间的比较
传统的商业模式
传统商业模式的基本框架是研 发--生产-销售
最古老也是最基本的商业模式 就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是 在具有潜在消费者群的地方开 设店铺并展示其产品或服务。
之间的连接通道。
如右图所示，奇虎360商业模式可分为四 层：第一层为核心免费产品服务层，主
要为360安全卫士、360杀毒、360手机 卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产 品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层 为奇虎360两大基础平台——浏览器平台 与应用开放平台，奇虎360将核心产品层 用户顺势导入这两大平台；第三层为奇
2.奇虎360应用开放平台 与浏览器平台并列的为应用 开放平台，这也是奇虎360 目前最重要的战略布局。其 实在对浏览器平台的介绍中 已涉及到应用商城，截至目 前，奇虎360的应用开放平 台包括四大方面：1）360安 全桌面；2）360软件管家； 3）网页版应用商店；4）手 机应用商店。其分类及盈利 模式如右图：
360公司的免费模式直接导致了国内杀毒软件免费时代的 来临
首创安全产品免费模式，颠覆了传统意义上的商业模式 360用全新的用户体验重新定义了互联网安全 为商业模式创新提供了宝贵的素材和大量的时间经验
虎细分服务层，在两大平台基础上，奇
虎360提供网址导航（hao360）、团购 导航（tuan.360）、游戏导航、应用商 店等服务；第四层为最终盈利变现层，
变现方式主要为广告与互联网增值服务。
1.奇虎360浏览器平台 奇虎360浏览器包括360安全浏 览器、360极速浏览器，前者 主打安全品牌，推出时间早市 场占有率高，后者主打速度品 牌，推出相对较晚。截止2019 年二季度末，360安全浏览器 产品的月度活跃用户为2.09亿。 奇虎360浏览器平台盈利模式 包括三大方面：1)广告；2）搜 索引擎支付的流量导入费；3） 第三方公司收入分成。盈利变 现路径如下： 如右图所示，浏览器变现路径 包括两个层次：首先是流量器 向360网址大全、360搜索入口、 360游戏中心及360应用宝库导 入流量；其次是360网址大全 等二级目录向360关键展示位 等三级目录导入流量。更详细 的图例说明如下：
1)首先，360浏览器直接 将流量导入360网址大全、 360搜索入口、360游戏 中心及360应用商店，如 右图所示：
浏览器相当于总的流量分
发中心，在浏览器的插件
栏、收藏栏、常用网址推
荐栏，都安排摆放着360 网址大全等入口。其中
360网址大全盈利模式主 要为广告，360搜索入口 主要为流量费、360游戏 中心主要为第三方公司分
奇虎360的免费加增值的商业 模式
捆绑第三方杀毒、内嵌软件管 家。
内嵌网址导航的安全浏览器。
360杀毒、游戏浏览器。 安全桌面、开放平台。
总而言之，就是免费加增值的 模式，通过免费软件吸引更多 客户，充分利用自身可变成本 低的优势，从庞大用户群中使 用增值服务的客户手中赚取利 润。
奇虎360的商业模式创新的意义
用免费Hale Waihona Puke Baidu服务满足网民的基本需求（信
息获取、社交、娱乐等），成为互联网 流量及用户入口，在此基础上通过展示 广告、付费服务、第三方分成等获取收 益，这就是Freemium的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，
首先通过满足网民的安全上网需求，聚
拢起海量用户（截止2019年二季度，奇 虎360产品的月度活跃用户数达到3.78 亿）。其次，奇虎360通过两大平台对海 量用户进行转化，打通免费服务与盈利
2）其次，360网址大全将 流量导入360搜索入口、 360关键展示位、360其他 类别网站（团购、网购、游 戏、影视剧），如右图： 360网址导航顶部为搜索入 口，盈利模式为流量导入费， 默认搜索引擎为Google。 360网址导航的右边及下部 为关键位展示，盈利模式为 广告（包括CPM\CPS\CPC）， 这块也是360网址导航最赚 钱的地方。360网址导航左 边为团购、网购、游戏、影 视剧等入口，团购盈利模式 为广告，游戏盈利模式为分 成，影视剧盈利模式为广告 和分成。
奇虎360的商业模式创新 及其意义
出品人：李顺龙 吴千多
奇虎360的商业模式创新及其意义
奇虎360的商业模式 奇虎360的商业模式与传统商业模式间的比较 奇虎360的商业模式创新的意义
要理解奇虎360的商业创新，首先我们应
该理解奇虎360的商业模式的真正含义， 那么我们需要先来看这样一个网络商业 模型“Freemium”——Free（免费）＋ Premium（增值服务），即通过开放免 费的服务吸引用户，在此基础上建立盈 利模式。Freemium的开创者为门户网站 始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬 上网络，提供免费的内容服务等给用户， 再通过展示广告获取收益。自雅虎后， Freemium模式被广为采用，包括搜索引 擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等， 如下图所示：
（360手机应用商店盈利模 式仍不清晰，因此用虚线表 示）
传统商业模式与奇虎360的商业模式 创新之间的比较
传统的商业模式
传统商业模式的基本框架是研 发--生产-销售
最古老也是最基本的商业模式 就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是 在具有潜在消费者群的地方开 设店铺并展示其产品或服务。
之间的连接通道。
如右图所示，奇虎360商业模式可分为四 层：第一层为核心免费产品服务层，主
要为360安全卫士、360杀毒、360手机 卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产 品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层 为奇虎360两大基础平台——浏览器平台 与应用开放平台，奇虎360将核心产品层 用户顺势导入这两大平台；第三层为奇
2.奇虎360应用开放平台 与浏览器平台并列的为应用 开放平台，这也是奇虎360 目前最重要的战略布局。其 实在对浏览器平台的介绍中 已涉及到应用商城，截至目 前，奇虎360的应用开放平 台包括四大方面：1）360安 全桌面；2）360软件管家； 3）网页版应用商店；4）手 机应用商店。其分类及盈利 模式如右图：
360公司的免费模式直接导致了国内杀毒软件免费时代的 来临
首创安全产品免费模式，颠覆了传统意义上的商业模式 360用全新的用户体验重新定义了互联网安全 为商业模式创新提供了宝贵的素材和大量的时间经验
虎细分服务层，在两大平台基础上，奇
虎360提供网址导航（hao360）、团购 导航（tuan.360）、游戏导航、应用商 店等服务；第四层为最终盈利变现层，
变现方式主要为广告与互联网增值服务。
1.奇虎360浏览器平台 奇虎360浏览器包括360安全浏 览器、360极速浏览器，前者 主打安全品牌，推出时间早市 场占有率高，后者主打速度品 牌，推出相对较晚。截止2019 年二季度末，360安全浏览器 产品的月度活跃用户为2.09亿。 奇虎360浏览器平台盈利模式 包括三大方面：1)广告；2）搜 索引擎支付的流量导入费；3） 第三方公司收入分成。盈利变 现路径如下： 如右图所示，浏览器变现路径 包括两个层次：首先是流量器 向360网址大全、360搜索入口、 360游戏中心及360应用宝库导 入流量；其次是360网址大全 等二级目录向360关键展示位 等三级目录导入流量。更详细 的图例说明如下：
1)首先，360浏览器直接 将流量导入360网址大全、 360搜索入口、360游戏 中心及360应用商店，如 右图所示：
浏览器相当于总的流量分
发中心，在浏览器的插件
栏、收藏栏、常用网址推
荐栏，都安排摆放着360 网址大全等入口。其中
360网址大全盈利模式主 要为广告，360搜索入口 主要为流量费、360游戏 中心主要为第三方公司分
奇虎360的免费加增值的商业 模式
捆绑第三方杀毒、内嵌软件管 家。
内嵌网址导航的安全浏览器。
360杀毒、游戏浏览器。 安全桌面、开放平台。
总而言之，就是免费加增值的 模式，通过免费软件吸引更多 客户，充分利用自身可变成本 低的优势，从庞大用户群中使 用增值服务的客户手中赚取利 润。
奇虎360的商业模式创新的意义
用免费Hale Waihona Puke Baidu服务满足网民的基本需求（信
息获取、社交、娱乐等），成为互联网 流量及用户入口，在此基础上通过展示 广告、付费服务、第三方分成等获取收 益，这就是Freemium的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，
首先通过满足网民的安全上网需求，聚
拢起海量用户（截止2019年二季度，奇 虎360产品的月度活跃用户数达到3.78 亿）。其次，奇虎360通过两大平台对海 量用户进行转化，打通免费服务与盈利